本文關(guān)鍵詞：不能沒有終端思維

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【摘要】：正永遠(yuǎn)要注意的是,渠道客戶商不可能增加你們的采購量,采購量是取決于C,而不是中間的B。你掌握不住C,就會淪落成為B客戶控制你,始終和你形成價格控制、渠道控制。沈汀提問:跨境電商這樣劃分客戶是否合適?我們是一家做了8年跨境電商的外貿(mào)企業(yè),主營業(yè)務(wù)是做紡織品(包括DIY紡織品),營業(yè)額4000萬元,2000多個品種,每次推2-5款產(chǎn)品,有2/3的產(chǎn)品按客戶要求設(shè)計,1/3自己設(shè)計。我們做了一個客戶分類:第一類是專業(yè)客戶,比如說在美國、意大利、法國有做這一類紡
【作者單位】： 海豚會;YTT(中國)顧問有限公司;
【關(guān)鍵詞】： 客戶分類;渠道控制;渠道客戶;價格控制;專業(yè)客戶;預(yù)算管理工作;齊心文具;公司部門;財務(wù)經(jīng)理;購買量;
【分類號】：F274;F426.81
【正文快照】： 永遠(yuǎn)要注意的是,渠道客戶商不可能增加你們的采購量,采購量是取決于C,而不是中間的B。你掌握不住C,就會淪落成為B客戶控制你,始終和你形成價格控制、渠道控制。 沈汀提問:跨境電商這樣劃分客戶是否合適? 我們是一家做了8年跨境電商的外貿(mào)企業(yè),主營業(yè)務(wù)是做紡織品(包括DIY紡

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本文編號：929330