【摘要】：正監(jiān)控產(chǎn)品供應(yīng)商和解決方案服務(wù)商浙江大華技術(shù)股份有限公司(以下簡稱大華股份)圍繞績效獎金分配問題設(shè)計了全面的獎金考核體系——獎金K值模型,并在公司推廣應(yīng)用,收到良好成效。一、獎金K值模型設(shè)計思路1.模型引入標(biāo)準(zhǔn)銷售額概念,實現(xiàn)壓力傳遞效應(yīng)�？己藰�(biāo)準(zhǔn)銷售額實際就是考核銷售毛利額,其目的是為了讓銷售團隊既注重打單的質(zhì)量也要注重薄利多銷的原理。通過這一方式設(shè)定,能夠促使銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)者引導(dǎo)銷售人員通過提高銷售技巧、對產(chǎn)品的認識等方式提高所簽合同的含金量,而不是通過一味降價來增加銷售額。
[Abstract]:Is monitoring the product supplier and solution service provider Zhejiang Dahua Technology Co., Ltd. (hereinafter referred to as Dahua Technology Co., Ltd.) has designed a comprehensive bonus assessment system-the bonus K-value model-around the issue of allocation of performance bonuses. And in the company promotion and application, received good results. 1. The design idea of bonus K-value model 1. The model introduces the concept of standard sales to realize the effect of pressure transfer. The purpose of the standard sales assessment is to make the sales team pay attention not only to the quality of ordering but also to the principle of thin profit and more sales. Setting in this way can lead sales leaders to improve sales skills, product awareness, and other ways to increase the amount of money in contracts signed, rather than increasing sales by cutting prices all the time.
【作者單位】： 浙江大華技術(shù)股份有限公司;杭州電子科技大學(xué);
【基金】：中國總會計師協(xié)會立項課題《浙江企業(yè)財務(wù)管理和管理會計創(chuàng)新的案例研究》的階段性成果
【分類號】：F272.92;F426.6

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本文編號：2471049