發(fā)布時間：2018-02-15 05:37

  本文關鍵詞： 醫(yī)藥營銷渠道 渠道管理 渠道策略　出處：《華東理工大學》2014年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：醫(yī)藥行業(yè)與國家的政策關聯度非常高,近年來醫(yī)藥改革對我國醫(yī)藥行業(yè)產生了深遠的影響。醫(yī)改過程中國家政策的密集出臺,國家對醫(yī)藥商品的價格管控,藥品集中招標采購,基本藥物制度等都促使醫(yī)藥市場格局不斷改變,而醫(yī)藥營銷渠道的格局也隨之而變。醫(yī)藥營銷渠道是聯系醫(yī)藥企業(yè)和藥品終端消費者的紐帶,營銷渠道選擇的正確與否直接關系到市場營銷的興衰,企業(yè)經營的成敗。醫(yī)藥營銷渠道是醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略資源,能夠為醫(yī)藥企業(yè)帶來持久的競爭優(yōu)勢。 本文闡述了國內外營銷渠道相關理論,以本人曾工作過的S制藥公司為例,通過對S公司營銷渠道現狀分析,以及對渠道成員間的權力結構失衡,渠道利益分配不合理等問題的研究,并結合相關的市場營銷渠道理論,為S公司的渠道管理策略提出一些個人建議。
[Abstract]:The pharmaceutical industry and policy related countries is very high, in recent years the medical reform has a profound impact on China's pharmaceutical industry. Chinese policy reform process was issued, the state of the pharmaceutical price control of bidding and purchasing drugs, the basic drug system has prompted the pattern of the pharmaceutical market is constantly changing, and marketing channels the pattern of change. The pharmaceutical marketing channel is the link between pharmaceutical companies and drug consumers, the right choice of marketing channels is directly related to the rise and fall of the market marketing, the success of business. The pharmaceutical marketing channel is a strategic resource of pharmaceutical enterprises, can bring lasting competitive advantage for the pharmaceutical enterprises.
This paper reviewed the relevant theories of marketing channel, I have worked with the S pharmaceutical company as an example, through the analysis of the current situation of marketing channel of S company, and the imbalance of power structure between channel members, channel of the unreasonable distribution of benefits and other issues, and associated with the marketing channel theory, put forward some personal suggestions for the channel management strategy of S company.

【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.72

【參考文獻】

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本文編號：1512551