本文關(guān)鍵詞：國有大中型快速消費品企業(yè)電子商務(wù)營銷策略研究

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【摘要】：電子商務(wù)可以作為線下銷售和分銷渠道的補充和促進,也可以為具有特色產(chǎn)品或傳統(tǒng)工藝的微型作坊提供個性化服務(wù)提供低成本運作平臺；而以上這些正是由于“消費”的推動,全球化的競爭趨勢,讓世界變平的結(jié)果是流行文化發(fā)展的同時個性化的發(fā)展也相當迅速,“長尾”的時代已經(jīng)到來,雷聲大雨點更大。目前我國的很多快消品企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷及電子商務(wù)都進行了大膽的嘗試,蒙牛、可口可樂、匯源果汁、百事可樂等快消企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷都投入大量的力量。對于我國快消品企業(yè),尤其是國有大中型快消品企業(yè)來說,一方面國內(nèi)的電子營銷剛剛起步,另一方面國外競爭者正大舉進攻中國市場,并憑借豐富的市場運作經(jīng)驗開展電子營銷,因此提出一套完善且行之有效的快消品網(wǎng)絡(luò)營銷理論進行應(yīng)對,對提高我國國有快消品企業(yè)競爭力,拓展他們的生存空間,具有重要的意義。 本文概述了消費主義理論,并引用長尾理論及全球化世界變平對消費的影響,介紹了快消品和電子營銷的現(xiàn)狀；依據(jù)詳盡的研究數(shù)據(jù)分析了當前消費者以及網(wǎng)購消費者生活形態(tài)及購買驅(qū)動因素,并對我國快消品電子營銷宏觀環(huán)境,以及我國快消品電子營銷的市場和競爭情況進行分析,結(jié)合國有大中型企業(yè)特點,提出了我國國有大中型企業(yè)進行快消品經(jīng)營企業(yè)電子營銷的策略,通過選擇某國有大型企業(yè)實際情況進行分析,對我國國有大中型快消品企業(yè)實施電子營銷進行可行性探索,尤其提出了線上網(wǎng)站有效推廣結(jié)合線下銷售終端,以及建立物流配送及用戶體驗體系的觀點和方法。本文旨在應(yīng)用所學(xué),結(jié)合作者在快消品多年的從業(yè)經(jīng)驗,闡述自己對我國國有大中型快消品企業(yè)在電子營銷實施中的一些見解,以期對這些企業(yè)的電子營銷實踐有所幫助。
【關(guān)鍵詞】：消費主義 長尾 全球化 快消品 電子營銷
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F276.1;F724.6
【目錄】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 前言10-12
• 第二章 快消品電子營銷理論綜述12-16
• 2.1 快消品理論綜述12-14
• 2.1.1 快消品定義及特點12-13
• 2.1.2 快消品營銷特征13-14
• 2.2 電子營銷理論綜述14-16
• 2.2.1 電子營銷定義及理論基礎(chǔ)14-15
• 2.2.2 電子營銷的特點15-16
• 第三章 快消品電子營銷市場分析16-30
• 3.1 快消品電子營銷現(xiàn)狀16-20
• 3.1.1 快消品市場現(xiàn)狀16-18
• 3.1.2 快消品電子營銷現(xiàn)狀18-20
• 3.2 快消品電子營銷宏觀環(huán)境分析20-25
• 3.2.1 人口及自然環(huán)境20-21
• 3.2.2 經(jīng)濟及政治法律環(huán)境21-23
• 3.2.3 科學(xué)技術(shù)及社會文化環(huán)境23-25
• 3.3 快消品電子營銷消費者分析25-30
• 3.3.1 網(wǎng)購消費者特點分析25-28
• 3.3.2 消費者的網(wǎng)絡(luò)行為特征28
• 3.3.3 消費者的快速消費品網(wǎng)購需求分析28-30
• 第四章 快消品網(wǎng)絡(luò)營銷競爭分析30-38
• 4.1 快消品經(jīng)銷商分析30-33
• 4.1.1 快消品行業(yè)銷售系統(tǒng)的變化30-32
• 4.1.2 快消品經(jīng)銷商性質(zhì)分析32-33
• 4.2 快消品企業(yè)分析33-35
• 4.2.1 本土廠商分析33-34
• 4.2.2 外資品牌分析34-35
• 4.3 快消品企業(yè)電子營銷競爭分析35-38
• 4.3.1 開展網(wǎng)絡(luò)營銷的快消品零售商分析35-37
• 4.3.2 快消品網(wǎng)絡(luò)營銷競爭模型37-38
• 第五章 某國有大型快速消費品企業(yè)分析38-49
• 5.1 基本情況38-39
• 5.2 銷售網(wǎng)絡(luò)分析39-42
• 5.2.1 企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展39-40
• 5.2.2 企業(yè)主要銷售網(wǎng)絡(luò)管理40-42
• 5.3 公司電子營銷的SWOT分析42-44
• 5.4 公司電子營銷的產(chǎn)品選擇44-45
• 5.4.1 長尾產(chǎn)品參與電子營銷45
• 5.4.2 標準化產(chǎn)品參與電子營銷45
• 5.5 電子營銷組織建立及公司資源整合45-46
• 5.6 公司電子營銷系統(tǒng)建立46-49
• 5.6.1 專業(yè)型網(wǎng)站46-47
• 5.6.2 依托其他電子營銷平臺47-49
• 第六章 快消品電子營銷模式構(gòu)建49-55
• 6.1 快消品電子營銷發(fā)展趨勢討論49-50
• 6.2 快消品電子營銷模式要與企業(yè)戰(zhàn)略相符合50-51
• 6.2.1 大型國有企業(yè)電子商務(wù)營銷模式51
• 6.2.2 中型企業(yè)可以考慮采用電子營銷模式51
• 6.3 快消品利用網(wǎng)絡(luò)營銷建立品牌效應(yīng)51-52
• 6.4 快消品企業(yè)實施電子商務(wù)模式建議及前景52-55
• 6.4.1 快消品企業(yè)實施電子商務(wù)模式建議53-54
• 6.4.2 電子商務(wù)發(fā)展趨勢54-55
• 參考文獻55-56
• 附錄一 調(diào)研問卷56-57
• 附錄二 深度訪談記錄57-58
• 致謝58

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 冉凈斐;;從金龍魚品牌戰(zhàn)略看企業(yè)核心競爭力的塑造[J];創(chuàng)新科技;2002年11期

2 劉方喜;郄智毅;;論消費主義范式的理論轉(zhuǎn)型意義[J];河北大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版);2009年05期

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本文編號：609053