本文選題：GE　切入點：渠道管理　出處：《北京化工大學》2014年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：GE是世界上最大的多元化服務性公司,在全球100多個國家開展業(yè)務,其成立至今已有120多年歷史,在中國的業(yè)務也已有100多年的歷史,其存在及發(fā)展的管理理念及實踐無疑是相當值得借鑒的。GE油氣是GE七大業(yè)務部門之一,其核心業(yè)務范圍是為石油天然氣行業(yè)提供先進技術(shù)的設備和服務。渠道銷售在其業(yè)務份額中占據(jù)主導地位,因此銷售渠道的管理在集團管理實踐中具有重要的意義。本文通過對GE油氣銷售渠道管理的研究,在資料分析和市場調(diào)研的基礎上,運用SWOT法,對GE油氣銷售渠道管理的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅等進行具體分析,并在此基礎上設計GE油氣銷售渠道管理改進與優(yōu)化方案,建設和完善銷售渠道的擴展、提升、評估、監(jiān)控等措施,提高GE油氣在華銷售份額的同時降低渠道銷售風險,實現(xiàn)公司業(yè)績健康發(fā)展。
[Abstract]:GE is the largest diversified service company in the world, operating in more than 100 countries around the world. It has been established for more than 120 years and has a history of more than 100 years in China. The management concept and practice of its existence and development is undoubtedly one of the seven major business departments of GE. Its core business scope is equipment and services that provide advanced technology for the oil and gas industry. Channel sales dominate its business share. Therefore, the management of sales channel is of great significance in the practice of group management. Based on the research of GE oil and gas sales channel management, based on the analysis of data and market research, this paper applies SWOT method to the advantage of GE oil and gas sales channel management. On the basis of detailed analysis of disadvantages, opportunities and threats, GE oil and gas sales channel management improvement and optimization program, construction and improvement of sales channel expansion, upgrading, evaluation, monitoring and other measures, Increase GE oil and gas sales share in China while reducing channel sales risk to achieve healthy development of company performance.
【學位授予單位】：北京化工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F416.22

【共引文獻】

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本文編號：1564091