本文關(guān)鍵詞：電子商務(wù)環(huán)境下制造商雙渠道策略研究

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【摘要】：隨著網(wǎng)絡(luò)購物成為了越來越多消費者的渠道購物方式,基于網(wǎng)絡(luò)的零售渠道模式也越來越被企業(yè)所認同,紛紛在網(wǎng)絡(luò)上開辟電子直銷渠道。在線電子直銷渠道不僅使消費者的購物變得更加簡捷,同時也成為了影響廠商競爭的一個重要因素。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用,使得消費者與公司之間的渠道多樣化,越來越多的制造商在已有傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上導(dǎo)入電子渠道,從而形成供應(yīng)鏈雙渠道模式。對一個廠商而言,如何設(shè)計和優(yōu)化管理這些渠道成為關(guān)鍵。 論文就是在上述背景下所展開的研究,主要運用消費者效用模型和博弈論理論,探討電子商務(wù)環(huán)境下,制造商雙渠道定價及渠道策略選擇問題。本文首先對電子商務(wù)下制造商雙渠道供應(yīng)鏈模型進行了分析。構(gòu)建了雙渠道供應(yīng)鏈的問題模型,并基于消費者效用理論構(gòu)建了需求和利潤模型。同時,基于利潤最大化的原則,應(yīng)用MATLAB計算出制造商分別在供應(yīng)鏈分散和集中控制下的單渠道和雙渠道最優(yōu)策略的參數(shù)選擇。然后,本文分別分析比較了制造商的三種渠道等價策略：批發(fā)價不變,零售價不變,極大化制造商的利潤。并在此基礎(chǔ)上,分析了消費者屬性及渠道成本屬性對渠道策略的影響。接著,放松渠道零售價格相等的約束,探討當(dāng)電子渠道與傳統(tǒng)渠道之間價格無任何限制時,制造商和零售商Stackelberg競爭模式下各自的利潤、零售價以及制造商的最優(yōu)批發(fā)價。最后,通過海爾電子商務(wù)案例研究進一步地探討了制造商的雙渠道策略應(yīng)用,及雙渠道策略為企業(yè)帶來的效益。
【關(guān)鍵詞】：供應(yīng)鏈 電子渠道 雙渠道 渠道管理 渠道定價
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F426.6;F724.6
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-16
• 1.1 研究背景9-12
• 1.1.1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對社會競爭環(huán)境的影響9-10
• 1.1.2 電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展10-11
• 1.1.3 電子商務(wù)下供應(yīng)鏈管理的新發(fā)展11-12
• 1.2 研究方法和內(nèi)容12-13
• 1.3 研究思路和框架13-15
• 1.4 研究創(chuàng)新15-16
• 第2章 研究現(xiàn)狀與文獻綜述16-28
• 2.1 制造業(yè)電子商務(wù)16-18
• 2.1.1 制造業(yè)電子商務(wù)的定義16-17
• 2.1.2 制造業(yè)電子商務(wù)基本模式17-18
• 2.2 雙渠道消費者屬性特征18-21
• 2.2.1 雙渠道消費者的形成及屬性18-20
• 2.2.2 雙渠道消費者的選擇行為20-21
• 2.3 電子商務(wù)下制造商的渠道管理21-28
• 2.3.1 雙渠道沖突的原因及表現(xiàn)22-25
• 2.3.2 雙渠道的沖突管理策略25-28
• 第3章 電子商務(wù)環(huán)境下雙渠道供應(yīng)鏈模型28-35
• 3.1 雙渠道供應(yīng)鏈模型28-30
• 3.2 只有傳統(tǒng)分銷渠道情形30-32
• 3.3 只有電子渠道情形32-33
• 3.4 雙渠道情形33-35
• 第4章 渠道等價條件下制造商的雙渠道策略35-58
• 4.1 批發(fā)價保持不變35-40
• 4.2 零售價保持不變40-45
• 4.3 極大化制造商利潤45-52
• 4.4 渠道等價策略的比較分析52-58
• 4.4.1 品牌忠誠消費者占比的影響分析52-53
• 4.4.2 消費者電子渠道接受度的影響分析53-54
• 4.4.3 電子渠道購物努力成本的影響分析54-56
• 4.4.4 零售商單位分銷成本的影響分析56
• 4.4.5 制造商電子渠道單位直銷成本的影響分析56-58
• 第5章 渠道價格無限制條件下制造商的雙渠道策略58-74
• 5.1 緒論58
• 5.2 供應(yīng)鏈分散控制下模型分析58-66
• 5.3 供應(yīng)鏈集中控制下模型分析66-74
• 第6章 海爾電子商務(wù)案例分析74-79
• 6.1 海爾發(fā)展電子商務(wù)的必要性74-75
• 6.2 海爾電子商務(wù)的運營模式75-77
• 6.3 海爾的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道77-79
• 第7章 研究結(jié)論和展望79-80
• 參考文獻80-84
• 攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文84-85
• 致謝85

【參考文獻】

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本文編號：841697