本文選題：醫(yī)藥市場(chǎng) + 營(yíng)銷渠道�。� 參考：《云南大學(xué)》2016年碩士論文

【摘要】：隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展,醫(yī)藥市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)張,尤其是新興市場(chǎng)國(guó)家,藥品需求快速增長(zhǎng),已經(jīng)成為拉動(dòng)全球醫(yī)藥市場(chǎng)的新動(dòng)力。面對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境,許多國(guó)內(nèi)藥企選擇了走出國(guó)門,開拓海外市場(chǎng)。但是,經(jīng)過多年的市場(chǎng)開拓,許多公司海外的藥品分銷渠道逐漸顯現(xiàn)出一些問題,如何解決這些渠道問題,成為下一步市場(chǎng)營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。本文以營(yíng)銷和渠道理論為基礎(chǔ),采用文獻(xiàn)資料研究法、定量分析、系統(tǒng)分析等方法。首先,對(duì)DH公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷條件及其在緬甸市場(chǎng)的渠道現(xiàn)狀進(jìn)行分析,總結(jié)DH公司在海外市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì),發(fā)現(xiàn)DH公司在緬甸市場(chǎng)的渠道問題；其次,通過分析緬甸市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,發(fā)現(xiàn)緬甸市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn),對(duì)緬甸當(dāng)?shù)胤翘幏剿幤肥袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分,并結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與緬甸市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)確定了其在緬甸的目標(biāo)市場(chǎng)；再次,從渠道長(zhǎng)度、寬度方面,對(duì)DH公司在緬甸非處方藥目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化,縮短渠道長(zhǎng)度,改變?cè)镜膯我淮砩讨茷槎嗉掖砩痰倪x擇性分銷：最后,結(jié)合DH公司現(xiàn)階段面臨的渠道問題,考慮目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品,從選擇渠道成員、價(jià)格體系完善、渠道業(yè)務(wù)范圍劃分、渠道權(quán)力運(yùn)用與渠道成員激勵(lì)、建立辦事處,加強(qiáng)渠道控制五個(gè)方面,提出針對(duì)緬甸市場(chǎng)非處方藥渠道的管理優(yōu)化措施。本文的研究結(jié)果對(duì)筆者本人的工作及單位的渠道建設(shè)和管理工作發(fā)展有一定的指導(dǎo)應(yīng)用價(jià)值,希望對(duì)其他企業(yè)的海外市場(chǎng)渠道工作也能具有一定的參考價(jià)值和借鑒意義。
[Abstract]:With the development of the global economy, the capacity of the pharmaceutical market is expanding, especially in the emerging market countries, the rapid growth of drug demand has become a new driving force for the global pharmaceutical market. Facing the increasingly fierce competition in the domestic pharmaceutical market, many domestic pharmaceutical enterprises choose to go abroad and open up overseas markets. However, after many years of market development, many companies overseas drug distribution channels gradually show some problems, how to solve these channel problems, become the next step of marketing work. Based on marketing and channel theory, this paper adopts the methods of literature research, quantitative analysis and systematic analysis. First of all, the paper analyzes the marketing conditions of DH company overseas and its channel status in Myanmar market, summarizes the advantages and disadvantages of DH company in overseas market, and finds out the channel problems of DH company in Myanmar market. By analyzing the marketing environment of Myanmar, finding out the opportunities and risks of Myanmar market, subdividing the local over-the-counter medicine market in Myanmar, and combining the advantages of enterprises and the opportunity of Myanmar market environment to determine its target market in Myanmar; thirdly, In terms of channel length and width, this paper optimizes the product marketing channel structure of DH Company in the target market of over-the-counter drugs in Myanmar, shortens the channel length, and changes the original single-agent system to selective distribution of multiple agents: finally, Combining with the channel problems faced by DH Company at present, considering the target market and products, from the selection of channel members, the perfection of price system, the division of channel business scope, the use of channel power and the encouragement of channel members, the establishment of offices, Five aspects of channel control are strengthened, and the management optimization measures for the over-the-counter drug channel in Myanmar market are put forward. The research results of this paper have certain guiding application value to the author's work and the development of the channel construction and management of the unit, and hope to have certain reference value and reference significance to the overseas market channel work of other enterprises.
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.72

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