【摘要】：隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷加劇,跨國(guó)公司在華業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大。一方面,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起,極大地增加了國(guó)外先進(jìn)技術(shù)與先進(jìn)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求；另一方面,國(guó)內(nèi)技術(shù)研發(fā)力度的不斷加強(qiáng)與本土營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),也增大了跨國(guó)公司同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力。此外,跨國(guó)公司也易受本土經(jīng)濟(jì)保護(hù)政策的影響,面臨來(lái)自政策方面的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。ABB公司作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電氣設(shè)備制造公司,其在中國(guó)的發(fā)展也面臨諸多因素。分析ABB公司低壓產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)環(huán)境與政策環(huán)境,結(jié)合其自身優(yōu)勢(shì),制訂恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略,充分利用自身資源搶占市場(chǎng),有利于公司在中國(guó)的長(zhǎng)足發(fā)展。因此,分析ABB公司低壓產(chǎn)品在華營(yíng)銷(xiāo)策略具有重要的理論意義和參考價(jià)值。 本文從中國(guó)市場(chǎng)ABB公司低壓產(chǎn)品的發(fā)展與銷(xiāo)售現(xiàn)狀出發(fā),運(yùn)用跨國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)理論,進(jìn)行詳細(xì)分析。首先,結(jié)合跨國(guó)公司本土化理論與電力設(shè)備產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理論研究現(xiàn)狀,通過(guò)查找資料與整理調(diào)研同時(shí)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)ABB公司發(fā)展進(jìn)行了匯總分析；其次,分別基于PEST理論與波特“鉆石模型”理論,對(duì)ABB公司低壓產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上面臨的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等外部環(huán)境進(jìn)行分析,同時(shí)對(duì)ABB公司低壓產(chǎn)品的生產(chǎn)要求、市場(chǎng)需求、上下游產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)調(diào)整、以及政府和機(jī)會(huì)等幾個(gè)要素進(jìn)行了詳細(xì)分析,并采用SWOT分析法對(duì)ABB公司低壓產(chǎn)品存在的問(wèn)題及優(yōu)缺點(diǎn)、以及面臨的機(jī)遇與威脅進(jìn)行分析；再次,基于STP理論,通過(guò)對(duì)ABB公司低壓部主要產(chǎn)品、銷(xiāo)售狀況、以及客戶(hù)類(lèi)型等進(jìn)行分析,分別開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位(P)相關(guān)工作,為ABB公司低壓產(chǎn)品在華營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂提供依據(jù)；最后,基于目標(biāo)市場(chǎng),結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)組合4P理論,制定低壓產(chǎn)品組合策略、價(jià)格優(yōu)化策略、渠道整合策略、以及促銷(xiāo)策略,并創(chuàng)新性地提出“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”模式,基于“方案式營(yíng)銷(xiāo)”理念,從銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)渡為銷(xiāo)售方案,把產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)改變?yōu)殛P(guān)系營(yíng)銷(xiāo),充分考慮客戶(hù)因素,優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)流程,提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)ABB公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)定位以及營(yíng)銷(xiāo)決策的制訂,為ABB公司低壓產(chǎn)品在華營(yíng)銷(xiāo)策略提出了建議,并為其他跨國(guó)公司在中國(guó)的發(fā)展提供了理論參考。
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【學(xué)位授予單位】：華北電力大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F416.6

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2483418