【摘要】：當(dāng)今時(shí)代,隨著科學(xué)技術(shù)的愈來愈向前,社會的經(jīng)濟(jì)同時(shí)也飛速地發(fā)展,競爭在市場上也顯得愈來愈突顯,如何實(shí)現(xiàn)從銷售商品到現(xiàn)金流的加速轉(zhuǎn)換過程,也是愈來愈多公司所想研究的論題。眾所周知,銷售的商品主要是要靠銷售人員來實(shí)現(xiàn)的,當(dāng)今時(shí)代企業(yè)最為珍貴的有效資源之一就是銷售員工。要提高銷售人員的創(chuàng)造性和積極度,企業(yè)必須在企業(yè)內(nèi)部通過實(shí)施行之有效的激勵機(jī)制來實(shí)現(xiàn),這樣,企業(yè)才能在劇烈的市場競爭中獲勝。 可是,我國有眾多的企業(yè)目前還沒有去完善銷售人員激勵的理論,由此建立起來的激勵體系也不完善,還殘留著激勵制度僵化,激勵的方式不全面、激勵不平等、忽略長期激勵等一些問題。當(dāng)面對眾多其它公司巨大的激勵機(jī)制的沖擊時(shí),公司內(nèi)部的銷售骨干就有可能逐步流走,所以探討銷售人員的激勵機(jī)制,無疑具有其關(guān)鍵的理論及實(shí)際意義。 本文的研究工作主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：研究激勵相關(guān)理論及銷售人員界定的相關(guān)綜述,作為這次研究銷售人員激勵機(jī)制的依據(jù)；分析ABC公司的背景狀況；探討ABC公司銷售團(tuán)隊(duì)激勵現(xiàn)狀并提出該公司在激勵策略上所存在的各種問題,并且提出ABC公司激勵策略存在的問題的優(yōu)化建議,從而歸納出更加切實(shí)可行的激勵方法。
【學(xué)位授予單位】：廣東工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F272.92;F416.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2572881