本文選題：快速消費(fèi)品 + 營銷策略　； 參考：《安徽大學(xué)》2014年碩士論文

【摘要】：快速消費(fèi)品市場具有復(fù)雜的渠道,而營銷的競爭一貫非常激烈。首先,快速消費(fèi)品行業(yè)進(jìn)入難度小,任何投資者進(jìn)入都比較容易,無論哪類產(chǎn)品都是有眾多競爭品牌；其次,快速消費(fèi)品市場對應(yīng)的是遍布各地的最終消費(fèi)者,所以快速消費(fèi)品行業(yè)有很難管理的渠道。在分析現(xiàn)代中國快速銷費(fèi)品市場時(shí)有一個(gè)事實(shí)令很多國產(chǎn)品牌的管理者汗顏：快速消費(fèi)品這個(gè)行業(yè)的很多分類里,大多數(shù)國產(chǎn)品牌仍在市場的中低端徘徊,國產(chǎn)品牌目前的競爭也都是打打價(jià)格戰(zhàn)。許多快速消費(fèi)品企業(yè)還面臨諸多方面的問題。 一個(gè)快速消費(fèi)品品牌是需要以不斷創(chuàng)新來支撐其生命力的。但快速消費(fèi)品與數(shù)碼產(chǎn)品不同的是,快速消費(fèi)品無法立即實(shí)現(xiàn)新技術(shù)的應(yīng)用、新功能的增加,從根本上講產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)大幅度的革新。營銷創(chuàng)新的收效明顯高于產(chǎn)品創(chuàng)新的收效。所以快速消費(fèi)品行業(yè)一直都在嘗試更為新鮮的營銷方法,營銷手法也不斷變化、層出不窮。也正如此,在各行業(yè)市場營銷中快速消費(fèi)品行業(yè)的市場營銷一直走在前列。 本文通過理論和案例分析,以一個(gè)特定的快速消費(fèi)品企業(yè)——惠誠化妝品公司為例,研究快速消費(fèi)品市場的環(huán)境。用市場營銷學(xué)理論分析企業(yè)現(xiàn)有情況；通過數(shù)據(jù)分析找出市場營銷過程中存在的優(yōu)點(diǎn)和不足；針對實(shí)際情況設(shè)計(jì)出相應(yīng)的營銷策略；根據(jù)所設(shè)計(jì)的營銷策略擬定相關(guān)的保障措施。希望能幫助惠誠化妝品公司和類似的快速消費(fèi)品企業(yè)提高自身市場營銷的水平。 本文以市場營銷、戰(zhàn)略管理等相關(guān)基礎(chǔ)理論為根基,適應(yīng)案例研究這一方式,共分為五個(gè)章節(jié)：第一章是文章的引言。闡述了文章的研究背景和研究意義、相關(guān)的國內(nèi)外研究概況、研究所使用方法及思路等內(nèi)容。第二章著重介紹了市場營銷學(xué)的相關(guān)理論基礎(chǔ)以及對于快速消費(fèi)品市場的做出基礎(chǔ)分析。其中包括市場營銷分析所用到的相關(guān)理論,和對于快速消費(fèi)品行業(yè)的簡單介紹,并對快速消費(fèi)品市場的需求、消費(fèi)者的偏好、市場營銷的模式等方面做出分析。第三部分首先介紹了惠誠化妝品公司,并列舉了惠誠化妝品公司在目前營銷策略下所面臨的問題,然后對惠誠化妝品公司的內(nèi)部環(huán)境、惠誠化妝品公司外部環(huán)境、惠誠化妝品公司自身特點(diǎn)、惠誠化妝品公司核心競爭力進(jìn)行了分析。第四部分以惠誠化妝品公司為例,通過分析公司的情況尋找適合其發(fā)展且便于實(shí)施的營銷策略,并且對與快速消費(fèi)品市場網(wǎng)絡(luò)營銷做出規(guī)劃。第五部分首先闡述了保證營銷策略順利實(shí)施,需要采取的保障措施及注意點(diǎn)。然后結(jié)合前面理論分析和案例分析,總結(jié)了本文研究結(jié)論、對類似于惠誠化妝品這樣的快速消費(fèi)品企業(yè)提出了營銷策略方面的一些建議。 本文的特色及創(chuàng)新之處在于網(wǎng)絡(luò)營銷和實(shí)體渠道相結(jié)合在快速消費(fèi)品營銷中屬于比較創(chuàng)新做法,對網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體渠道相結(jié)合作為研究目標(biāo)的人不多。本人利用于惠誠化妝品公司工作的機(jī)會,獲得了很多寶貴的第一手的市場數(shù)據(jù)和資料。并運(yùn)用市場營銷學(xué),戰(zhàn)略管理學(xué),經(jīng)濟(jì)心理學(xué)等知識對快速消費(fèi)品行業(yè)所面臨的市場環(huán)境,惠誠化妝品公司所運(yùn)用的營銷策略進(jìn)行分析,指出惠誠化妝品公司現(xiàn)有營銷策略中存在的一些問題,并尋找相應(yīng)的解決方案,從而試圖幫助像惠誠化妝品公司這樣的快速消費(fèi)品行業(yè)中的中小企業(yè)在市場競爭中取得更大的優(yōu)勢。
[Abstract]:The fast consumer goods market has a complex channel , and the competition of marketing has always been very fierce . First , the fast consumer goods industry is very difficult to enter , and any investor can easily enter it , no matter which kind of products are many competing brands ;
Second , the fast consumer goods market corresponds to the end consumers all over the country , so the fast consumer goods industry has very difficult management channel . In the analysis of the modern China ' s fast sales market , there is a fact that most domestic brands are still in the middle and low end of the market , and the current competition of the domestic brands is also the price war . Many fast consumer goods enterprises also face many problems .

A fast consumer product brand is needed to sustain its vitality . But unlike digital products , fast consumer goods can ' t immediately realize the application of new technology , the increase of new functions , fundamentally speaking that products cannot achieve substantial innovation .

Based on the theory and case analysis , this paper studies the environment of the fast consumer goods market by taking a special fast consumable company , Huacheng Cosmetic Co . , Ltd . as an example , and analyzes the current situation of the enterprise by marketing theory .
To find out the advantages and disadvantages of the marketing process through data analysis ;
The corresponding marketing strategy is designed according to the actual situation .
Develop relevant safeguard measures in accordance with the marketing strategy designed . It is desirable to improve the level of their own marketing by helping Huacheng cosmetics companies and similar fast - consumer goods companies .

Based on the basic theories such as marketing and strategic management , this paper is divided into five chapters : the first chapter is the introduction of the article .

The characteristics and innovations of this paper lie in that the combination of network marketing and physical channels is a relatively innovative approach in the marketing of fast consumer goods , and the combination of network marketing and physical channels as the research target is not much . I use knowledge of marketing , strategic management and economic psychology to analyze the marketing strategies used in the rapid consumer goods industry , and point out some problems existing in the existing marketing strategies of Huacheng Cosmetic Co . , and seek the corresponding solutions , so as to try to help SMEs in the fast consumer goods industry like Huicheng cosmetics companies to achieve greater advantage in the market competition .

【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F426.72;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1783946