本文關(guān)鍵詞：戎子葡萄酒營(yíng)銷策略研究　出處：《蘭州交通大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：葡萄酒在我國(guó)歷史悠久,從西漢時(shí)從西域引進(jìn),到清朝時(shí)葡萄酒的衰敗,直至20世紀(jì)80年代,葡萄酒才逐漸在我國(guó)有了較快的發(fā)展,經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展,我國(guó)已成為第五大葡萄酒消費(fèi)國(guó)。雖然目前,白酒和啤酒還是酒類消費(fèi)的主流,但葡萄酒的消費(fèi)比重逐年上升卻是不爭(zhēng)的事實(shí),我國(guó)目前葡萄酒人均消費(fèi)僅為世界平均水平的四分之一,隨著人們消費(fèi)理念的改變,未來(lái)我國(guó)葡萄酒的銷量將會(huì)大幅增長(zhǎng),在這種大環(huán)境下,國(guó)內(nèi)許多葡萄酒生產(chǎn)企業(yè),紛紛建基地,擴(kuò)大產(chǎn)能,甚至一度出現(xiàn)了哄搶原料的情況,再加上國(guó)外許多國(guó)家的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)飽和,繼而將葡萄酒出口中國(guó),使本來(lái)就競(jìng)爭(zhēng)激烈的葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。本文研究戎子酒莊在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,如何制定更加有效的營(yíng)銷策略,以擴(kuò)大銷量,增加知名度,提升自身品牌的山西葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)乃至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。論文運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論,對(duì)戎子酒莊現(xiàn)階段的內(nèi)、外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)雖然融資葡萄酒具有一定品牌優(yōu)勢(shì)、堅(jiān)持中、高端市場(chǎng)、自建銷售網(wǎng)絡(luò)是戎子堅(jiān)持做自己的優(yōu)勢(shì),但是,營(yíng)銷組織、營(yíng)銷隊(duì)伍不健全也暴露出一些問(wèn)題的存在制約市場(chǎng),未來(lái)發(fā)展。運(yùn)用SWOT分析法分析戎子葡萄酒發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn),雖然具有資源、區(qū)位、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),但品牌宣傳投入比較少,消費(fèi)者不了解產(chǎn)品。人均消費(fèi)葡萄酒量的不斷增加是極好的機(jī)遇,未來(lái)的市場(chǎng)肯定是巨大的,但國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)調(diào)整期的困擾會(huì)威脅酒莊的發(fā)展。最后,在上述分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合山西市場(chǎng)與酒莊的發(fā)展實(shí)際,制定了酒莊產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷4Ps的營(yíng)銷策略組合,并為這些策略的順利實(shí)施制定資金保障、人力資源保障和研發(fā)技術(shù)保障措施。
[Abstract]:Wine in China has a long history, from the introduction of the Western Han Dynasty from the Western region to the decline of wine in the Qing Dynasty, until 1980s, wine has gradually developed rapidly in China, after nearly 30 years of development. China has become the 5th largest wine consumer. Although liquor and beer are still the mainstream of wine consumption, it is an indisputable fact that the proportion of wine consumption increases year by year. At present, the per capita consumption of wine in China is only 1/4 of the world average level. With the change of people's consumption concept, the sales volume of Chinese wine will increase significantly in the future, in this kind of environment. Many domestic wine production enterprises have built bases to expand production capacity, even once the situation of looting raw materials, plus the wine consumption market in many foreign countries has been saturated. Then the wine will be exported to China, making the already fierce competition in the wine market more intense. This paper studies how to formulate more effective marketing strategy of Rong Zi winery in the fierce market competition environment. In order to expand sales, increase visibility, enhance their own brand of Shanxi wine consumption market and even the domestic market competitiveness. Through the analysis of external marketing environment, we found that although financing wine has certain brand advantages, adhere to the middle, high-end market, self-built sales network is Rong son adhere to do their own advantages, but, marketing organization. SWOT analysis is used to analyze the strengths, weaknesses, opportunities and challenges of the development of Rong Zi wine, although it has resources and location. Economic advantage, but brand publicity investment is relatively small, consumers do not understand the product. The per capita increase in wine consumption is an excellent opportunity, the future market will be huge, but the international and domestic well-known brands competition. Industry adjustment period will threaten the development of winery. Finally, on the basis of the above analysis, combined with the actual development of Shanxi market and winery, the winery products, prices, channels. Promotion 4Ps marketing strategy combination, and for the smooth implementation of these strategies to formulate financial security, human resources security and R & D technical security measures.
【學(xué)位授予單位】：蘭州交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.82

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本文編號(hào)：1375013