本文關鍵詞：TW公司銷售人員薪酬方案改進研究

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【摘要】：面對越來越激烈的競爭,每一個公司都要提高自身的競爭力,提高自身的競爭力的關鍵是擁有優(yōu)秀的人才,而薪酬是吸引并保留好的人才的有效手段。隨著企業(yè)的發(fā)展,TW公司的薪酬方案顯得越來越陳舊,已經(jīng)不能很好地適應公司的發(fā)展。本篇文章通過對TW公司的現(xiàn)有銷售人員的薪酬方案的研究,并結合薪酬理論,通過對TW公司銷售人員的問卷調(diào)查,問卷調(diào)查的內(nèi)容主要是根據(jù)全面薪酬的理念進行設計,分別在貨幣薪酬和非貨幣薪酬方面進行了相關的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)TW公司現(xiàn)有銷售人員薪酬方案存在的薪酬管理缺乏戰(zhàn)略性、公平性和激勵性、制度陳舊、結構不合理、并且缺乏個性化和薪酬透明度較低等問題,我分析這系列問題存在的原因。針對這些問題,我依據(jù)當代薪酬設計的一些原則,通過TW公司銷售人員的崗位分析、薪酬的內(nèi)外部競爭力調(diào)查,在基本薪酬、崗位薪酬、工齡薪酬、年終業(yè)績獎金制度、其他獎金制度、津貼、長期激勵、新進人員工資發(fā)放制度、非物質薪酬內(nèi)容、獎金制度、崗位和薪酬調(diào)整機制等方面對TW公司銷售人員的薪酬方案做了一定的改進,同時制定了能夠保障該方案順利實行的措施。
【關鍵詞】：銷售人員 薪酬制度 薪酬結構 薪酬管理
【學位授予單位】：南京理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F272.92;F426.7
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 1 緒論7-12
• 1.1 問題的提出和研究的意義7
• 1.2 研究的對象和主要問題7
• 1.3 相關文獻綜述7-11
• 1.4 研究方法和論文的結構11-12
• 2 相關理論和方法12-19
• 2.1 薪酬和薪酬制度的基本概念12
• 2.2 薪酬制度12-15
• 2.2.1 基于勝任力的薪酬制度13-14
• 2.2.2 整體薪酬制度14
• 2.2.3 寬帶薪酬制度14-15
• 2.3 銷售人員相關薪酬管理方法15-17
• 2.4 薪酬設計的方法和步驟17-19
• 3 TW公司銷售人員現(xiàn)行薪酬方案分析19-32
• 3.1 TW公司的概況19-21
• 3.1.1 TW公司所在行業(yè)介紹和公司概況19-20
• 3.1.2 TW公司人力資源狀況分析20-21
• 3.2 TW公司銷售人員現(xiàn)有薪酬方案描述21-25
• 3.2.1 TW公司薪酬制度21-22
• 3.2.2 TW公司現(xiàn)有銷售人員薪資構成22-25
• 3.3 TW公司現(xiàn)有銷售人員薪酬方案中存在的問題25-28
• 3.3.1 同行薪酬水平調(diào)查25
• 3.3.2 薪酬滿意度調(diào)查的數(shù)據(jù)分析25-27
• 3.3.3 現(xiàn)有薪酬制度存在的主要問題27-28
• 3.4 TW公司銷售人員現(xiàn)有薪酬方案問題的原因28-32
• 3.4.1 管理者認識上的原因28-29
• 3.4.2 體制上的原因29-30
• 3.4.3 薪酬管理技術與方法的滯后30-32
• 4 TW公司銷售人員薪酬方案的改進32-44
• 4.1 TW公司銷售人員薪酬方案改善的必要性32-33
• 4.2 TW公司銷售人員新的薪酬方案的設計原則33-34
• 4.3 TW公司銷售人員新的具體的薪酬方案34-40
• 4.3.1 新方案設計流程概述34
• 4.3.2 職位分析34
• 4.3.3 薪酬調(diào)查和定位34-38
• 4.3.4 薪酬結構的調(diào)整38
• 4.3.5 獎金制度方面的調(diào)整38-39
• 4.3.6 崗位和薪酬調(diào)整機制方面的調(diào)整39-40
• 4.4 TW公司銷售人員新的薪酬方案的主要內(nèi)容40-44
• 4.4.1 總則部分主要內(nèi)容40
• 4.4.2 薪酬結構的主要內(nèi)容40-43
• 4.4.3 崗位和薪酬調(diào)整機制的主要內(nèi)容43-44
• 5 TW公司銷售人員新的薪酬方案實施的保障措施44-48
• 5.1 員工職業(yè)生涯規(guī)劃和管理制度方面的保障措施44-45
• 5.2 績效考核制度方面的保障措施45-46
• 5.2.1 公平的績效考核制度45
• 5.2.2 合理的績效考核指標45-46
• 5.2.3 科學的績效考核方法46
• 5.3 崗位制度方面的保障46-48
• 6 結論與展望48-49
• 6.1 主要結論48
• 6.2 展望48-49
• 結束語49-50
• 致謝50-51
• 參考文獻51-53
• 附錄53-57

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 胡文輝;飼料企業(yè)如何建立有效合理的薪酬體系[J];中國禽業(yè)導刊;2003年24期

2 侯曉虹;××工程有限公司的技能薪酬制[J];人才w，

本文編號：1109898