【摘要】：所謂熱熔膠,這是一種熱熔型的膠粘劑習(xí)慣性簡(jiǎn)稱,作為一種粘合劑,熱熔膠是以基于熱塑性樹脂作為基本體,因?yàn)橐话惚憩F(xiàn)為單組份所以其固化速度十分快,熱熔膠擁有豐富的原料來(lái)源,而且原料普遍價(jià)格不高,是一種環(huán)保型無(wú)污染的膠粘劑。因此,是時(shí)下最被人看好的擁有發(fā)展前途的一種粘合劑,并在諸多領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用,比如說(shuō)一次性用品領(lǐng)域、食品包裝領(lǐng)域、家具領(lǐng)域、書本裝訂領(lǐng)域等等,不一而同。在整個(gè)膠粘劑的大家族當(dāng)中熱熔膠作為最具備典型性的一種無(wú)污染環(huán)保膠粘劑,可謂是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展大趨勢(shì)由此也得到人們重視因此不斷被科技推動(dòng)著發(fā)展。一方面其技術(shù)處于持續(xù)升級(jí)中,另一方面包括制造業(yè)在內(nèi)的諸多領(lǐng)域都在同時(shí)不斷擴(kuò)大應(yīng)用范圍及應(yīng)用數(shù)量�？梢哉f(shuō)全世界的這一大市場(chǎng)是處于一種蒸蒸日上的穩(wěn)健發(fā)展情勢(shì),而在這其中,我國(guó)市場(chǎng)因?yàn)閾碛械木薮笙M(fèi)潛力正逐步成為當(dāng)前最主要的一個(gè)熱熔膠應(yīng)用市場(chǎng)。而且近一段時(shí)間我國(guó)政府和人民對(duì)于環(huán)保要求可謂是與日俱增,所以,熱熔膠因其無(wú)污染和環(huán)保性,自然也就成為我國(guó)發(fā)展膠粘劑的重點(diǎn)方向。從《我國(guó)膠粘劑市場(chǎng)及“十二五”發(fā)展規(guī)劃》等相關(guān)資料了解到,中國(guó)熱熔膠的生產(chǎn)量將從2011的近五十萬(wàn)噸增長(zhǎng)到2015年的九十萬(wàn)噸,復(fù)合增長(zhǎng)率近17%；與此同時(shí)銷售額也處于不斷攀升由2011年的人民幣73億元,如今已經(jīng)增長(zhǎng)到人民幣145億元,以19%的相關(guān)復(fù)合性增長(zhǎng)率不斷提升。本篇論文基于H公司作為研究對(duì)象,對(duì)H公司開展熱熔膠產(chǎn)品的一系列市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行探索和分析,對(duì)H公司熱熔膠產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行分析,同時(shí)基于文章所學(xué)MBA課程當(dāng)中的STP方法、波特五力分析法、營(yíng)銷學(xué)4P原理、以及SWOT態(tài)勢(shì)分析法等等相關(guān)理論、工具,針對(duì)H公司的產(chǎn)品(熱熔膠)開展了目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位以及營(yíng)銷策略組合選擇等等,由此充滿指向性地針對(duì)H公司產(chǎn)品提出具體市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合和實(shí)施建議。
[Abstract]:The so-called hot melt adhesive, which is the habitual abbreviation of a hot melt adhesive, as a kind of adhesive, the hot melt adhesive is based on thermoplastic resin as the basic body, because it is generally expressed as a single component, so its curing speed is very fast. Hot melt adhesive has abundant raw material source, and the raw material price is not high, it is a kind of environmental-friendly non-pollution adhesive. Therefore, it is one of the most promising binders and has been widely used in many fields, such as disposable products, food packaging, furniture, bookbinding and so on. In the whole adhesive family, hot melt adhesive, as the most typical non-pollution environmental protection adhesive, can be said to conform to the trend of development of the times, so people pay more attention to it, so it is constantly promoted by science and technology. On the one hand, its technology is continuously upgraded, on the other hand, many fields, including manufacturing industry, are constantly expanding the scope of application and the number of applications at the same time. It can be said that this big market in the world is in a steady developing situation, and among them, our country market is gradually becoming the main hot melt adhesive application market because of its huge consumption potential. In recent years, the demand for environmental protection of our government and people is increasing day by day. Therefore, the hot melt adhesive, because of its no pollution and environmental protection, will naturally become the focus of the development of adhesives in China. According to the relevant data such as "adhesive Market in China and the 12th Five-Year Plan", the production of hot melt adhesive in China will increase from nearly half a million tons in 2011 to 900, 000 tons in 2015, and the compound growth rate will be nearly 17 million tons. Sales, meanwhile, have climbed from 7.3 billion yuan in 2011 to 14.5 billion yuan, rising at a combined 19 percent growth rate. Based on H Company as the research object, this paper explores and analyzes a series of marketing strategies of H Company's hot melt adhesive products, and analyzes the marketing of H company hot melt adhesive products. At the same time, based on the STP method, Porter's five-force analysis, marketing 4P principle, SWOT situation analysis and other related theories and tools, Aiming at H Company's products (hot melt adhesive), the marketing strategy analysis, market segmentation, product positioning and marketing strategy combination selection are carried out in the target market. Therefore, the specific marketing strategy combination and implementation suggestions for H Company products are put forward.
【學(xué)位授予單位】：天津財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.7

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本文編號(hào)：2405617