本文選題：STP理論 + 工業(yè)品營銷理論　； 參考：《上海交通大學》2014年碩士論文

【摘要】：作為企業(yè)的核心產(chǎn)品線,在過去20年間,S儀器公司的電子天平產(chǎn)品在總體上呈現(xiàn)出了良好的成長態(tài)勢。但是,在這種良好態(tài)勢的背后也存在著隱憂,即這種良好態(tài)勢嚴重依賴于電子天平產(chǎn)品線中分析天平產(chǎn)品的市場業(yè)績,而電子天平產(chǎn)品線中精密天平產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)卻一直差強人意。因此,對于S儀器公司而言,提升精密天平產(chǎn)品整體的銷售成績對于繼續(xù)保持電子天平的良好成長態(tài)勢、保證公司業(yè)績的持續(xù)增長具有重要的意義。本文的核心在于運用STP理論、工業(yè)品營銷理論、4P營銷組合理論,以及其他相關(guān)理論知識,對搜集到的信息和數(shù)據(jù)進行分析,來尋找S儀器公司精密天平產(chǎn)品線所存在的營銷方面的問題,并提出相應的改進策略。本文一共分為6章。第1章為緒論,概略地介紹了本文研究課題的背景、研究課題的意義以及所采用的研究理論和方法,并對本文的整體結(jié)構(gòu)進行了說明;第2章則具體闡述了本文主要涉及的營銷理論的起源、發(fā)展和核心內(nèi)容。本文第3章對S儀器公司的經(jīng)營現(xiàn)狀進行了介紹,分析并指出了其精密天平產(chǎn)品線存在的問題。在第4章中,本文運用STP理論,對中國精密天平市場進行了分析,分別對實驗室市場、工商業(yè)現(xiàn)場市場和設備集成市場進行了客戶群細分、目標市場選擇和市場定位。本文在第5章中,運用工業(yè)品營銷理論和4P營銷組合理論,結(jié)合相應的市場定位,針對上述三類市場分別提出了以產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略和價格策略為主要內(nèi)容的營銷策略。本文的第6章作為總結(jié)章節(jié),進一步闡述了研究的意義和結(jié)論,并對本文研究的局限性進行了介紹,最后對S儀器公司整個電子天平產(chǎn)品線的未來發(fā)展走向進行了展望。
[Abstract]:As the core product line of the enterprise, the electronic balance products of S Instruments have shown a good growth trend in the past 20 years. However, there are also hidden worries behind this good situation, that is, this good situation depends heavily on the market performance of the balance products in the electronic balance product line. And the electronic balance product line precision balance product sales performance has been unsatisfactory. Therefore, for S Instruments, it is of great significance to improve the overall sales performance of precision balance for maintaining the good growth trend of electronic balance and ensuring the sustained growth of the company's performance. The core of this paper is to analyze the information and data collected by using STP theory, industrial product marketing theory and other relevant theoretical knowledge. To find out the marketing problems in the precision balance product line of S Instruments, and put forward the corresponding improvement strategy. This article is divided into six chapters. The first chapter is the introduction, which briefly introduces the background, significance, theory and method of the research, and explains the whole structure of this paper. Chapter 2 elaborates the origin, development and core content of marketing theory. In chapter 3, the present management situation of S instrument Company is introduced, and the problems existing in its precision balance product line are analyzed and pointed out. In Chapter 4, using STP theory, this paper analyzes the precision balance market in China. The laboratory market, industrial and commercial field market and equipment integration market are divided into customer groups, target market selection and market positioning respectively. In chapter 5, using the industrial product marketing theory and 4P marketing combination theory, combined with the corresponding market positioning, this paper puts forward the product strategy and channel strategy for the above three kinds of markets. Promotion strategy and price strategy as the main content of the marketing strategy. Chapter 6, as a summary chapter, further expounds the significance and conclusion of the research, and introduces the limitations of this study. Finally, the future development trend of the whole electronic balance product line of S Instruments is prospected.
【學位授予單位】：上海交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.46

【參考文獻】

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