【摘要】：木門行業(yè)雖然起步較早,但其市場(chǎng)發(fā)展還很不成熟,在營(yíng)銷方面更是存在很多的問(wèn)題。安徽尚佰木業(yè)有限公司作為一個(gè)剛剛發(fā)展起來(lái)的木門制造企業(yè),在市場(chǎng)營(yíng)銷方面大膽改革既取得了一些寶貴經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也存在不少問(wèn)題,企業(yè)下一步將如何改進(jìn)發(fā)展是企業(yè)的一大難題。因此,本研究選取安徽尚佰木業(yè)有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,來(lái)探尋木門行業(yè)營(yíng)銷改進(jìn)策略,以便能更好的指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。 本論文主要通過(guò)案例實(shí)證分析法和系統(tǒng)角度的定性研究方法,在對(duì)尚佰木業(yè)公司的外部行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境和市場(chǎng)需求進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上,對(duì)尚佰木業(yè)公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行診斷,找出其成敗因素,并給出策略改進(jìn)方案和實(shí)施保障。 全文共分六個(gè)章節(jié)：第一章緒論,介紹了研究意義、木門營(yíng)銷行業(yè)國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀。闡述了本文采用的研究思路與方法,以及研究?jī)?nèi)容和創(chuàng)新點(diǎn)；第二章是研究使用的相關(guān)理論；第三章是我國(guó)木門市場(chǎng)現(xiàn)狀,以及木門消費(fèi)者群體分析,從總體和個(gè)體兩方面對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行了分析；第四章對(duì)尚佰木業(yè)有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)分析；第五章從市場(chǎng)定位、營(yíng)銷組合策略和重點(diǎn)經(jīng)銷商保持策略三個(gè)方面對(duì)尚佰木業(yè)公司的營(yíng)銷組合策略給出改進(jìn)方案；從組織結(jié)構(gòu)、人員、生產(chǎn)物流、營(yíng)銷信息系統(tǒng)保障等多方面給出了營(yíng)銷策略實(shí)施保障；第六章最后為論文結(jié)論與展望部分。 本論文在寫作過(guò)程中注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境和市場(chǎng)需求的綜合分析,并應(yīng)用市場(chǎng)定位和營(yíng)銷組合等理論對(duì)企業(yè)進(jìn)行綜合診斷分析,給出了具體可行的營(yíng)銷改進(jìn)方案和實(shí)施保障,對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。
[Abstract]:Although the wooden door industry started early, its market development is still immature, and there are many problems in marketing. Anhui Shangbai Wood Co., Ltd., as a newly developed wooden door manufacturing enterprise, has gained some valuable experience in its bold reform in marketing, but at the same time, there are also many problems. How to improve the development of enterprises next is a big problem for enterprises. Therefore, this study selects the marketing strategy of Anhui Shangbai Wood Co., Ltd. as the research object, to explore the marketing improvement strategy of wooden door industry, in order to better guide the development of enterprises. This thesis mainly through the case empirical analysis and the system angle qualitative research method, carries on the comprehensive analysis to the external industry marketing environment and the market demand of the Shangbai Wood Company, carries on the diagnosis to the Shangbai Wood Company's marketing present situation. Find out the factors of success and failure, and give the strategy improvement scheme and implementation guarantee. This paper is divided into six chapters: the first chapter introduces the significance of the research, the domestic research status of wooden door marketing industry. This paper describes the research ideas and methods, as well as the research content and innovation points. The third chapter is the market situation of wooden doors in China, and the analysis of wooden door consumer groups, from the overall and individual aspects of the market demand analysis, the fourth chapter of the marketing situation of Shangbai Wood Co., Ltd. The fifth chapter from the market positioning, marketing mix strategy and key dealer maintenance strategy three aspects of Shangbai Wood Company's marketing mix strategy to give the improvement plan; From the organizational structure, personnel, production logistics, marketing information system security and other aspects of the implementation of the marketing strategy security. Chapter VI is the conclusion and prospects of the paper. In the process of writing, this paper emphasizes the combination of theory and practice, emphasizes the comprehensive analysis of the marketing environment and market demand, and applies the theory of market orientation and marketing combination to analyze the comprehensive diagnosis of the enterprise. The concrete and feasible marketing improvement scheme and implementation guarantee are given, which is of great guiding significance to the marketing practice of enterprises.
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.88;F274

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本文編號(hào)：2414923