本文選題：市場營銷 + 營銷策略�。� 參考：《蘭州交通大學》2014年碩士論文

【摘要】：隨著市場經(jīng)濟發(fā)展的推行,企業(yè)如何面對外界市場競爭環(huán)境改變,采取何種策略促進產(chǎn)品銷售,如何提高產(chǎn)品在市場中的份額,如何促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提升,已經(jīng)成為各個企業(yè)關(guān)注的焦點問題,其產(chǎn)品營銷策略的制定也獲得了前所未有的重視。我國煤炭資源與產(chǎn)量及其豐富,煤炭作為我國的主要能源之一,一直占有著重要的比重;在將來很長的一段時期內(nèi),此種能源供應格局應該不會發(fā)生本質(zhì)上的轉(zhuǎn)變。煤礦生產(chǎn)是地下作業(yè),面臨著洪水、火災、爆炸與粉塵爆炸等各種威脅,因此對煤礦專用設(shè)備的質(zhì)量提出了更高、更具體的要求;國務(wù)院、國家發(fā)展和改革委員會,原國家煤炭部頒發(fā)相應法律法規(guī),從而對煤礦專用機電產(chǎn)品的技術(shù)性能、質(zhì)量實施嚴格的管理。中煤科工集團西安研究院(以下簡稱:西安院,CCTEG Xi'an)多年從事煤礦水與瓦斯治理專項研究,其主要產(chǎn)品水與瓦斯抽放鉆機更是為煤礦水與瓦斯治理、安全救援做出了巨大貢獻。伴隨著加入WTO,為西安院的發(fā)展帶來前所未有的機遇,同樣,也造成西安院產(chǎn)品的銷售挑戰(zhàn)。隨著市場環(huán)境的變遷,需要西安院重新審視自己的經(jīng)營環(huán)境,了解環(huán)境中新的機遇與威脅,了解企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢;需要企業(yè)適應環(huán)境對其營銷戰(zhàn)略、策略做出適合當下的調(diào)整。作者在水與瓦斯鉆機行業(yè)從事銷售與管理工作多年,本課題即來源于西安院水與瓦斯抽放鉆機等產(chǎn)品的營銷實踐的現(xiàn)實需要。中煤科工集團西安研究院是煤炭系統(tǒng)從事煤礦安全業(yè)與地質(zhì)勘探的大型科研機構(gòu)。本文以中煤科工集團西安研究院為對象,研究其水與瓦斯抽放鉆機產(chǎn)品的市場營銷策略,以此解決在水與瓦斯抽放鉆機營銷中存在的問題,幫助企業(yè)更好的發(fā)展。本論文以中煤科工集團西安研究院的水與瓦斯抽放鉆機的營銷策略為研究對象,作為研究的具體實證對象對其營銷策略進行了研究以及分析。根據(jù)營銷理論的原理,其中包含了市場營銷相關(guān)理論、市場環(huán)境分析、SOWT分析法、目標市場營銷戰(zhàn)略與市場營銷策略組合等理論闡述的基礎(chǔ)上,分析了中煤科工集團西安研究院的營銷環(huán)境,剖析產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及存在問題;提出了產(chǎn)品營銷的指導思想與目標,給出了目標市場與營銷策略的優(yōu)化和提升產(chǎn)品營銷活動進行的相關(guān)建議。水與瓦斯抽放鉆機等產(chǎn)品的營銷活動不僅在組織自己的經(jīng)營實踐中沒有得到企業(yè)充分的重視,在理論界圍繞這類產(chǎn)品營銷問題的研究也相對較少。通過論文的研究一方面對中煤科工集團西安研究院水與瓦斯抽放鉆機產(chǎn)品未來的營銷活動提供幫助,另一方面,希望能對同類組織的相似產(chǎn)品的營銷實踐提供理論借鑒。
[Abstract]:With the development of market economy, how to face the change of external market competition environment, what strategy to take to promote product sales, how to increase the share of products in the market, how to promote the economic benefits of enterprises. Has become the focus of attention of all enterprises, its product marketing strategy has been unprecedented attention. As one of the main energy sources in our country, coal has always occupied an important proportion in the coal resources and production of our country. In a long period of time in the future, this kind of energy supply pattern should not change in essence. Coal mine production is an underground operation, facing various threats such as flood, fire, explosion and dust explosion. Therefore, higher and more specific requirements have been put forward for the quality of special equipment for coal mines; the State Council, the National Development and Reform Commission, The former Ministry of Coal and carbon issued relevant laws and regulations to strictly manage the technical performance and quality of special mechanical and electrical products for coal mines. Xi'an Research Institute of China Coal Science and Technology Group (hereinafter referred to as CCTEG Xianshan) has been engaged in special research on coal mine water and gas treatment for many years, and its main products, water and gas drainage rig, have made great contributions to coal mine water and gas control and safety rescue. Along with joining WTO, it brings unprecedented opportunities for the development of Xi'an Institute, as well as the sales challenges of Xi'an Institute products. With the change of market environment, Xi'an Institute needs to re-examine its own business environment, understand the new opportunities and threats in the environment, understand the advantages and disadvantages of the enterprise itself, and need the enterprise to adapt to the environment to its marketing strategy, Make the right adjustments to the strategy. The author has been engaged in sales and management for many years in the water and gas drilling rig industry. This subject is derived from the practical needs of the marketing practice of water and gas drainage drilling rig and other products in Xi'an Hospital. Xi'an Research Institute of China Coal Science and Technology Group is a large-scale scientific research institution engaged in coal mine safety and geological exploration. This paper takes Xi'an Research Institute of China Coal Science and Technology Group as an object to study the marketing strategy of water and gas drainage drilling rig products in order to solve the problems existing in the marketing of water and gas drainage drilling rig and to help enterprises to develop better. This paper takes the marketing strategy of water and gas drainage rig of Xi'an Research Institute of China Coal Science and Technology Group as the research object, and studies and analyzes its marketing strategy as the concrete demonstration object of the study. According to the principle of marketing theory, it includes the theory of marketing, the analysis of market environment, the combination of target marketing strategy and marketing strategy, etc. This paper analyzes the marketing environment of Xi'an Research Institute of China Coal Science and Technology Group, analyzes the present situation and existing problems of product marketing, and puts forward the guiding ideology and goal of product marketing. The optimization of target market and marketing strategy and the suggestion of improving product marketing activities are given. The marketing activities of water and gas drainage drilling rig and other products are not only not paid enough attention by enterprises in organizing their own business practice, but also are relatively few in the theoretical circle. On the one hand, the paper provides help for the future marketing activities of water and gas drainage rig products in Xi'an Research Institute of China Coal Science and Technology Group. On the other hand, it hopes to provide theoretical reference for the marketing practice of similar products of similar organizations.
【學位授予單位】：蘭州交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.4

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本文編號：1909109