【摘要】：目前,安防整個行業(yè)邁入高速發(fā)展時期,面對殘酷的市場競爭,安防行業(yè)要順應時代發(fā)展的趨勢,面對日趨復雜的宏觀環(huán)境及不斷多樣化的市場需求,安防企業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)并存。如果按照ZNV公司安防監(jiān)控產(chǎn)品流通過程中是否經(jīng)過中間商來劃分,可以把渠道分為直接式渠道和間接式渠道,因此必須重視這項工作的建設。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,生產(chǎn)者與消費者在時間上與空間上有更大的距離,大部分生產(chǎn)者并不是直接把商品送到消費者手中,在完成ZNV公司安防監(jiān)控產(chǎn)品價值實現(xiàn)的過程中,需要其他機構的配合。企業(yè)的銷售渠道建設也就顯得日益重要。安防行業(yè)的專業(yè)性較強,業(yè)務人員一定要對相關的產(chǎn)品、技術熟悉,廠家銷售方式一般有經(jīng)銷代理商,工程商,最終用戶,廠家直銷。在不同的區(qū)域,需采用不同的銷售模式,現(xiàn)在國內的安防市場,基本上形成了三大區(qū)域,北京、上海、深圳以及三大城市為中心的輻射區(qū)域,其中北京深圳的產(chǎn)品研發(fā)實力較強,深圳相對而言上全流通型的市場,北京綜合性強,而上�；旧鲜莻�外來產(chǎn)品的市場,在這樣的情況下,廠家在北京、深圳區(qū)域可以設立自己的辦事處,結合開展廠家直銷,一是可能作為一個銷售的中轉站,二是可直接獲取市場信息。對上海區(qū)域而言,據(jù)統(tǒng)計,它的經(jīng)銷代理商、工程商、最終用戶采購差不多各占1/3,這樣,廠家要因地制宜,合適的組合這幾種銷售模式,打組合拳。因此如何更加有效的推動安防產(chǎn)業(yè),如何提高ZNV產(chǎn)品的市場占有率,我有如下幾個建議和意見:1、ZNV公司安防監(jiān)控產(chǎn)品項目必須我們持之以恒的推動和公關;2、作為2012年來說國家對于教育,文物安全,監(jiān)獄管理,社區(qū)安全等行業(yè)的監(jiān)控需求較大,可以主動作為目標市場;3、智能家居,ZNV公司安防監(jiān)控的大力發(fā)展對監(jiān)控的要求也在快速提高,可以配合植入我們自己的優(yōu)秀產(chǎn)品;4、作為ZNV公司,本身立足的就是安防,智能控制行業(yè),這些因素能夠為我提供協(xié)助,作為系統(tǒng)的配套產(chǎn)品進入市場會有很大的幫助,這一塊將是我們市場的主要來源。
【學位授予單位】：蘭州交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.6

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本文編號：2535579