隨著內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,業(yè)界開始對內(nèi)容變現(xiàn)高度關(guān)注。經(jīng)過一段時間的探索和實(shí)踐,內(nèi)容相關(guān)從業(yè)者發(fā)現(xiàn),電商是內(nèi)容最直接有效的變現(xiàn)方法,內(nèi)容電商應(yīng)運(yùn)而生。而由于個人內(nèi)容生產(chǎn)者很難保持持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn),也不具備商業(yè)運(yùn)作的能力,為了解決他們的需求,內(nèi)容電商類MCN機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。學(xué)者們對內(nèi)容電商的盈利模式、MCN的意義等話題積極地展開了研究,但其中很少有以內(nèi)容電商類MCN企業(yè)為個案進(jìn)行商業(yè)模式研究的論文。如涵控股作為目前國內(nèi)最大的內(nèi)容電商類MCN之一,經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展,已取得較為顯著的業(yè)績并成功在美國上市。由于目前我國內(nèi)容電商類MCN的發(fā)展尚處在初步階段,商業(yè)模式普遍還不完善,隨著各種資本進(jìn)入,市場混亂,加上很多傳統(tǒng)廣告公司和經(jīng)紀(jì)公司跨行業(yè)進(jìn)入,在機(jī)遇面前依然面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如涵控股的商業(yè)模式可以給我國正在涉及內(nèi)容電商行業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)提供一些可借鑒的經(jīng)驗(yàn)和啟示。因此本文選擇如涵控股作為內(nèi)容電商類MCN的研究對象,本文參考約翰遜、克里斯坦森、孔翰寧的專著《商業(yè)模式創(chuàng)新白皮書》中的三維立體模式建立了論文框架,對其商業(yè)模式和主要商業(yè)活動進(jìn)行研究與分析。本文采用文獻(xiàn)分析法、案例分析法和深度訪談法,研究如涵控... 

【文章來源】：河北大學(xué)河北省

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

商業(yè)模式關(guān)系圖

第二章如涵控股的發(fā)展概況11圖2-1如涵控股股份有限公司商業(yè)系統(tǒng)通過子公司的設(shè)立可以看出如涵在商業(yè)系統(tǒng)中的布局和側(cè)重點(diǎn)，這些子公司中最為人熟知的是杭州如涵文化傳播有限公司，它主要負(fù)責(zé)紅人的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)以及設(shè)計、制作、發(fā)布、代理各類廣告，經(jīng)營演出，是如涵控股前端負(fù)責(zé)紅人打造和內(nèi)容運(yùn)營的公司，外界對如涵的了解也主要停留在此；負(fù)責(zé)如涵后端的是杭州如涵供應(yīng)鏈管理有限公司，主要負(fù)責(zé)對供應(yīng)鏈的管理，如自營商品設(shè)計、批發(fā)、零售等業(yè)務(wù)，也是如涵能在MCN領(lǐng)域領(lǐng)先的根本原因。如涵香港有限公司主要負(fù)責(zé)如涵公司的跨境電商業(yè)務(wù)，其主要經(jīng)營范圍是日用品、美妝類用品、食品、保健品進(jìn)出口，并通過整合全球優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商為公司開展跨境電商業(yè)務(wù)提供支持，提升公司盈利能力。正是如涵香港公司的存在，我們才能看到許多如涵控股打造的從事跨境電商業(yè)務(wù)的紅人。①杭州大奕電子商務(wù)有限公司是張大奕從事電商業(yè)務(wù)的經(jīng)營主體，如涵控股擁有該公司51%的股權(quán)。這家公司主要負(fù)責(zé)張大奕店鋪的運(yùn)營活動，體現(xiàn)出了如涵對待旗下紅人的態(tài)度和方法。當(dāng)紅人的影響力達(dá)到相對高度時，為保障雙方利益，避免紅人單飛的情況出現(xiàn)，會通過入股、成立公司等方式將頭部紅人與如涵緊緊綁在一起，加強(qiáng)兩者之間的聯(lián)系，相互依存。杭州晗禮電子商務(wù)有限公司是一家電子元器件公司，經(jīng)營范圍主要在計算機(jī)軟硬件的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)等方面，主要負(fù)責(zé)如涵體系下的技術(shù)支持和各種軟硬件開發(fā)。①龔立偉.以達(dá)人資源打造社會化電商[J].銷售與市場(評論版)，2012，(12):63-64.

河北大學(xué)碩士學(xué)位論文16第三章如涵控股的客戶價值主張價值主張是指企業(yè)在向客戶提供服務(wù)時所需要完成的任務(wù)，是商業(yè)鏈條中的基本邏輯。企業(yè)基于用戶需求，通過提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足用戶的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)價值。內(nèi)容電商類MCN主要的服務(wù)對象是紅人，為了贏得更多的生存和發(fā)展空間，如涵在極速發(fā)展的內(nèi)容經(jīng)濟(jì)中根據(jù)用戶需求找到了自己的確定性價值——做全國最大的電商紅人孵化與營銷平臺，幫助紅人進(jìn)行持續(xù)內(nèi)容輸出和商業(yè)變現(xiàn)，并約束其行為，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展。圖3-1價值主張關(guān)系3.1內(nèi)容生產(chǎn)專業(yè)化很多紅人都是沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的素人，而非專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊。他們中有的人發(fā)現(xiàn)了自媒體時代內(nèi)容電商的商機(jī)，想要加入其中，卻對行業(yè)和技巧沒有了解，不具備進(jìn)入行業(yè)的能力，他們也許能夠做出一期或幾期爆款作品吸引大眾眼球，但難以做到保持定期更新，更別提進(jìn)行持續(xù)的高質(zhì)量內(nèi)容輸出。由于自身的思維局限，個人創(chuàng)作靈感總會枯竭，容易出現(xiàn)內(nèi)容同質(zhì)化的現(xiàn)象，有的人會將一個成功的思路或產(chǎn)品反復(fù)拿出來使用，這會造成粉絲審美疲勞，產(chǎn)生厭煩心理。許多紅人都是從早晨睜眼就開始想選題、設(shè)計策劃、創(chuàng)作文案、拍攝修剪圖片或視頻，分發(fā)到各平臺，時刻要粉絲進(jìn)行互動，還要作數(shù)據(jù)分析，不光沒有個人時間還會產(chǎn)生疲勞厭倦的狀態(tài)，影響內(nèi)容生產(chǎn)。在缺少持續(xù)的爆款輸出后，流量會迅速減少，轉(zhuǎn)移到其他紅人身上，使其很快脫離大眾視野。


本文編號：3347052