【摘要】：本文在闡述國內(nèi)外人格特質(zhì)和績效相關(guān)理論的基礎(chǔ)上,并引入環(huán)境變量工作年限,針對汽車4s店對汽車銷售員人格特質(zhì)和績效作了比較深入的探討。本次研究的主要問題有:(1)工作年限與汽車銷售人員工作績效的相關(guān)程度問題;(2)高工作績效銷售人員和一般工作績效銷售人員的人格特質(zhì)差異問題;(3)人格特質(zhì)各個維度與工作績效之間的關(guān)系問題,即如何利用人格特質(zhì)各個維度上的得分來預測汽車銷售人員的工作績效。
[Abstract]:Based on the related theories of personality trait and performance at home and abroad and introducing the working years of environment variable, this paper makes a deep discussion on the personality trait and performance of automobile salesperson in 4s shop. The main problems in this study are: (1) the correlation between the working years and the job performance of automobile salespeople; (2) the difference of personality traits between the high performance salespeople and the general performance salespeople; (3) the personality traits among the employees. The relationship between dimensions and job performance, That is, how to use the scores of personality traits to predict the job performance of auto salespeople.
【作者單位】： 山東畜牧獸醫(yī)職業(yè)學院;
【分類號】：F426.471;F272.92

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