【摘要】：所謂熱熔膠,這是一種熱熔型的膠粘劑習慣性簡稱,作為一種粘合劑,熱熔膠是以基于熱塑性樹脂作為基本體,因為一般表現(xiàn)為單組份所以其固化速度十分快,熱熔膠擁有豐富的原料來源,而且原料普遍價格不高,是一種環(huán)保型無污染的膠粘劑。因此,是時下最被人看好的擁有發(fā)展前途的一種粘合劑,并在諸多領(lǐng)域被廣泛應用,比如說一次性用品領(lǐng)域、食品包裝領(lǐng)域、家具領(lǐng)域、書本裝訂領(lǐng)域等等,不一而同。在整個膠粘劑的大家族當中熱熔膠作為最具備典型性的一種無污染環(huán)保膠粘劑,可謂是順應時代發(fā)展大趨勢由此也得到人們重視因此不斷被科技推動著發(fā)展。一方面其技術(shù)處于持續(xù)升級中,另一方面包括制造業(yè)在內(nèi)的諸多領(lǐng)域都在同時不斷擴大應用范圍及應用數(shù)量�？梢哉f全世界的這一大市場是處于一種蒸蒸日上的穩(wěn)健發(fā)展情勢,而在這其中,我國市場因為擁有的巨大消費潛力正逐步成為當前最主要的一個熱熔膠應用市場。而且近一段時間我國政府和人民對于環(huán)保要求可謂是與日俱增,所以,熱熔膠因其無污染和環(huán)保性,自然也就成為我國發(fā)展膠粘劑的重點方向。從《我國膠粘劑市場及“十二五”發(fā)展規(guī)劃》等相關(guān)資料了解到,中國熱熔膠的生產(chǎn)量將從2011的近五十萬噸增長到2015年的九十萬噸,復合增長率近17%；與此同時銷售額也處于不斷攀升由2011年的人民幣73億元,如今已經(jīng)增長到人民幣145億元,以19%的相關(guān)復合性增長率不斷提升。本篇論文基于H公司作為研究對象,對H公司開展熱熔膠產(chǎn)品的一系列市場營銷策略進行探索和分析,對H公司熱熔膠產(chǎn)品的市場營銷進行分析,同時基于文章所學MBA課程當中的STP方法、波特五力分析法、營銷學4P原理、以及SWOT態(tài)勢分析法等等相關(guān)理論、工具,針對H公司的產(chǎn)品(熱熔膠)開展了目標市場的營銷戰(zhàn)略分析、市場細分、產(chǎn)品定位以及營銷策略組合選擇等等,由此充滿指向性地針對H公司產(chǎn)品提出具體市場營銷策略組合和實施建議。
[Abstract]:The so-called hot melt adhesive, which is the habitual abbreviation of a hot melt adhesive, as a kind of adhesive, the hot melt adhesive is based on thermoplastic resin as the basic body, because it is generally expressed as a single component, so its curing speed is very fast. Hot melt adhesive has abundant raw material source, and the raw material price is not high, it is a kind of environmental-friendly non-pollution adhesive. Therefore, it is one of the most promising binders and has been widely used in many fields, such as disposable products, food packaging, furniture, bookbinding and so on. In the whole adhesive family, hot melt adhesive, as the most typical non-pollution environmental protection adhesive, can be said to conform to the trend of development of the times, so people pay more attention to it, so it is constantly promoted by science and technology. On the one hand, its technology is continuously upgraded, on the other hand, many fields, including manufacturing industry, are constantly expanding the scope of application and the number of applications at the same time. It can be said that this big market in the world is in a steady developing situation, and among them, our country market is gradually becoming the main hot melt adhesive application market because of its huge consumption potential. In recent years, the demand for environmental protection of our government and people is increasing day by day. Therefore, the hot melt adhesive, because of its no pollution and environmental protection, will naturally become the focus of the development of adhesives in China. According to the relevant data such as "adhesive Market in China and the 12th Five-Year Plan", the production of hot melt adhesive in China will increase from nearly half a million tons in 2011 to 900, 000 tons in 2015, and the compound growth rate will be nearly 17 million tons. Sales, meanwhile, have climbed from 7.3 billion yuan in 2011 to 14.5 billion yuan, rising at a combined 19 percent growth rate. Based on H Company as the research object, this paper explores and analyzes a series of marketing strategies of H Company's hot melt adhesive products, and analyzes the marketing of H company hot melt adhesive products. At the same time, based on the STP method, Porter's five-force analysis, marketing 4P principle, SWOT situation analysis and other related theories and tools, Aiming at H Company's products (hot melt adhesive), the marketing strategy analysis, market segmentation, product positioning and marketing strategy combination selection are carried out in the target market. Therefore, the specific marketing strategy combination and implementation suggestions for H Company products are put forward.
【學位授予單位】：天津財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.7

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