本文選題：歐文斯科寧 + 中國市場�。� 參考：《遼寧工程技術大學》2014年碩士論文

【摘要】：本文是在2010年以來,國家對建筑行業(yè)所制定的一系列強制性節(jié)能、防火及綠色環(huán)保等政策措施和規(guī)章制度的出臺,各種工業(yè)以及民用建筑結構隔音絕熱保溫材料的需求也得到了迅猛的增長。國家《“十二五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》所闡述的15%以上的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長；2%左右的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重；培育一批具有國際競爭力的節(jié)能環(huán)保大型企業(yè)集團。企業(yè)如何抓住機遇,不斷地擴大中國市場的市場占有率及行業(yè)份額,并緊跟當前的政策法規(guī)和行業(yè)市場現(xiàn)狀來制定更加合理、更加有效的營銷策略和競爭手段的背景下,以歐文斯科寧公司(以下簡稱：OC公司)中國市場的營銷策略為研究對象,以改善OC公司的產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略和促銷策略等市場營銷組合策略,提高在保溫建材市場的競爭地位,進一步擴大在中國市場的占有率為研究目的,運用SWOT分析方法、波特五力分析模型和競爭能力分析工具,通過對OC公司在中國市場的營銷環(huán)境及營銷策略進行了分析,揭示了OC公司在中國市場營銷策略組合中所存在的產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、品牌保護力度不夠和目標市場不明確、價格制訂與目標市場脫節(jié)和缺乏科學性、經(jīng)銷商分工過細造成資源浪費和分配的不公以及對促銷工作的重視力度等問題。借鑒同行業(yè)的營銷管理經(jīng)驗和營銷模式的積極因素以及公司自身的優(yōu)勢,提出了OC公司營銷的優(yōu)化組合策略。并提出了利用自身的技術優(yōu)勢及創(chuàng)新能力,推出新產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的多樣性和差異化；實施靈活的定價策略,確保公司的滿負荷生產(chǎn),提高經(jīng)銷商的積極性；制定渠道成員、渠道沖突管理策略以及建立扁平化的營銷渠道策略；改變與設計院、行業(yè)協(xié)會以及媒體隔絕的現(xiàn)狀,從媒體廣告、營業(yè)推廣和公共關系三個方面推進促銷等營銷策略優(yōu)化措施,幫助OC公司改變目前在中國市場的營銷現(xiàn)狀,進一步提升公司的業(yè)績、擴大中國市場的市場占有率、促進中國市場各個區(qū)域的協(xié)調(diào)平衡及快速發(fā)展。本文的結構是首先介紹了論文的研究背景和目的、研究思路與方法、國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀、以及公司的概況和目前在中國市場的行銷現(xiàn)狀。其次通過宏觀、微觀以及競爭能力等幾個方面對歐文斯科寧公司在中國市場的營銷環(huán)境進行分析,指出公司在中國市場營銷中所面臨的機遇和挑戰(zhàn)。然后通過對歐文斯科寧公司中國市場的現(xiàn)行營銷策略進行研究,找出公司目前在中國市場上產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略上所存在的問題,并給出合理化的改進措施建議。
[Abstract]:This article is a series of compulsory energy saving, fire prevention and green environmental protection policies and regulations formulated by the state for the construction industry since 2010. The demand for sound insulation and insulation materials for industrial and civil structures has also increased rapidly. More than 15% of the annual output value of energy-saving and environmental protection industries, as stated in the 12th Five-Year Plan of the State, accounts for the proportion of the added value of the total output value of energy-saving and environmental protection industries to the gross domestic product (GDP) of about 2% annually; Cultivate a group of international competitive energy conservation and environmental protection large-scale enterprise groups. How to seize the opportunity to expand the market share and industry share of Chinese market, and follow the current policies and regulations and the current situation of the industry market to formulate more reasonable and effective marketing strategy and competitive means background, In order to improve the marketing mix strategy of OC Company, such as product strategy, channel strategy, price strategy and promotion strategy, this paper takes the marketing strategy of Owens Corning Company (hereinafter referred to as: OC Company) as the research object. To improve the competitive position in the thermal insulation building materials market and to further expand the market share in China, the purpose of the research is to use SWOT analysis method, Porter's five-force analysis model and competitive power analysis tools. By analyzing the marketing environment and marketing strategy of OC Company in China, this paper reveals the overcapacity and the lack of innovation in the marketing strategy mix of OC Company in China. The brand protection is not enough and the target market is not clear, the price making is out of touch with the target market and lacks of science, the distributor division of labor causes the resources waste and the unfair distribution, as well as the attention to the promotion work and so on. Based on the experience of marketing management in the same industry and the positive factors of marketing mode as well as the advantages of the company itself, this paper puts forward the optimal combination strategy of marketing in OC Company. It also puts forward to introduce new products, increase product diversity and differentiation, implement flexible pricing strategy, ensure full capacity production of the company, improve the enthusiasm of dealers, and formulate channel members, using their own technological advantages and innovative ability. The channel conflict management strategy and the establishment flat marketing channel strategy, the change from the design institute, the trade association and the media isolation present situation, from the media advertisement, the business promotion and the public relations three aspects promotes the promotion and so on marketing strategy optimization measure, To help OC to change the current marketing situation in China, further improve the company's performance, expand the market share of the Chinese market, and promote the coordinated, balanced and rapid development of all regions of the Chinese market. The structure of this paper is to first introduce the research background and purpose, research ideas and methods, domestic and foreign research status, as well as the general situation of the company and the current marketing situation in China. Secondly, the paper analyzes Owens Corning's marketing environment in China from macro, micro and competitive power, and points out the opportunities and challenges faced by Owens Corning in Chinese marketing. Then by studying the current marketing strategies of Owens Corning Company in China, we find out the problems existing in the products, prices, channels and promotion strategies of the company in the Chinese market, and give some reasonable improvement measures.
【學位授予單位】：遼寧工程技術大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.92

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本文編號：1815081