本文關(guān)鍵詞：SC公司電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用,民航運(yùn)輸業(yè)的信息化程度不斷提高。特別是以電子客票為代表的簡化商務(wù)運(yùn)動(dòng),促成了民航電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,營銷渠道呈現(xiàn)越來越強(qiáng)的“脫媒(disintermediation)”趨勢。通過對SC公司在此次渠道變革過程中應(yīng)采取的措施進(jìn)行研究,可以為航空企業(yè)提升渠道管控水平,增強(qiáng)市場競爭力帶來重要的實(shí)踐和指導(dǎo)意義。 本文通過使用電子商務(wù)和營銷渠道管理的基本理論,研究了SC公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的選擇策略,全文共分六部分。 第一、二章闡述了本研究課題的背景和意義；研究的思路和方法；論文的創(chuàng)新之處；電子商務(wù)和營銷渠道基本理論文獻(xiàn)的綜述。 第三章,對SC公司網(wǎng)絡(luò)營銷所處的環(huán)境；營銷渠道現(xiàn)狀；傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的管理與改進(jìn)進(jìn)行了研究。 第四、五章,對SC公司目標(biāo)市場的確定；網(wǎng)絡(luò)營銷渠道方案的選擇；渠道成員的選擇、激勵(lì)、評估與改進(jìn)進(jìn)行了研究。 最后,總結(jié)了本研究課題的主要結(jié)論。 其一,充分利用網(wǎng)絡(luò)B2C平臺結(jié)合線下服務(wù)的形式大力發(fā)展直銷,建立市場覆蓋面廣、結(jié)構(gòu)扁平化的新型直銷和分銷渠道模式。 其二,現(xiàn)階段SC公司在全國目標(biāo)市場應(yīng)實(shí)行差異集中性戰(zhàn)略；在山東省內(nèi)和在線市場實(shí)行全面覆蓋的差異性戰(zhàn)略；同時(shí)注重在線微觀營銷。 其三,國內(nèi)民航電子商務(wù)向更高層次的發(fā)展需要建立在整個(gè)宏觀網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境和網(wǎng)民成熟度提升的基礎(chǔ)上。在目前條件較為成熟的東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和中西部的部分重點(diǎn)城市應(yīng)優(yōu)先推廣B2C和B2B銷售渠道。 本研究通過對SC公司的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境、特征、目標(biāo)市場和營銷渠道最新情況變化的分析及其定位,為sc公司的市場管理和決策提供了科學(xué)依據(jù)。同時(shí)也為其它民航運(yùn)輸企業(yè)在此方面的研究提供了借鑒,具有重要的參考意義。
【關(guān)鍵詞】：民航 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷 渠道
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號】：F724.6
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-8
• 1 導(dǎo)論8-14
• 1.1 選題的背景及意義8-10
• 1.2 研究的思路與方法10-12
• 1.3 論文的創(chuàng)新之處12-14
• 2 文獻(xiàn)綜述14-19
• 2.1 電子商務(wù)理論14-16
• 2.2 營銷渠道理論16-19
• 3 SC公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分析19-47
• 3.1 SC公司簡介19-23
• 3.2 SC公司網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析23-40
• 3.3 SC公司營銷渠道分析40-47
• 4 SC公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的決策47-66
• 4.1 目標(biāo)市場的確定47-58
• 4.2 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道方案的選擇58-66
• 5 SC公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道管理與改進(jìn)66-72
• 5.1 渠道成員的選擇66-69
• 5.2 渠道成員的激勵(lì)69-70
• 5.3 渠道成員的評估與改進(jìn)70-72
• 6 結(jié)論72-74
• 6.1 本研究的主要結(jié)論72
• 6.2 研究的局限性72-73
• 6.3 進(jìn)一步研究的設(shè)想73-74
• 參考文獻(xiàn)74-77
• 附錄77-79
• 致謝79

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前7條

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  本文關(guān)鍵詞：SC公司電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：415155