本文關(guān)鍵詞：外貿(mào)女裝電子商務網(wǎng)站商業(yè)計劃書

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【摘要】：2012年7月底，在與兩位朋友的共同商議下，我們一起創(chuàng)立了外貿(mào)女裝零售電商網(wǎng)站www.thatspoint.com，網(wǎng)站是全英文的內(nèi)容站點，以銷售快速時尚的女性服裝商品為主，主打平價優(yōu)勢，商品設計偏向于甜美路線，風格簡單輕巧，極富年輕人的朝氣與洋氣，客戶年齡大多在18歲到30歲之間，以年輕的都市活力女性人群為主 考慮到國內(nèi)電子商務的競爭激烈程度，特別是以淘寶京東為首的電商多采取價格戰(zhàn)來爭取市場份額，嚴重導致低毛利高運營成本的非盈利狀態(tài)，所以我們決定將市場面向海外。憑借中國世界加工廠的優(yōu)勢，和多年來為歐美、日韓等服裝大品牌代工經(jīng)驗，服裝質(zhì)量高和成本低，但海外銷售利潤高，在國際市場上的價格非常具有優(yōu)勢，信息并不對稱。所以為了找到最合適的供應加工廠，我們精選了廣東廣州的布料供應商和江蘇南通的服裝加工廠為戰(zhàn)略合作伙伴，直接加工生產(chǎn)擁有快速時尚元素但價格低廉的女裝成衣，擁有了非常高的市場競爭定價權(quán)，運營外貿(mào)女裝零售網(wǎng)站的毛利十分可觀，基本可以到達40%以上。 正是基于上述的調(diào)研，我們把網(wǎng)站推廣到了以美國，英國，加拿大為主的英語國家，通過銷售均價30美金左右的快速時尚女裝打入市場。由于我們擁有多年的外貿(mào)電商推廣經(jīng)驗和國際物流資源，通過在以Google，F(xiàn)acebook，Twitter為主的廣告平臺上進行商品廣告投放和引入流量，利用PayPal、西聯(lián)匯款等方便的國際支付平臺，憑借和UPS，DHL等國際物流公司的合作，打通了一條從工廠到消費者的直接購物通道，讓全球購物變的極其簡單。 但是隨著發(fā)展的需要，人工的運營成本、市場的推廣費用和穩(wěn)定的現(xiàn)金流都是我們作為創(chuàng)業(yè)公司將要面臨的挑戰(zhàn)和困難，所以本商業(yè)計劃書希望通過展示網(wǎng)站的運營現(xiàn)狀、市場環(huán)境、商品優(yōu)勢、推廣營銷戰(zhàn)略和財務預測分析，來幫助網(wǎng)站融資，使公司可以更加健康快速的發(fā)展，，走上更高的臺階，也希望能為以電子商務網(wǎng)站融資為題材的商業(yè)計劃書論文提供一些參考性的價值。
【關(guān)鍵詞】：快速時尚 外貿(mào)女裝 電子商務 在線零售 網(wǎng)站融資
【學位授予單位】：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F722;F724.6
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 投資概要8-11
• 1.1 外貿(mào)女裝零售電商網(wǎng)站的國際市場前景廣闊（用戶）8
• 1.2 外貿(mào)女裝零售電商網(wǎng)站行業(yè)的供應鏈優(yōu)勢（產(chǎn)品）8-9
• 1.3 外貿(mào)女裝零售電商網(wǎng)站行業(yè)的推廣優(yōu)勢（渠道）9
• 1.4 外貿(mào)女裝零售電商網(wǎng)站的盈利模式（效益）9-10
• 1.5 網(wǎng)站未來三年的銷售額增長度預計超過 150%10-11
• 2 公司介紹11-14
• 2.1 公司概要11
• 2.2 管理層團隊11-12
• 2.2.1 管理層人員簡介11-12
• 2.2.2 股權(quán)結(jié)構(gòu)12
• 2.2.3 組織架構(gòu)12
• 2.3 公司網(wǎng)站的業(yè)務運營12-14
• 2.3.1 網(wǎng)站概述12-13
• 2.3.3 經(jīng)營展望13-14
• 3 市場環(huán)境14-17
• 3.1 外貿(mào)女裝零售電商網(wǎng)站市場發(fā)展現(xiàn)狀14-15
• 3.2 外貿(mào)女裝零售電商網(wǎng)站市場發(fā)展中存在的市場機會15-17
• 4 競爭對手分析17-20
• 4.1 國際市場上的競爭對手分析17-18
• 4.2 國內(nèi)外貿(mào)女裝競爭對手分析18
• 4.3 SWOT 分析18-20
• 5 產(chǎn)品與服務20-27
• 5.1 女裝商品介紹20-22
• 5.1.1 女裝的供應鏈優(yōu)勢20-21
• 5.1.2 女裝的定價優(yōu)勢21
• 5.1.3 按需采購模式21-22
• 5.1.4 女裝的生產(chǎn)與質(zhì)檢流程22
• 5.2 網(wǎng)站服務理念22-24
• 5.2.1 長尾理論在經(jīng)營上運用22-23
• 5.2.2 客戶服務優(yōu)勢23-24
• 5.3 網(wǎng)站的國際支付優(yōu)勢24-25
• 5.4 網(wǎng)站的國際物流優(yōu)勢25
• 5.5 網(wǎng)站的技術(shù)系統(tǒng)優(yōu)勢25-27
• 6 營銷計劃27-31
• 6.1 網(wǎng)站營銷的市場定位27-29
• 6.1.1 目標市場27-28
• 6.1.2 目標客戶28-29
• 6.2 網(wǎng)站營銷的渠道29-31
• 6.2.1 搜索引擎的推廣29
• 6.2.2 社交網(wǎng)絡的推廣29-30
• 6.2.3 網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣30
• 6.2.4 多語言站點推廣30-31
• 7 融資計劃31-33
• 7.1 融資需求31
• 7.2 資金使用31-32
• 7.3 資金退出32-33
• 8 財務分析33-35
• 8.1 銷售收入分析33
• 8.2 現(xiàn)金流分析33-35
• 9 總結(jié)35-36
• 參考文獻36-38
• 附錄38-39
• 致謝39-40

【相似文獻】

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本文編號：794059