【摘要】：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷推進(jìn)、擴(kuò)大內(nèi)需政策的積極實(shí)施、國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的不斷發(fā)展,到2000年時(shí)我國(guó)大大小小的白酒企業(yè)有3.8余萬(wàn)家。到現(xiàn)在,經(jīng)過(guò)十多年的大浪淘沙和兼并重組還有8000余家,同時(shí),隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,出現(xiàn)了很多新的白酒品牌。又由于每年大量洋酒流入,以及啤酒、果酒等替代品的發(fā)展,國(guó)產(chǎn)白酒在酒類(lèi)消費(fèi)中的比重日益下降,嚴(yán)重影響到白酒企業(yè)的發(fā)展。湘窖酒業(yè)作為一個(gè)二線品牌的白酒企業(yè),如何發(fā)揮自己的區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保住自己的區(qū)域市場(chǎng),并以此為基礎(chǔ),有針對(duì)性開(kāi)發(fā)區(qū)域外市場(chǎng)是湘窖酒業(yè)發(fā)展壯大所面臨的最大挑戰(zhàn)。本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)理論,以白酒的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r為基礎(chǔ),結(jié)合湘窖酒業(yè)的實(shí)際情形,提出了湘窖酒業(yè)應(yīng)在營(yíng)銷(xiāo)策略方面的改進(jìn)和創(chuàng)新。圍繞本研究課題,首先,總體把握我國(guó)白酒業(yè)的發(fā)展概況、宏、微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析以及市場(chǎng)特點(diǎn)等問(wèn)題,充分分析了我國(guó)白酒業(yè)的整體發(fā)展格局和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。其次,對(duì)湘窖酒業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,找出湘窖酒業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及原因,為制定營(yíng)銷(xiāo)策略打下基礎(chǔ)。最后,從細(xì)分市場(chǎng)鎖定目標(biāo)客戶群、改進(jìn)完善營(yíng)銷(xiāo)組合策略以及構(gòu)建加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)保障體系三個(gè)方面提出湘窖酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化建議。
[Abstract]:With the continuous promotion of China's market economy, the active implementation of the policy of expanding domestic demand, and the continuous development of the domestic liquor market, there were more than 38, 000 liquor enterprises, large and small, in China by the year 2000. Up to now, after more than ten years of big wave Taisha and merger and reorganization, there are more than 8000. At the same time, with the upgrading of products, there are many new liquor brands. Due to the inflow of foreign wine every year and the development of beer, fruit wine and other substitutes, the proportion of domestic liquor in liquor consumption is decreasing day by day, which seriously affects the development of liquor enterprises. Xiangjiao Liquor Industry, as a second-tier liquor enterprise, how to give full play to its regional brand advantages and keep its own regional market in the fierce market competition, and on this basis, Targeted development of out-of-region market is the biggest challenge for the development and growth of Xiangjiao wine industry. Based on the theory of marketing, based on the development of liquor industry and the actual situation of Xiangjiao liquor industry, this paper puts forward the improvement and innovation of marketing strategy in Xiangjiao liquor industry. Focusing on this research topic, first of all, the overall grasp of the development of China's liquor industry, macro, micro marketing environment analysis and market characteristics and other issues, fully analyzed the overall development pattern and competitive situation of China's liquor industry. Secondly, the present situation of Xiangjiao wine market is analyzed, and the problems and causes in the marketing of Xiangjiao wine industry are found out, so as to lay the foundation for the formulation of marketing strategy. Finally, the optimization suggestions of Xiangjiao liquor industry marketing strategy are put forward from three aspects: market segmentation and target customer group, improving and perfecting marketing combination strategy and constructing and strengthening marketing guarantee system.
【學(xué)位授予單位】：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.82

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本文編號(hào)：2493642