本文關(guān)鍵詞：電子商務(wù)環(huán)境下渠道結(jié)構(gòu)選擇及其優(yōu)化問題研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示,截至2010年12月,中國電子商務(wù)市場交易額已逾4.5萬億,同比增長22%,網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達(dá)5131億元,同比增長97.3%,較2009年近翻一番,約占全年社會商品零售總額的3%。隨著近幾年電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,各類型的企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”,開展基于電子商務(wù)的銷售、采購或服務(wù),網(wǎng)上直銷渠道已經(jīng)成為企業(yè)的重要發(fā)展平臺與生存方式。然而,在傳統(tǒng)零售渠道依然存在的情況下,引入網(wǎng)上直銷渠道,使得制造商既是傳統(tǒng)零售商的供應(yīng)商又是其直接競爭對手,勢必會引起激烈的渠道沖突,使得雙渠道問題成為關(guān)注的焦點(diǎn)。 鑒于此,本文在渠道和諧與利潤最大化的雙重要求下,以制造商為核心,綜合運(yùn)用非合作博弈理論、消費(fèi)者選擇理論等學(xué)科理論和方法,研究了在傳統(tǒng)零售渠道基礎(chǔ)上引入網(wǎng)上直銷渠道后制造商的策略性定價(jià)與營銷渠道選擇之間的內(nèi)在關(guān)系。在傳統(tǒng)零售渠道和網(wǎng)上直銷渠道并存的供應(yīng)鏈中,研究了零售商如何通過提供產(chǎn)品附件價(jià)值的增值服務(wù)來應(yīng)對網(wǎng)上直銷渠道引入的競爭,分析了完全信息和不完全信息兩種情形下雙渠道決策結(jié)果的不同。同時(shí)對制造商和零售商同時(shí)采取促銷努力的決策機(jī)制進(jìn)行研究,揭示了非價(jià)格因素在雙渠道供應(yīng)鏈中的重要影響。 本文研究的主要內(nèi)容分為以下幾個(gè)方面： 首先,在傳統(tǒng)零售價(jià)高于網(wǎng)上直銷價(jià)的假設(shè)下,綜合考慮渠道分銷成本和消費(fèi)者直銷渠道偏好程度對渠道需求的影響,構(gòu)建了以制造商為核心的雙渠道模型。以單個(gè)傳統(tǒng)零售渠道定價(jià)策略為基礎(chǔ),研究了制造商為緩和渠道沖突的三種定價(jià)策略：批發(fā)價(jià)不變策略、零售價(jià)不變策略和制定最優(yōu)批發(fā)價(jià)和在線直銷價(jià)最大化制造商利潤三種策略與渠道選擇之間的內(nèi)在關(guān)系。從而揭示了直銷渠道分銷成本和顧客的直銷渠道偏好程度對制造商、零售商和供應(yīng)鏈渠道選擇偏好的影響。 其次,對雙渠道供應(yīng)鏈中零售商提供產(chǎn)品附加價(jià)值以應(yīng)對直銷渠道競爭這一新情況進(jìn)行討論,分為兩種情況：完全信息和不完全信息兩種情形。比較了這兩種情況下零售商提供產(chǎn)品附加價(jià)值的成本效率η和顧客的價(jià)格彈性b對價(jià)格、銷售量和利潤的影響程度,揭示了供應(yīng)鏈競爭中服務(wù)競爭對供應(yīng)鏈定價(jià)決策的影響。 最后,研究了雙渠道供應(yīng)鏈中促銷努力方面的競爭,考慮了兩種類型的促銷努力：品牌促銷和渠道促銷。品牌促銷由制造商提供,不改變品牌忠誠客戶的市場規(guī)模am,但可以提高店鋪忠誠客戶的市場規(guī)模ar中購買該制造商品牌的消費(fèi)者數(shù)量。渠道層面促銷有制造商提供的直銷渠道促銷和零售商提供的店鋪促銷,這兩種促銷水平不僅能夠增加品牌忠誠客戶的市場規(guī)模a。而且還會爭奪品牌忠誠客戶到各自的渠道中去。研究發(fā)現(xiàn)：(1)在分散控制下制造商品牌投入不足,而直銷渠道促銷努力投入過多,增加了直銷渠道和零售渠道的競爭；而零售商促銷努力的多少則取決于批發(fā)價(jià)格的多少,當(dāng)批發(fā)價(jià)較低時(shí)傾向于投入較多的促銷努力,反之亦然。(2)增加潛在市場規(guī)模(aram)、零售商促銷努力成本效率系數(shù)(ηr)、直銷渠道顧客促銷努力彈性bd、降低制造商促銷努力成本效率系數(shù)(η、ηd)和顧客零售渠道促銷努力彈性b,能夠提高分散系統(tǒng)效率。
【關(guān)鍵詞】：電子商務(wù) 渠道選擇 定價(jià)策略 促銷努力
【學(xué)位授予單位】：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F713.36
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-11
• 1. 緒論11-16
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的與意義12-13
• 1.2.1 研究目的12
• 1.2.2 研究意義12-13
• 1.3 研究內(nèi)容及方法13-14
• 1.3.1 研究內(nèi)容13-14
• 1.3.2 研究方法14
• 1.4 論文創(chuàng)新點(diǎn)14-16
• 2. 文獻(xiàn)綜述16-29
• 2.1 引言16-17
• 2.2 國外研究現(xiàn)狀17-25
• 2.2.1 渠道沖突與渠道選擇研究17-20
• 2.2.2 雙渠道定價(jià)問題研究20-24
• 2.2.3 促銷努力研究24-25
• 2.3 國內(nèi)研究現(xiàn)狀25-28
• 2.4 小結(jié)28-29
• 3. 電子商務(wù)環(huán)境下制造商渠道結(jié)構(gòu)選擇29-53
• 3.1 引言29-31
• 3.2 模型描述31-33
• 3.2.1 問題描述及基本假設(shè)31-33
• 3.3 單渠道模式33-36
• 3.3.1 傳統(tǒng)單一零售渠道34-35
• 3.3.2 單一網(wǎng)上直銷渠道35-36
• 3.4 傳統(tǒng)零售與網(wǎng)上直銷并存的混合雙渠道模式36-45
• 3.4.1 策略1：維持批發(fā)價(jià)格不變38-40
• 3.4.2 策略2：維持傳統(tǒng)零售價(jià)格不變40-42
• 3.4.3 策略3：制造商制定批發(fā)價(jià)和網(wǎng)上直銷價(jià)最大化自己的利潤42-44
• 3.4.4 雙渠道市場三種定價(jià)策略的比較44-45
• 3.5 渠道選擇45-51
• 3.6 小結(jié)51-53
• 4. 考慮零售商提供產(chǎn)品附加價(jià)值的信息不對稱雙渠道定價(jià)問題53-72
• 4.1 引言53
• 4.2 模型概述53-56
• 4.2.1 參數(shù)設(shè)置和模型假設(shè)54-56
• 4.2.2 利潤函數(shù)設(shè)定56
• 4.3 完全信息情形56-65
• 4.3.1 完全信息下模型求解56-59
• 4.3.2 完全信息下數(shù)值分析59-65
• 4.4 不完全信息情形65-71
• 4.4.1 不完全信息下的均衡結(jié)果分析68-69
• 4.4.2 數(shù)值分析69-71
• 4.5 小結(jié)71-72
• 5. 雙渠道供應(yīng)鏈促銷努力策略研究72-88
• 5.1 引言72-73
• 5.2 模型概述73-76
• 5.2.1 銷售努力效果及投入成本74-76
• 5.2.2 銷售努力帶來的需求的利潤函數(shù)76
• 5.3 模型分析76-80
• 5.3.1 集中控制的垂直一體化供應(yīng)鏈76-78
• 5.3.2 分散控制下兩階段斯坦科爾伯格博弈78-79
• 5.3.3 分散控制系統(tǒng)與集中控制情形均衡結(jié)果的比較79-80
• 5.4 數(shù)值分析80-87
• 5.4.1 批發(fā)價(jià)變動(dòng)的影響80-82
• 5.4.2 各個(gè)參數(shù)對系統(tǒng)效率的影響82-87
• 5.5 小結(jié)87-88
• 6. 結(jié)論與展望88-91
• 6.1 主要研究工作和結(jié)論88-89
• 6.2 存在的不足和未來研究展望89-91
• 參考文獻(xiàn)91-97
• 附錄1：計(jì)算程序97-101
• 附錄2：證明過程101-104
• 致謝104

【參考文獻(xiàn)】

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8 陳樹楨;熊中楷;唐彥昌;;供應(yīng)鏈雙重分銷渠道的定價(jià)策略[J];統(tǒng)計(jì)與決策;2007年02期

9 李根道;熊中楷;聶佳佳;;庫存和價(jià)格影響需求的易逝品動(dòng)態(tài)定價(jià)[J];系統(tǒng)管理學(xué)報(bào);2009年04期

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中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 許傳永;兩層雙渠道供應(yīng)鏈的優(yōu)化與協(xié)調(diào)若干問題研究[D];中國科學(xué)技術(shù)大學(xué);2009年

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3 陳樹楨;電子商務(wù)環(huán)境下營銷渠道選擇與協(xié)調(diào)研究[D];重慶大學(xué);2009年

  本文關(guān)鍵詞：電子商務(wù)環(huán)境下渠道結(jié)構(gòu)選擇及其優(yōu)化問題研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：318392