【摘要】：2012年以來,國民經(jīng)濟(jì)增長速度放緩,整個(gè)煤炭行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的背景下,以遼寧春成工貿(mào)集團(tuán)有限公司(以下簡稱：春成集團(tuán))煤炭銷售管理工作為研究對(duì)象,目的在于改善春成集團(tuán)的煤炭銷售管理模式,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過對(duì)春成集團(tuán)下屬煤炭企業(yè)銷售管理狀況的診斷,揭示了各煤炭企業(yè)在銷售管理工作中存在企業(yè)間獨(dú)立開展銷售工作、缺少各企業(yè)間的聯(lián)合、銷售人員素質(zhì)偏低、缺乏有效的客戶管理和數(shù)據(jù)分析等問題。借鑒同行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的管理經(jīng)驗(yàn)和管理模式,提出了春成集團(tuán)煤炭銷售集團(tuán)化管理的新模式,以及一系列加強(qiáng)煤炭銷售集團(tuán)化管理的保障措施。
[Abstract]:Since 2012, the growth rate of the national economy has slowed down. Under the background of the grim economic situation of the whole coal industry, Liaoning Chuncheng Industry and Trade Group Co., Ltd. (hereinafter referred to as: Chuncheng Group) coal sales management work as the research object. The purpose is to improve the coal sales management mode of Chuncheng Group and improve the market competitiveness of enterprises. Through the diagnosis of the sales management situation of the coal enterprises under Chuncheng Group, this paper reveals that there are independent sales work among the enterprises in the sales management work of each coal enterprise, lack of union among the enterprises, and the quality of the sales staff is on the low side. Lack of effective customer management and data analysis and other problems. Based on the management experience and management mode of the main competitors in the same industry, this paper puts forward a new mode of coal sales collectivization management in Chuncheng Group and a series of safeguard measures to strengthen the collectivized management of coal sales.
【學(xué)位授予單位】：遼寧工程技術(shù)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.21

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