發(fā)布時間：2018-11-06 10:28

【摘要】：J服裝公司是一家以生產(chǎn)和銷售男裝為主的上市企業(yè)。公司自2013年以來銷售人員的流失率在不斷的加大,銷售業(yè)績持續(xù)的下滑,致使公司產(chǎn)品庫存量增加利潤下降。J服裝公司人員流失增加銷售下滑,是否存著薪酬管理方面的問題,這是本文需要進行研究并提出解決的方案。本文在現(xiàn)有經(jīng)濟與政策背景下,在J服裝公司薪酬優(yōu)化方案的研究中,以J服裝公司為依托對象,采用了問卷調(diào)查法、訪談法讓員工就現(xiàn)有薪酬管理制度與體系進行調(diào)查,重點對公司薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬標準、固定與浮動薪酬之比、薪酬競爭力及員工晉升通道的設(shè)置等進行分析,找到銷售業(yè)績下滑的主要原因是因薪酬沒有激勵性而導致的業(yè)績下滑,同時針對以上問題找到可行性的解決方案,并進行可行性研究分析。通過對現(xiàn)有服裝零售業(yè)薪酬管理現(xiàn)狀分析,總結(jié)出優(yōu)秀的薪酬的管理方案必須有激勵性,對員工的穩(wěn)定性起著重要的作用,它主要的特點在于固定薪酬的比例須低于或等于浮動薪酬、固定薪酬的標準在市場中須高于50分位、固定薪酬的等級需要有科學的評估機制、提成率需要實行“階梯式”分級提成,從而極大的鼓勵與刺激員工的積極性,樹立“付出與回報成正比”的理念,吸引更多優(yōu)秀人才的加入,從而降低人員的流失率,提升銷售業(yè)績。通過對該方案實施的分析,對于實施本方案須要得到公司管理層的大力支持,同時還需要建立一套實施新政策的制度與流程,確保該方案的落地執(zhí)行。該方案具備了一定的激勵作用,可提升員工對個人專業(yè)技能和能力的關(guān)注度、增強員工對銷售的積極性,使J服裝公司銷售人員的敬業(yè)度得到提升,員工流失率得到有效控制,并希望通過新方案的實施,有效增強員工對企業(yè)的認同感,降低員工的流失率,從而提升企業(yè)的核心競爭力。
[Abstract]:J clothing Company is a production and sales of men's clothing listed enterprises. The company's turnover of sales personnel has been increasing since 2013, and sales performance has continued to decline, resulting in a decline in the company's product inventory and profits. Whether there is a problem in salary management is a problem that needs to be studied and solved in this paper. Under the background of the current economy and policy, in the research of the compensation optimization scheme of J clothing Company, this paper takes J Garment Company as the object, adopts the method of questionnaire, and interviews the staff to investigate the existing salary management system and system. By analyzing the salary structure, the salary standard, the ratio of fixed and floating salary, the competitiveness of compensation and the setting of staff promotion channel, we find that the main reason for the decline in sales performance is the decline in performance caused by the lack of incentive in compensation. At the same time, to find a feasible solution to the above problems, and carry out feasibility analysis. Based on the analysis of the current situation of salary management in clothing retail industry, the paper concludes that the excellent salary management scheme must be incentive, which plays an important role in the stability of employees. Its main characteristics are that the ratio of fixed pay must be lower or equal to that of floating salary, the standard of fixed pay must be higher than 50 places in the market, and the grade of fixed pay should have a scientific evaluation mechanism. The commission rate needs to be "step by step", so as to greatly encourage and stimulate the enthusiasm of employees, set up the idea of "giving is in direct proportion to the return", attract more talented people to join, and thus reduce the staff turnover rate. Improve sales performance. Through the analysis of the implementation of the scheme, it is necessary to obtain strong support from the management of the company for the implementation of the scheme. At the same time, it is also necessary to establish a system and process to implement the new policy to ensure the implementation of the plan on the ground. The scheme has a certain incentive function, can enhance the attention of employees to personal professional skills and ability, enhance the enthusiasm of employees to sales, so that J clothing company sales staff engagement has been improved, the staff turnover rate is effectively controlled. It is hoped that through the implementation of the new scheme, the identity of the employees to the enterprise can be effectively strengthened, the staff turnover rate will be reduced, and the core competitiveness of the enterprise will be enhanced.
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F272.92;F426.86

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本文編號：2314014