本文關(guān)鍵詞：電子商務(wù)時(shí)代下的圖書市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：近年來(lái),我國(guó)圖書市場(chǎng)發(fā)展很快,人們對(duì)精神文化的追求不斷提高,這在很大程度上得益于圖書營(yíng)銷。隨著市場(chǎng)主體的不斷增加,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇,營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)正成為各家公司競(jìng)爭(zhēng)的主要方面。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),各圖書企業(yè)必須更加重視圖書營(yíng)銷活動(dòng),積極調(diào)整營(yíng)銷策略,提升競(jìng)爭(zhēng)力。內(nèi)蒙古新華發(fā)行集團(tuán)圖書大廈的前身是內(nèi)蒙古新華書店,在電子商務(wù)時(shí)代也面臨著種種威脅和挑戰(zhàn)。本文以內(nèi)蒙古新華發(fā)行集團(tuán)圖書大廈為研究對(duì)象,在圖書營(yíng)銷、電子商務(wù)及體驗(yàn)營(yíng)銷和差異化營(yíng)銷等市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論的基礎(chǔ)上,對(duì)電子商務(wù)時(shí)代下圖書市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了較為系統(tǒng)的研究。 文章首先從外部和內(nèi)部?jī)煞矫鎸?duì)我國(guó)圖書市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析；接著從內(nèi)蒙古新華發(fā)行集團(tuán)圖書大廈的概括出發(fā),分析了內(nèi)蒙古新華發(fā)行集團(tuán)圖書大廈的營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在的問題,指出經(jīng)營(yíng)理念落后且市場(chǎng)化程度相對(duì)較低、營(yíng)銷渠道單一、價(jià)格制定不夠靈活、促銷策略和宣傳力度匱乏以及人才隊(duì)伍建設(shè)落后等現(xiàn)存的主要問題；其次,運(yùn)用SWOT分析法對(duì)圖書大廈的營(yíng)銷環(huán)境從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)方面做了進(jìn)一步的分析,并得出SWOT矩陣和供選擇的對(duì)策；最后,在以上基礎(chǔ)上,提出電子商務(wù)時(shí)代下內(nèi)蒙古新華發(fā)行集團(tuán)圖書大廈的圖書營(yíng)銷策略。通過(guò)上述研究,以期能為圖書大廈乃至整個(gè)圖書行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和業(yè)務(wù)水平的進(jìn)一步提升,提供可操作性、有益的建議。
【關(guān)鍵詞】：圖書營(yíng)銷 電子商務(wù) 營(yíng)銷策略 SWOT分析
【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：G239.2-F;F724.6;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 緒論8-18
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究目的及意義9
• 1.3 研究思路及方法9-10
• 1.4 研究?jī)?nèi)容及框架10-12
• 1.5 相關(guān)理論概述12-18
• 1.5.1 圖書營(yíng)銷概念及特征12-13
• 1.5.2 電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)13-15
• 1.5.3 體驗(yàn)營(yíng)銷理論15-16
• 1.5.4 差異化營(yíng)銷理論16-18
• 第二章 圖書市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境分析18-27
• 2.1 圖書市場(chǎng)的外部環(huán)境分析18-23
• 2.1.1 宏觀環(huán)境分析18-19
• 2.1.1.1 政治環(huán)境分析18
• 2.1.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析18-19
• 2.1.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析19
• 2.1.1.4 科技環(huán)境分析19
• 2.1.2 微觀環(huán)境分析19-23
• 2.1.2.1 供應(yīng)商分析20-21
• 2.1.2.2 替代品分析21
• 2.1.2.3 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析21-22
• 2.1.2.4 顧客討價(jià)還價(jià)能力分析22
• 2.1.2.5 潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析22-23
• 2.2 內(nèi)蒙古新華發(fā)行集團(tuán)圖書大廈企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析23-27
• 2.2.1 組織結(jié)構(gòu)分析23
• 2.2.2 人力資源條件分析23-24
• 2.2.3 企業(yè)文化建設(shè)分析24-27
• 第三章 內(nèi)蒙古新華發(fā)行集團(tuán)圖書大廈營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題27-33
• 3.1 內(nèi)蒙古新華發(fā)行集團(tuán)圖書大廈概況27
• 3.2 內(nèi)蒙古新華發(fā)行集團(tuán)圖書大廈營(yíng)銷現(xiàn)狀27-30
• 3.3 內(nèi)蒙古新華發(fā)行集團(tuán)圖書大廈存在的問題30-33
• 3.3.1 經(jīng)營(yíng)理念落后且市場(chǎng)化程度相對(duì)較低30-31
• 3.3.2 銷售渠道單一31
• 3.3.3 價(jià)格制度不靈活31
• 3.3.4 促銷策略和宣傳力度匱乏31-32
• 3.3.5 人才隊(duì)伍建設(shè)落后32-33
• 第四章 內(nèi)蒙古新華發(fā)行集團(tuán)圖書大廈SWOT分析33-40
• 4.1 優(yōu)勢(shì)分析33-34
• 4.2 劣勢(shì)分析34-35
• 4.3 機(jī)會(huì)分析35-36
• 4.4 威脅分析36-38
• 4.5 內(nèi)蒙古新華發(fā)行集團(tuán)圖書大廈SWOT矩陣及對(duì)策選擇38-40
• 第五章 內(nèi)蒙古新華發(fā)行集團(tuán)圖書大廈營(yíng)銷策略40-47
• 5.1 創(chuàng)新營(yíng)銷理念40-41
• 5.2 拓展?fàn)I銷渠道41-43
• 5.3 體驗(yàn)式營(yíng)銷策略43-44
• 5.4 差異化營(yíng)銷策略44-45
• 5.5 提高營(yíng)銷人員素質(zhì)45-46
• 5.6 公關(guān)促銷和名人效應(yīng)46-47
• 第六章 結(jié)論與展望47-49
• 參考文獻(xiàn)49-51
• 致謝51

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：814629