隨著消費(fèi)升級和新生代消費(fèi)者的崛起,食品市場的營銷渠道有了明顯的變化,企業(yè)之間的競爭日益激烈。在這樣的行業(yè)背景下,營銷渠道管理的變革迫在眉睫,以迎接全渠道營銷浪潮到來。海南春光食品有限公司作為海南“第一手信”品牌,為應(yīng)對市場變化積極探索適合本企業(yè)發(fā)展的營銷渠道及管理。本文運(yùn)用營銷渠道管理相關(guān)理論,采用文獻(xiàn)研究、案例分析、歸納分析等方法,重點(diǎn)對海南春光食品有限公司的傳統(tǒng)渠道、電商渠道、文化產(chǎn)業(yè)園渠道三大營銷模式的管理現(xiàn)狀進(jìn)行闡述,通過三種渠道模式的優(yōu)勢和劣勢的比較,找出海南春光食品有限公司營銷渠道管理在計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制四大方面存在的問題,并分析了在海南區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的階段中營銷渠道管理問題產(chǎn)生的其他原因,結(jié)合企業(yè)營銷的外部環(huán)境和內(nèi)部情況,找出制約企業(yè)市場營銷發(fā)展的因素。通過對海南春光食品有限公司營銷渠道相關(guān)管理人員的訪談,搜集相關(guān)事實材料,準(zhǔn)確掌握公司目前的營銷渠道管理狀況,制定出符合海南春光食品有限公司的營銷渠道管理模式,在開拓新的市場過程中進(jìn)行有效的營銷渠道管理優(yōu)化和創(chuàng)新。一直以來公司致力于發(fā)展旅游手信產(chǎn)品,忽略了其他的營銷渠道,比如商品日趨同質(zhì)化的今天,食品產(chǎn)業(yè)和旅游文化融合是...

【文章頁數(shù)】：48 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2中國網(wǎng)民規(guī)格與互聯(lián)網(wǎng)普及率

海南大學(xué)碩士學(xué)位論文11司國內(nèi)的渠道主要集中在廣東、浙江、江蘇、湖南、湖北、福建、江西、山東和云南，重點(diǎn)分布在旅游資源豐富的地區(qū)，如在廣東，重點(diǎn)開發(fā)開平、廣州、深圳、珠海、佛山、湛江、東莞、汕頭與叢化市場；沿海沿江重點(diǎn)布點(diǎn)上海、江蘇（南京、揚(yáng)州、無錫、常州、江陰、常熟和南通）浙江....

圖3海南春光公司營銷渠道占比圖

海南春光食品有限公司營銷渠道管理研究14住海南盤根植大陸市場的同時并出口英國、美國、新加坡、香港、澳門等50多個國家和地區(qū)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，部分產(chǎn)品供不應(yīng)求。春光人不滿足于現(xiàn)狀，通過完善配方，開發(fā)新的口味食品并積極與世界知名糖果品牌公司交流，以期通力合作實現(xiàn)共贏。3.3海南....

圖6海南春光公司盈利能力折線圖

海南大學(xué)碩士學(xué)位論文23根據(jù)以上崗位職責(zé)分工，見圖5可以看出海南春光的渠道崗位分工頭重腳輕，渠道管理的主要工作基本集中在銷售總經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理這兩個中上層崗位，而跟渠道成員直接打交道的渠道經(jīng)理沒有更多的管理權(quán)。同時，海南春光沒有給渠道經(jīng)理制定有競爭力的績效獎勵制度，容易導(dǎo)致中層的管....

圖7海南春光公司近三年市場推廣費(fèi)用占比圖單位：萬元Figure7TheproportionofmarketingexpensesofHainanChunguangCompanyinthelast

海南大學(xué)碩士學(xué)位論文27不用擔(dān)心自己會被無緣無故的沖擊或取代。這樣好處還避免了直接供貨給零售商、代理商等客戶，以及由此帶來建立一整套機(jī)構(gòu)和配置人員的成本。5.3降低營銷渠道成本，提高渠道效率5.3.1渠道成本的產(chǎn)生根據(jù)海南春光公司2016-2018年的營銷市場推廣費(fèi)用見圖7，可以....

本文編號：3891952