【摘要】：正從外貿(mào)業(yè)務(wù)流程來(lái)看,開(kāi)發(fā)客戶(hù)只是前奏,后續(xù)跟進(jìn)客戶(hù)才是成交的關(guān)鍵。一個(gè)業(yè)務(wù)員很努力地開(kāi)發(fā)客戶(hù),但是回應(yīng)很少,基本在千分之幾左右,這就與后續(xù)沒(méi)有有效跟進(jìn)客戶(hù)有關(guān)。跟進(jìn)客戶(hù),即follow up the customers。第一封開(kāi)發(fā)信給客戶(hù)屬于"開(kāi)發(fā)",無(wú)論客戶(hù)是否有回復(fù),第二封信就屬于"跟進(jìn)"。在展會(huì)上與客戶(hù)見(jiàn)面后,整理客戶(hù)資料給客戶(hù)報(bào)價(jià)也屬于"跟進(jìn)"。鄭州泰普機(jī)械設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)泰普)是從事軸承、傳動(dòng)件和汽車(chē)零配件加工、研發(fā)和出口的外貿(mào)公司。該公司的業(yè)務(wù)員在日常出口業(yè)務(wù)過(guò)程中經(jīng)常面對(duì)以下問(wèn)
[Abstract]:Is looking from the foreign trade business process, the development customer is only the prelude, the follow-up customer is the transaction key. A salesman makes great efforts to develop customers, but the response is very little, about a few percent, which is related to the failure to follow up the customer effectively. Follow up with customers, that is, follow up the customers. The first development letter to the customer is "development", regardless of whether the customer has replied, the second letter is "follow-up." After meeting with customers at the exhibition, collating customer information to customers quote is also "follow-up." Zhengzhou Tai Pu Machinery equipment Co., Ltd. (hereinafter referred to as Taipu) is engaged in bearing, transmission parts and auto parts processing, R & D and export of foreign trade companies. The company's salespeople often face the following questions in the course of their daily export business
【作者單位】： 河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院;
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.4

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本文編號(hào)：2220291