本文關(guān)鍵詞：江蘇DW新材料公司營銷策略研究　出處：《西南交通大學》2014年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：新材料行業(yè)作為一種高新技術(shù)行業(yè),是國家重點鼓勵和支持的行業(yè)。DW新材料公司的絕緣材料行業(yè)是國家大力扶植的產(chǎn)業(yè)。隨著社會的發(fā)展,經(jīng)濟建設(shè)投入力度的不斷加大,國內(nèi)外對絕緣材料的需求量與日俱增。與國外發(fā)達國家相比該企業(yè)的成本較高,資金投入相對不足,但是該企業(yè)也著占據(jù)區(qū)域優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢,其有著較大的發(fā)展?jié)摿εc空間。在對國內(nèi)外的發(fā)展形勢及競爭對手的分析過后,本文對該行業(yè)的現(xiàn)今發(fā)展情況進行了總結(jié)概括,強調(diào)了該行業(yè)存在著較大的發(fā)展空間,并對行業(yè)的未來發(fā)展趨勢進行了展望。而后,本文講述了市場營銷學的基本概念和理論,并且依據(jù)STP理論和SWOT理論對DW新材料公司所面對的市場進行了劃分和選擇,并對企業(yè)的優(yōu)勢劣勢進行了宏觀的總結(jié),對企業(yè)所面對的強有力的競爭對手進行了分析和比較,分析了企業(yè)當下所面對的機遇和挑戰(zhàn)。在對該公司的發(fā)展歷史,企業(yè)人員組織結(jié)構(gòu),產(chǎn)品研發(fā)狀況,產(chǎn)品品類及層次定位,市場銷售的方式渠道以及對于分銷商經(jīng)銷商的制度管理和企業(yè)銷售團隊建設(shè)進行分析過后,指出了企業(yè)在經(jīng)營管理上存在的不足和市場營銷多個方面的漏洞,針對企業(yè)生產(chǎn)運營中的不完善提出了改善的策略和方法,為企業(yè)今后的市場營銷策制訂了方案,旨在提高企業(yè)的競爭力,使得企業(yè)通過采取適時合理的市場營銷策略在維系已有的客戶和關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上,拓展新的市場,贏得更多的客戶,獲得更多的利益和更長遠的發(fā)展。
【學位授予單位】：西南交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.7

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