【摘要】：隨著運營商通信行業(yè)重組和新一代牌照的發(fā)放，終端市場的競爭越來越激烈，智能手機終端由3G制式的發(fā)展很快過渡到4G制式的研發(fā)與銷售�？v觀全球移動終端市場已進入一個全新的終端制勝的時代，，越來越多的企業(yè)開始意識到終端營銷工作的重要性，特別是手機行業(yè)的企業(yè)開始競相去做終端營銷，手機造出來，要銷售出去才能創(chuàng)造利潤。盲目的同質(zhì)化競爭導致企業(yè)運作移動終端的成本費用不斷攀升，與此同時，企業(yè)的利潤卻不斷下降，更是形成了一個“不做終端等死，做終端找死”的尷尬局面。近年來，很多前期單純復制終端模式的企業(yè)，因為難以為繼而逐漸淡出終端銷售的舞臺。由此可見，在上述背景條件下重新審視終端營銷顯得極為重要。 本文將以HTC終端營銷策略作為主要研究對象，首先闡述了其研究的背景、研究意義及本文的研究思路及研究方法。其次，介紹了國內(nèi)外終端營銷渠道發(fā)展的環(huán)境特點，分析了新競爭格局下提出的終端體系新要求，在借鑒國外終端企業(yè)營銷管理和發(fā)展經(jīng)驗及新形勢下對終端營銷的適配性要求的基礎(chǔ)上，借助6Ps理論和4R營銷理論中的關(guān)系理論，重點分析了HTC自成立以來終端營銷發(fā)展運行情況，并通過SWOT分析法分析了HTC終端營銷渠道現(xiàn)存的優(yōu)勢、劣勢、機遇及威脅。其次，本文根據(jù)HTC現(xiàn)有終端營銷架構(gòu)存在的問題，在剖析該公司部分終端營銷案例的基礎(chǔ)上，重點分析了HTC終端營銷策略（包括HTC的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、權(quán)力策略、公共關(guān)系策略以及消費者營銷關(guān)系策略），并提出了終端品牌推廣策略、以顧客為導向的經(jīng)營理念、改革現(xiàn)有的經(jīng)營體系以及酬薪體系等解決對策及相應的優(yōu)化建議。
[Abstract]:With the reorganization of the telecom industry and the issuance of the new generation license, the competition in the terminal market is becoming more and more fierce. The development of the smart phone terminal from 3G system to 4G system is rapidly transitioning to the R & D and sales of the 4G system. Throughout the global mobile terminal market has entered a new era of terminal victory, more and more enterprises began to realize the importance of terminal marketing work, especially the mobile phone industry enterprises began to compete to do terminal marketing, mobile phones made. You have to sell to make a profit. The blind homogeneity competition causes the enterprise to operate the mobile terminal the cost expense to rise unceasingly, at the same time, the enterprise profit actually unceasingly drops, has formed a "does not do the terminal to wait for the death, to do the terminal to seek death" the awkward situation. In recent years, many enterprises that simply copy the terminal mode gradually fade out of the stage of terminal sales. Thus, under the above background conditions, it is very important to re-examine the terminal marketing. This paper will take the HTC terminal marketing strategy as the main research object, first elaborated its research background, the research significance and this article research thought and the research method. Secondly, the paper introduces the environmental characteristics of the development of terminal marketing channels at home and abroad, and analyzes the new requirements of the terminal system under the new competition pattern. On the basis of referring to the experience of foreign terminal enterprise marketing management and development and the adaptation requirement of terminal marketing under the new situation, the relationship theory of 6Ps and 4R marketing theory is used for reference. This paper mainly analyzes the development and operation of terminal marketing in HTC since its establishment, and analyzes the existing strengths, weaknesses, opportunities and threats of HTC terminal marketing channels through SWOT analysis. Secondly, according to the existing problems of HTC terminal marketing framework, based on the analysis of some terminal marketing cases, this paper focuses on the analysis of HTC terminal marketing strategy (including HTC product strategy, price strategy, promotion strategy, etc.) Channel strategy, power strategy, public relations strategy and consumer marketing relationship strategy. Reform the existing business system and pay system and other solutions and corresponding optimization suggestions.
【學位授予單位】：南京郵電大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.63

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本文編號：2242809