本文關(guān)鍵詞：基于與電視媒體合作的體育電子商務(wù)營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,但由于舉國(guó)體制的影響,我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)化水平相對(duì)落后,整個(gè)體育市場(chǎng)不夠活躍,與此同時(shí)體育電子商務(wù)也是剛剛起步,而研究與電視媒體合作的體育電子商務(wù)營(yíng)銷策略可以擴(kuò)大我國(guó)體育市場(chǎng);培養(yǎng)消費(fèi)者體育意識(shí),引導(dǎo)消費(fèi)者體育消費(fèi);使我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)又好又快健康發(fā)展,同時(shí)也可為有關(guān)部門的決策提供參考。因此,此研究具有一定的研究?jī)r(jià)值與現(xiàn)實(shí)意義。 本文研究思路是從體育市場(chǎng)營(yíng)銷與電視媒體合作的現(xiàn)狀入手,對(duì)電子商務(wù)與體育電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行描述,并分析了電視媒體與電子商務(wù)跨行業(yè)合作的現(xiàn)狀與模式。通過(guò)對(duì)“五星·愛(ài)動(dòng)網(wǎng)”的分析,提出了適合體育電子商務(wù)與電視媒體合作的體育營(yíng)銷策略,探索“五星·愛(ài)動(dòng)網(wǎng)”運(yùn)營(yíng)的具體營(yíng)銷策略,為中國(guó)體育市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷提供一些借鑒。 本文通過(guò)文獻(xiàn)資料法、專家訪談法、個(gè)案分析法、比較分析法、邏輯分析法對(duì)與電視媒體合作的體育電子商務(wù)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,得出以下結(jié)論: 第一,體育產(chǎn)業(yè)與電視媒體合作潛力巨大,體育產(chǎn)業(yè)與電視媒體的合作有很大一部分集中于電視轉(zhuǎn)播權(quán)上,體育電視對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著重要作用。 第二,我國(guó)體育電子商務(wù)還處于初步發(fā)展的階段,體育電子商務(wù)網(wǎng)站主要集中在體育用品行業(yè),體育健身娛樂(lè)行業(yè)剛剛起步,行業(yè)內(nèi)部商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相對(duì)較少。 第三,電視媒體與電子商務(wù)跨行業(yè)合作的結(jié)果是電視媒體傳遞理念使消費(fèi)變成沖動(dòng),電子商務(wù)提供平臺(tái)使交易變成現(xiàn)實(shí)。體育電子商務(wù)可以借鑒這一商業(yè)模式,與電視臺(tái)合作,專門針對(duì)體育企業(yè)可開發(fā)市場(chǎng)編制相應(yīng)的電視娛樂(lè)節(jié)目,通過(guò)電視媒體這一平臺(tái)更加生動(dòng)直觀的向觀眾展示企業(yè)各種體育資源以及體育產(chǎn)品,從而使體育企業(yè)通過(guò)體育電子商務(wù)更好的達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷目的。 第四,由五星·愛(ài)動(dòng)網(wǎng)實(shí)例可以看出,借助電視媒體進(jìn)行體育電子商務(wù)的營(yíng)銷是必要且可行的,體育電子商務(wù)與電視媒體合作會(huì)產(chǎn)生出新的營(yíng)銷策略。首先,具有電視節(jié)目視頻等因素的電子商務(wù)網(wǎng)站本身是進(jìn)行電視媒體“三次銷售”的一個(gè)特殊的產(chǎn)品。其次,由于電視媒體與新媒體的融合,體育電子商務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格可以更加低廉;再次,銷售渠道更加多元化,從體育電子商務(wù)網(wǎng)站單一的網(wǎng)上營(yíng)銷轉(zhuǎn)向線下的電視定購(gòu)以及商店場(chǎng)館中的銷售;最后,電視媒體可把普通的產(chǎn)品廣告變?yōu)槲矍虻碾娨暪?jié)目,并且可以制作有關(guān)網(wǎng)站會(huì)員的欄目,更好的進(jìn)行公共關(guān)系的維護(hù)。 第五,與電視媒體合作的體育電子商務(wù)營(yíng)銷策略運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題:體育電子商務(wù)難免會(huì)遇到技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題;前期招商階段會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn);新式的節(jié)目取代原有的廣告可能使消費(fèi)者難以接受;CRM涉及消費(fèi)者個(gè)人隱私權(quán),其數(shù)據(jù)庫(kù)的投資建立存在風(fēng)險(xiǎn)。 第六,實(shí)現(xiàn)與電視媒體合作的體育電子商務(wù)營(yíng)銷策略的路徑可分為線上和線下兩種,線上路徑主要依靠體育電子商務(wù)網(wǎng)站本身或者互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn),而電視媒體在通過(guò)線下路徑實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方面起著重要的作用。
【關(guān)鍵詞】：電視媒體 體育電子商務(wù) 合作 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：上海體育學(xué)院
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F724.6;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 研究的目的意義9-10
• 1.1 研究的目的9
• 1.2 研究的意義9-10
• 2. 文獻(xiàn)綜述10-18
• 2.1 有關(guān)媒體與電視媒體的相關(guān)研究10-11
• 2.1.1 媒體的概念與分類10
• 2.1.2 電視媒體概念與特點(diǎn)10
• 2.1.3 電視媒體發(fā)展趨勢(shì)10-11
• 2.2 有關(guān)市場(chǎng)與體育市場(chǎng)的相關(guān)研究11-12
• 2.2.1 市場(chǎng)的概念11
• 2.2.2 體育市場(chǎng)的概念11
• 2.2.3 體育市場(chǎng)的分類11-12
• 2.3 有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷與電視媒體營(yíng)銷的相關(guān)理論研究12-13
• 2.3.1 有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論12-13
• 2.3.2 有關(guān)電視媒體營(yíng)銷的理論13
• 2.4 有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、電視媒體營(yíng)銷策略、體育市場(chǎng)營(yíng)銷策略的相關(guān)研究13-16
• 2.4.1 有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策略13-14
• 2.4.2 電視媒體營(yíng)銷策略14-15
• 2.4.3 體育市場(chǎng)營(yíng)銷策略15-16
• 2.5 有關(guān)電子商務(wù)與體育電子商務(wù)的相關(guān)研究16-18
• 2.5.1 電子商務(wù)與體育電子商務(wù)16-17
• 2.5.2 電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)17-18
• 2.6 文獻(xiàn)小結(jié)18
• 3 研究對(duì)象與研究方法18-19
• 3.1 研究對(duì)象18
• 3.2 研究方法18-19
• 3.2.1 文獻(xiàn)資料法18
• 3.2.2 專家訪談法18
• 3.2.3 個(gè)案分析法18
• 3.2.4 比較分析法18
• 3.2.5 邏輯分析法18-19
• 4 結(jié)果與分析19-37
• 4.1 體育市場(chǎng)與電視媒體合作的歷史沿革與現(xiàn)狀概述19-21
• 4.1.1 體育市場(chǎng)營(yíng)銷與電視媒體合作的歷史沿革19-20
• 4.1.2 體育市場(chǎng)與電視媒體合作的現(xiàn)狀20-21
• 4.2 我國(guó)電子商務(wù)與體育電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀21-22
• 4.2.1 我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀21-22
• 4.2.2 我國(guó)體育電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀22
• 4.3 與電視媒體合作的體育電子商務(wù)營(yíng)銷策略分析22-26
• 4.3.1 可供借鑒的電視媒體與其他電子商務(wù)合作的案例分析22-24
• 4.3.1.1 湖南衛(wèi)視與淘寶網(wǎng)的聯(lián)姻——“快樂(lè)淘寶”23
• 4.3.1.2 單個(gè)企業(yè)跨媒體運(yùn)作的典范——“樂(lè)蜂網(wǎng)”與東方CJ23-24
• 4.3.2 與電視媒體合作的體育電子商務(wù)營(yíng)銷策略的比較研究24-26
• 4.3.2.1 產(chǎn)品策略24
• 4.3.2.2 價(jià)格策略24-25
• 4.3.2.3 渠道策略25
• 4.3.2.4 促銷策略25-26
• 4.4 與電視媒體合作的體育電子商務(wù)營(yíng)銷策略的運(yùn)用分析——以五星·愛(ài)動(dòng)網(wǎng)為例26-37
• 4.4.1 五星·愛(ài)動(dòng)網(wǎng)簡(jiǎn)介26
• 4.4.2 領(lǐng)先體育與五星體育資源描述26-28
• 4.4.2.1 領(lǐng)先體育的資源描述26-27
• 4.4.2.2 五星體育的資源描述27-28
• 4.4.3 領(lǐng)先體育與五星體育合作的必要性與可行性分析28
• 4.4.3.1 領(lǐng)先體育與五星體育合作的必要性28
• 4.4.3.2 領(lǐng)先體育與五星體育合作的可行性28
• 4.4.4 籌建五星·愛(ài)動(dòng)網(wǎng)的SWOT 分析28-30
• 4.4.4.1 環(huán)境威脅與市場(chǎng)機(jī)遇分析（外部宏觀環(huán)境）28-29
• 4.4.4.2 內(nèi)部資源的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（內(nèi)部微觀環(huán)境）29-30
• 4.4.5 五星·愛(ài)動(dòng)網(wǎng)的功能定位與核心價(jià)值分析30-31
• 4.4.5.1 五星·愛(ài)動(dòng)網(wǎng)的功能定位30-31
• 4.4.5.2 五星·愛(ài)動(dòng)網(wǎng)的核心價(jià)值分析31
• 4.4.6 五星·愛(ài)動(dòng)網(wǎng)的營(yíng)銷策略分析31-36
• 4.4.6.1 市場(chǎng)分析與目標(biāo)定位31-33
• 4.4.6.2 產(chǎn)品策略33-34
• 4.4.6.3 價(jià)格策略34-35
• 4.4.6.4 渠道策略35
• 4.4.6.5 促銷組合策略35-36
• 4.4.7 與電視媒體合作的體育電子商務(wù)營(yíng)銷策略運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題36-37
• 5 實(shí)現(xiàn)與電視媒體合作的體育電子商務(wù)營(yíng)銷路徑分析37-38
• 5.1 實(shí)現(xiàn)與電視媒體合作的體育電子商務(wù)營(yíng)銷策略的線上路徑37
• 5.2 實(shí)現(xiàn)與電視媒體合作的體育電子商務(wù)營(yíng)銷策略的線下路徑37-38
• 6 結(jié)論38-39
• 7 致謝39
• 8 參考文獻(xiàn)39-41
• 9 附件41-43

【引證文獻(xiàn)】

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 黃蘆雷婭;基于社會(huì)化媒體的體育營(yíng)銷傳播策略研究[D];北京體育大學(xué);2013年

  本文關(guān)鍵詞：基于與電視媒體合作的體育電子商務(wù)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：349157