本文關(guān)鍵詞：電子商務(wù)環(huán)境對上海三槍集團有限公司傳統(tǒng)渠道影響之研究

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【摘要】：營銷渠道作為決勝在終端之戰(zhàn)略已被更多企業(yè)重視,近年來國內(nèi)電子商務(wù)突飛猛進發(fā)展,企業(yè)宏觀經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大變化,企業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式已不能適應(yīng)當(dāng)今電子商務(wù)環(huán)境下的發(fā)展,故需要對企業(yè)原有營銷渠道進行優(yōu)化與整合,促進企業(yè)營銷渠道變革。 本文從價值鏈管理角度出發(fā),以生產(chǎn)商對包括供應(yīng)商、中間商、最終消費者等環(huán)節(jié)統(tǒng)一協(xié)調(diào)為整合前提,以信息系統(tǒng)建立和運用為整合基礎(chǔ),充分吸收和借鑒已有研究成果。本文首先通過渠道變量構(gòu)成,即長度結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)以及廣度結(jié)構(gòu)著重分析了營銷渠道及其三大要素的內(nèi)涵與外延,分析了傳統(tǒng)營銷渠道在信息傳遞、開拓成本、物流效率等三個不足,論證了電子商務(wù)環(huán)境對傳統(tǒng)營銷渠道影響主要體現(xiàn)在渠道結(jié)構(gòu)的改變和渠道功能的改善,在此基礎(chǔ)上,闡述了傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)渠道三個方面選擇途徑。其次,本文結(jié)合國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)上海三槍集團有限公司在電子商務(wù)方面的實踐,分析了該公司在實施電子商務(wù)戰(zhàn)略后,鼠標(biāo)加水泥模式所產(chǎn)生的四個方面渠道沖突,研究了沖突產(chǎn)生原因,在此基礎(chǔ)上,本文提出了改善三槍營銷渠道沖突之建議,包括消除認知差異,優(yōu)化渠道體系結(jié)構(gòu)；確立利益共享,實現(xiàn)營銷渠道互惠互利；采取有效溝通,建立信息共享機制；適當(dāng)細分市場,弱化產(chǎn)品信息比較；創(chuàng)建線上品牌,區(qū)隔目標(biāo)客戶群體；統(tǒng)一核算定價,配設(shè)市場監(jiān)督人員；線上線下交互,協(xié)同跨界多元合作等,,以此構(gòu)建電子商務(wù)背景下企業(yè)營銷渠道支持體系,確保達到營銷渠道整合之目的。
【關(guān)鍵詞】：電子商務(wù) 渠道沖突 上海三槍
【學(xué)位授予單位】：廈門大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F426.81;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Summary5-10
• 第一章 緒論10-15
• 第一節(jié) 研究背景和意義10-12
• 一、問題的提出10-11
• 二、研究目的意義11-12
• 第二節(jié) 研究內(nèi)容和方法12-15
• 一、研究內(nèi)容12-14
• 二、研究方法14-15
• 第二章 電子商務(wù)環(huán)境下的營銷渠道15-26
• 第一節(jié) 營銷渠道及其三大要素15-18
• 一、營銷渠道變量15-17
• 二、傳統(tǒng)營銷渠道不足17-18
• 第二節(jié) 電子商務(wù)環(huán)境對傳統(tǒng)營銷渠道影響18-22
• 一、電子商務(wù)環(huán)境改變了企業(yè)營銷渠道結(jié)構(gòu)18-20
• 二、電子商務(wù)環(huán)境改善了企業(yè)營銷渠道功能20-22
• 第三節(jié) 電子商務(wù)營銷渠道選擇22-26
• 一、中間商營銷渠道22-23
• 二、制造商網(wǎng)絡(luò)直銷渠道23-24
• 三、中間商網(wǎng)絡(luò)直銷渠道24-26
• 第三章 上海三槍集團有限公司營銷渠道分析26-35
• 第一節(jié) 上海三槍集團有限公司概況26-28
• 一、上海三槍集團有限公司簡介26-27
• 二、上海三槍集團有限公司營銷渠道轉(zhuǎn)型背景27-28
• 第二節(jié) 上海三槍集團有限公司多渠道營銷模式分析28-35
• 一、三槍多渠道模式28
• 二、三槍渠道狀況及其對營銷產(chǎn)生影響28-30
• 三、消費者購買三槍產(chǎn)品的渠道選擇30-35
• 第四章 上海三槍集團有限公司營銷渠道沖突研究35-47
• 第一節(jié) 渠道沖突分析35-39
• 一、文獻關(guān)于渠道沖突原因分析35-36
• 二、三槍線下線上渠道并存狀態(tài)下產(chǎn)生的問題及其表現(xiàn)36-39
• 第二節(jié) 改善三槍營銷渠道沖突之建議39-47
• 一、優(yōu)化渠道體系結(jié)構(gòu)40-41
• 二、實現(xiàn)渠道互惠互利41-42
• 三、建立信息共享機制42-43
• 四、弱化產(chǎn)品信息比較43-44
• 五、創(chuàng)建線上品牌44
• 六、統(tǒng)一核算定價44-45
• 七、線上線下交互協(xié)同45-47
• 第五章 結(jié)論47-49
• 一、研究總結(jié)47-48
• 二、研究局限性48-49
• 參考文獻49-50
• 附錄50-51

【參考文獻】

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本文編號：897335