本文關(guān)鍵詞：電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià)與返利策略優(yōu)化及協(xié)調(diào)研究

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【摘要】：在電子商務(wù)背景下,網(wǎng)絡(luò)零售商以兩種模式向消費(fèi)者提供產(chǎn)品,一種是常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)直銷模式,另一種是通過有第三方返利平臺參與的返利模式.當(dāng)兩種模式同時(shí)存在時(shí),利用消費(fèi)者效用理論,分別研究了網(wǎng)絡(luò)零售商的最優(yōu)定價(jià)策略與第三方返利平臺的最優(yōu)返利策略.結(jié)果表明,網(wǎng)絡(luò)零售商是否引入返利模式,與返利產(chǎn)品的滿足率、消費(fèi)者購買返利產(chǎn)品花費(fèi)的額外成本及返利兌現(xiàn)率密切相關(guān).相對于集中式?jīng)Q策,分散式?jīng)Q策下網(wǎng)絡(luò)零售商的最優(yōu)零售價(jià)格會(huì)降低,同時(shí)第三方返利平臺返還給消費(fèi)者的返利會(huì)減少,這會(huì)加劇兩種模式之間的沖突而導(dǎo)致系統(tǒng)低效率.為此,設(shè)計(jì)了一種改進(jìn)的收益共享合同來協(xié)調(diào)兩種銷售模式,不僅使系統(tǒng)效率達(dá)到最優(yōu),并且使渠道成員實(shí)現(xiàn)"共贏".最后結(jié)合數(shù)值算例驗(yàn)證了該合同的有效性.
【作者單位】： 華中科技大學(xué)管理學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 電子商務(wù) 定價(jià) 返利 合同 Pareto改進(jìn)
【基金】：國家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(71571079;71171088;71131004) 教育部新世紀(jì)人才支持基金資助項(xiàng)目(NCET-13-0228)
【分類號】：F724.6;F724.2
【正文快照】： 0引言 隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展,產(chǎn)品促銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)零售商刺激銷售、增加收益的有效途徑之一.據(jù)統(tǒng)計(jì),僅2013年“雙十一”當(dāng)天,中國最大的電商阿里巴巴通過降價(jià)、折扣或返利等促銷手段,使其在線商品零售額達(dá)350億元,刷新了2012年創(chuàng)下的191億元的記錄.近年來,一種新的促銷商

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