【摘要】：當(dāng)今時代,隨著科學(xué)技術(shù)的愈來愈向前,社會的經(jīng)濟(jì)同時也飛速地發(fā)展,競爭在市場上也顯得愈來愈突顯,如何實現(xiàn)從銷售商品到現(xiàn)金流的加速轉(zhuǎn)換過程,也是愈來愈多公司所想研究的論題。眾所周知,銷售的商品主要是要靠銷售人員來實現(xiàn)的,當(dāng)今時代企業(yè)最為珍貴的有效資源之一就是銷售員工。要提高銷售人員的創(chuàng)造性和積極度,企業(yè)必須在企業(yè)內(nèi)部通過實施行之有效的激勵機(jī)制來實現(xiàn),這樣,企業(yè)才能在劇烈的市場競爭中獲勝。 可是,我國有眾多的企業(yè)目前還沒有去完善銷售人員激勵的理論,由此建立起來的激勵體系也不完善,還殘留著激勵制度僵化,激勵的方式不全面、激勵不平等、忽略長期激勵等一些問題。當(dāng)面對眾多其它公司巨大的激勵機(jī)制的沖擊時,公司內(nèi)部的銷售骨干就有可能逐步流走,所以探討銷售人員的激勵機(jī)制,無疑具有其關(guān)鍵的理論及實際意義。 本文的研究工作主要體現(xiàn)在以下幾個方面：研究激勵相關(guān)理論及銷售人員界定的相關(guān)綜述,作為這次研究銷售人員激勵機(jī)制的依據(jù)；分析ABC公司的背景狀況；探討ABC公司銷售團(tuán)隊激勵現(xiàn)狀并提出該公司在激勵策略上所存在的各種問題,并且提出ABC公司激勵策略存在的問題的優(yōu)化建議,從而歸納出更加切實可行的激勵方法。
【學(xué)位授予單位】：廣東工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F272.92;F416.4

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 劉志超;何振亮;;論銷售團(tuán)隊的薪酬管理問題與對策[J];商業(yè)研究;2006年12期

2 廖冰,楊秀苔,張文漢,張迅;團(tuán)隊激勵模型的探討[J];重慶大學(xué)學(xué)報(自然科學(xué)版);2003年10期

3 劉江花,陳加洲;個體激勵與團(tuán)隊激勵的選擇決策模式[J];管理現(xiàn)代化;2005年03期

4 李晏墅;企業(yè)內(nèi)部營銷人員發(fā)展研究[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)探討;2005年06期

5 楊小球;;團(tuán)隊激勵模式可行性探討——與個人激勵模式的比較研究[J];經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊;2010年13期

6 易定紅;彭鵬;;經(jīng)濟(jì)學(xué)中團(tuán)隊激勵理論述評[J];教學(xué)與研究;2006年11期

7 王端旭;;研發(fā)團(tuán)隊激勵機(jī)制設(shè)計的情景分析[J];科研管理;2006年06期

8 郭惠容;激勵理論綜述[J];企業(yè)經(jīng)濟(jì);2001年06期

9 黃其坤;;淺談企業(yè)管理中的激勵原則和激勵措施[J];時代經(jīng)貿(mào)(中旬刊);2008年S7期

10 俞中良;;建立激勵和約束機(jī)制 增強(qiáng)營銷隊伍活力[J];上海交通大學(xué)學(xué)報;2007年S1期

，

本文編號：2572881