隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展,一種新的電商模式—O2O模式正悄然興起,這種線上支付、線下體驗的電子商務(wù)模式已經(jīng)滲透到我們生活的各個領(lǐng)域。居然之家是以經(jīng)營家居建材為主題的大型家居購物中心,成立于1999年3月�，F(xiàn)如今居然之家面對競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境,如果還停留在線下營銷階段,就無法帶給消費者精準(zhǔn)化的服務(wù),難以留住消費者,將會失去大部分市場。利用O2O模式可以把線上線下的消費行為都統(tǒng)計出來,搜集社會化媒體信息,分析消費者行為,構(gòu)建成一個大數(shù)據(jù)體系,這是居然之家未來最大的價值所在。本文以吉林省居然之家為研究對象,研究并給出其在O2O模式下實施網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)策略。首先概述網(wǎng)絡(luò)營銷、O2O模式、4P理論、線上線下營銷的基本理論,并對國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進行梳理。接著對吉林省居然之家的現(xiàn)狀以及企業(yè)的營銷現(xiàn)狀進行分析、利用SWOT分析法分析其外部的機會和威脅、內(nèi)部的優(yōu)劣勢,并在SWOT分析的基礎(chǔ)上給出企業(yè)相應(yīng)營銷戰(zhàn)略。然后論述企業(yè)引入O2O的必要性,并對居然之家引入O2O的可行性進行分析。通過借鑒國內(nèi)外成功家居企業(yè)在O2O模式下進行網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗,得出居然之家應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗啟示。最后給出吉林省居然之家O2... 

【文章來源】：長春工業(yè)大學(xué)吉林省

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

吉林省居然之家數(shù)量圖（2016-2018）

第3章吉林省居然之家營銷現(xiàn)狀分析21自2003年開始，黨中央作出振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策，吉林省積極響應(yīng)國家振興計劃，近年來吉林省招商力度不斷加大，并提供相關(guān)優(yōu)惠政策，這對于居然之家來說，吉林省有很大的發(fā)展空間。吉林省非常重視電商的發(fā)展，在2010年就制定《吉林省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展信息化“十一五”專項規(guī)劃》，依托行業(yè)協(xié)會等組織，建立企業(yè)的公共信息技術(shù)創(chuàng)新平臺和服務(wù)平臺，鼓勵企業(yè)充分利用電商去拓展市常吉林識家具售后服務(wù)規(guī)范》已經(jīng)實施，進一步規(guī)范家居市場，對整個家居行業(yè)具有積極的意義。2010年吉林省出臺了《省委、省政府關(guān)于統(tǒng)籌推進吉林特色城鎮(zhèn)化的若干意見》，大力推進吉林省的城鎮(zhèn)化建設(shè)，同時確定在2O2O年調(diào)劑增加730.54平方公里城市建設(shè)用地，可以滿足城鎮(zhèn)化建設(shè)過程中300萬農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移的建設(shè)用地。2014年吉林省又制定并出臺了《統(tǒng)籌推進吉林特色城鎮(zhèn)化示范試點方案》，打破戶籍和體制限制。2018年吉林省出臺的《吉林省人口與計劃生育條例》，提出了對于生育二胎的相關(guān)獎勵政策。這些政策的實施會加大居民對住房的需求，進而也會加大對家居建材的需求。3.3.2經(jīng)濟環(huán)境圖3.102014-2018吉林省生產(chǎn)總值及增速(單位：億元)

第3章吉林省居然之家營銷現(xiàn)狀分析22經(jīng)濟環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的一個國家或地區(qū)的宏觀經(jīng)濟狀況，主要包括經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、居民收入、消費結(jié)構(gòu)等方面的情況。圖3.10不難看出，近幾年來吉林省經(jīng)濟始終保持平穩(wěn)增長。圖3.112014-2018吉林省城鎮(zhèn)、農(nóng)村常住居民可支配收入（單位：元）圖3.11可以看出，近五年吉林省城鄉(xiāng)居民的可支配收入是在逐年上升的。截止2018年年底，吉林省全省總?cè)丝?704.06萬人，全省生產(chǎn)總值15074.62億元，比2017年增長4.5%。按常住人口計算，全省全年人均生產(chǎn)總值55611元，比上年增長5.0%。全省社會消費品零售總額7520.37億元，居民消費價格總指數(shù)為102.1%，比上一年增加2.1%。吉林省的人口規(guī)模不是十分龐大，但是人口分布相對集中，城市化進程在逐年加快，這些都將帶動對家居建材行業(yè)的需求，同時能夠減少居然之家在吉林省投資的風(fēng)險。3.3.3社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境指企業(yè)所在區(qū)域內(nèi)社會成員的文化、價值觀、受教育水平、生活習(xí)慣等，消費者的受教育程度會影響其需求層次，消費者的價值觀會影響到企業(yè)營銷策略的制定。以當(dāng)前社會的消費主體為例，70后在消費的過程中是比較理性的、比較重服務(wù)體驗，80后在購物中比較沖動，但重視商品的品質(zhì)，90后在消費過程中，往往追求個性，網(wǎng)上購物率非常高，并且愛提前消費。

【參考文獻】：
期刊論文
[1]宜家進軍智能家居市場營銷策略研究——基于4P理論[J]. 劉佳麗,崔鵬.  商業(yè)經(jīng)濟. 2019(05)
[2]我國跨境電子商務(wù)發(fā)展及運作模式選擇[J]. 朱理,李元,曾璋勇.  商業(yè)經(jīng)濟研究. 2018(24)
[3]家居產(chǎn)業(yè)智能制造的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢[J]. 熊先青,吳智慧.  林業(yè)工程學(xué)報. 2018(06)
[4]中小零售企業(yè)電子商務(wù)商業(yè)運營模式框架研究[J]. 孟志青,呂智翔.  浙江工業(yè)大學(xué)學(xué)報. 2018(05)
[5]“互聯(lián)網(wǎng)+”時代企業(yè)市場營銷優(yōu)化策略探析[J]. 王夏,蔡寶玉.  商業(yè)經(jīng)濟研究. 2018(19)
[6]論互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)營銷創(chuàng)新[J]. 黃純芳.  商業(yè)經(jīng)濟研究. 2018(14)
[7]平臺演進模式下我國跨境電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸與突破路徑[J]. 沈易娟.  商業(yè)經(jīng)濟研究. 2018(11)
[8]社會化電子商務(wù)背景下企業(yè)盈利模式創(chuàng)新研究[J]. 王文佳.  商業(yè)經(jīng)濟研究. 2018(05)
[9]AR背景下線下體驗營銷的應(yīng)用研究——以百安居為例[J]. 盧黎莉,顧秋芳,戚超超,周昀怡.  商場現(xiàn)代化. 2018(04)
[10]全球流通新模式下我國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前瞻[J]. 陳晨.  商業(yè)經(jīng)濟研究. 2018(03)

博士論文
[1]線上線下雙渠道供應(yīng)鏈整合研究[D]. 葉慧.武漢理工大學(xué) 2016



本文編號：3598379