【摘要】：從2003年以來,我國啤酒產(chǎn)銷量一直位居世界之首,人均消費已達到世界平均水平,加之國內(nèi)啤酒品牌不斷聚集、國際啤酒品牌企業(yè)的強力入駐,使之競爭加劇,啤酒企業(yè)的生存空間越來越小。昆明市場也是如此,有效的渠道管理是企業(yè)競爭力關鍵。在具體的市場操作中,通過什么樣的方式構建并管理一支穩(wěn)定、高效的渠道隊伍,盡快搶占有效份額,是我們必須研究的課題。 因此我想通過本文對我國啤酒企業(yè)不同階段發(fā)展,以及目前XH啤酒在昆明市場面臨的實際問題,結合營銷渠道管理的理論知識,對華潤XH啤酒在昆明市場渠道的建設及管理運作狀況作詳盡剖析,以此為思路,對XH啤酒昆明營銷渠道建設進行了分析研究。 結論：營銷渠道的選擇、構建要與公司戰(zhàn)略相結合,根據(jù)華潤XH啤酒昆明市場的現(xiàn)狀,營銷渠道需要深入對市場進行調查分析,對渠道的選擇、劃分、執(zhí)行需要有良好的管理體系。
【學位授予單位】：云南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F426.82;F274

【參考文獻】

相關期刊論文 前2條

1 孫曰瑤;銷售渠道演變與企業(yè)策略[J];企業(yè)管理;2004年01期

2 洪元琪;構建營銷渠道新模式[J];企業(yè)經(jīng)濟;2002年09期

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本文編號：2568761