本文關(guān)鍵詞：電子商務(wù)環(huán)境下雙渠道定價(jià)模式的探討

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【摘要】： 隨著科技的飛速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,網(wǎng)上銷售也在不斷發(fā)展,因此,對(duì)企業(yè)在電子商務(wù)環(huán)境下的雙渠道定價(jià)模式進(jìn)行研究顯得尤為必要、并借此增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也變得迫在眉睫了。 J公司屬于服裝行業(yè),公司主要產(chǎn)品為牛仔褲,同時(shí)生產(chǎn)其它配套服飾,其產(chǎn)品是采用美國(guó)第五街這個(gè)品牌。J公司也開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售產(chǎn)品,但在實(shí)行過程中遇到了雙渠道沖突問題,本文以J公司作為研究對(duì)象,望能從中發(fā)現(xiàn)問題的根源,并解決出現(xiàn)的問題。對(duì)兩種銷售渠道進(jìn)行管理、平衡就顯得有其必要了研究結(jié)果對(duì)J公司的中間商管理提供參考;研究結(jié)果對(duì)同行業(yè)公司提供參考,從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面提高自己的專業(yè)水平。 文章從傳統(tǒng)定價(jià)、網(wǎng)絡(luò)定價(jià)談起,闡述了在電子商務(wù)環(huán)境下,存在傳統(tǒng)銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道情況下,企業(yè)定價(jià)模式及原理,由于雙渠道的存在,使企業(yè)在定價(jià)時(shí)必須考慮由定價(jià)引起的渠道沖突,文章認(rèn)為,基于生產(chǎn)商長(zhǎng)期利潤(rùn)的最大化,宜采用參與利潤(rùn)分成的統(tǒng)一零售價(jià)的定價(jià)模式,并結(jié)合所調(diào)查的J公司的實(shí)際情況,進(jìn)一步論述了這一原理,并就J公司在實(shí)行這種定價(jià)模式過程中出現(xiàn)的問題提出了解決的方法。
【關(guān)鍵詞】：電子商務(wù) 定價(jià) 傳統(tǒng)渠道 網(wǎng)絡(luò)渠道 沖突
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號(hào)】：F272;F724.6;F426.86
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-6
• 目錄6-8
• 第一章 緒論8-14
• 1.1 研究背景、目的和意義8-12
• 1.1.1 互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)關(guān)系8-9
• 1.1.2 J 公司的現(xiàn)狀9-11
• 1.1.3 研究目的和意義11-12
• 1.2 研究的方法與思路12-14
• 第二章 傳統(tǒng)渠道與電子渠道定價(jià)方法14-23
• 2.1 傳統(tǒng)渠道定價(jià)方法綜述14-16
• 2.1.1 成本導(dǎo)向定價(jià)法14
• 2.1.2 價(jià)值定價(jià)14-15
• 2.1.3 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法15-16
• 2.2 傳統(tǒng)定價(jià)模型的綜述16-18
• 2.3 消費(fèi)者消費(fèi)行為模式對(duì)定價(jià)的影響18-22
• 2.4 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)原理及網(wǎng)絡(luò)定價(jià)能力分析22-23
• 第三章 兩種渠道并存時(shí)的定價(jià)原理23-28
• 3.1 基于生產(chǎn)商統(tǒng)一批發(fā)價(jià)的雙渠道定價(jià)原理24-25
• 3.2 基于統(tǒng)一零售價(jià)且參與管理與利潤(rùn)分成的定價(jià)模式25
• 3.3 基于生產(chǎn)商不制定統(tǒng)一價(jià)格，也不參與管理與利潤(rùn)分成的雙渠道定價(jià)模式25-26
• 3.4 雙渠道的沖突26-28
• 第四章 J 公司雙渠道定價(jià)模式與問題28-35
• 4.1 J 公司傳統(tǒng)渠道定價(jià)情況28-29
• 4.2 J 公司電子渠道定價(jià)情況29-30
• 4.3 J 公司雙渠道下的情況及倉儲(chǔ)配送方面的差異30-32
• 4.3.1 J 公司B to B 情況30
• 4.3.2 J 公司B to C 情況30-31
• 4.3.3 J 公司C to C 情況31
• 4.3.4 J 公司B to B 及B to C 市場(chǎng)細(xì)分與配送模式及成本的區(qū)別31-32
• 4.4 J 公司定價(jià)模式存在的問題32-35
• 4.4.1 Ｊ公司的傳統(tǒng)渠道商定位調(diào)整困難33
• 4.4.2 J 公司忽略市場(chǎng)差異33
• 4.4.3 統(tǒng)一定價(jià)要求Ｊ公司具有強(qiáng)的渠道管理能力33-34
• 4.4.4 J 公司忽視市場(chǎng)的需求彈性34
• 4.4.5 J 公司忽略了商家在配送成本及倉儲(chǔ)成本的差異性34-35
• 第五章 J 公司雙渠道定價(jià)改進(jìn)建議35-42
• 5.1 改進(jìn)建議及相應(yīng)對(duì)策35-42
• 5.1.1 以不同的功能定位決定不同的產(chǎn)品策略38-39
• 5.1.2 以聯(lián)動(dòng)機(jī)制實(shí)現(xiàn)協(xié)同運(yùn)營(yíng)39-41
• 5.1.3 以協(xié)調(diào)渠道沖突為過程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，Ｊ公司要整合各方資源41-42
• 第六章 結(jié)論與展望42-45
• 6.1 結(jié)論42
• 6.2 展望42-45
• 參考文獻(xiàn)45-47
• 致謝47-48
• 讀研期間成果48-49

【引證文獻(xiàn)】

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 馮新銘;成本信息不對(duì)稱下混合渠道供應(yīng)鏈定價(jià)策略研究[D];華南理工大學(xué);2012年

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本文編號(hào)：837404