隨著互聯(lián)網技術的飛速發(fā)展,網絡購物規(guī)模也隨之日益擴大,預售作為一種新型有效的營銷工具逐漸被廣大零售商和電子商務平臺采用。所謂預售是一種在產品或服務還沒有開始上市,商家就可以接受消費者提前訂購產品的銷售策略,其最大特點是消費者訂購產品,并不能及時收到,需要等待一段時間,而消費者是否參與預售與消費者的耐心水平有很大關系。另外網絡購物的多樣化和不確定性,消費者變得越來越理性,導致消費者行為特征和消費者類型也越來越多樣化。電子商務的發(fā)展使得傳統(tǒng)企業(yè)開始嘗試與互聯(lián)網結合進行產業(yè)升級,出現了許多涉及網絡平臺的新型E-供應鏈。然而目前存在預售的模型構建并沒有與E-供應鏈結合,為此本文將E-供應鏈考慮到預售模型中。本文基于預售背景,對只有策略型消費者（現售價格外生）和市場中有兩類消費者（現售價格內生）的情形下的平臺模式進行了研究,在由一個供應商和一個平臺構成的E-供應鏈中考察消費者行為特征和消費者類型比例對于供應鏈成員的最優(yōu)決策的影響,其工作主要包括以下幾方面:首先,本文假設只存在策略型消費者且現售價格外生的前提下,構建由一個供應商和一個平臺構成的E-供應鏈模型,建立了平臺自營和平臺代理兩種模式下的S... 

【文章來源】：中國礦業(yè)大學江蘇省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：69 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

技術路線圖

平臺自營模式時指第三方平臺以批發(fā)價格向供應商預訂一定數量的產品,再將產品銷售給消費者,消費者支付零售價,平臺從中以賺取差價,其角色相當于零售商。產品的生產成本為,平臺向供應商批發(fā)產品,其批發(fā)價格為,產品的銷售價格為,此時供應鏈結構下圖3-1所示:隨著互聯(lián)網和物流業(yè)的快速發(fā)展,電子商務得到了前所未有的關注,電商平臺網絡購物不僅對消費者的吸引力越來越強,在此基礎上,供應商銷售產品有了新的選擇,而且越來越多的供應商將目光轉向電商平臺,這也是第二種模式—平臺代理模式,即供應商加入平臺,與自營模式同樣的銷售價格銷售產品,供應商不僅負責產品的生產,還借助平臺發(fā)布產品的銷售信息,進行產品的銷售,平臺相當于銷售產品的一個媒介,交易成功后,平臺獲取傭金。平臺銷售產品的價格為,供應商賣出單位產品支付給平臺的傭金為,此時供應鏈結構如下圖所示:

隨著互聯(lián)網和物流業(yè)的快速發(fā)展,電子商務得到了前所未有的關注,電商平臺網絡購物不僅對消費者的吸引力越來越強,在此基礎上,供應商銷售產品有了新的選擇,而且越來越多的供應商將目光轉向電商平臺,這也是第二種模式—平臺代理模式,即供應商加入平臺,與自營模式同樣的銷售價格銷售產品,供應商不僅負責產品的生產,還借助平臺發(fā)布產品的銷售信息,進行產品的銷售,平臺相當于銷售產品的一個媒介,交易成功后,平臺獲取傭金。平臺銷售產品的價格為,供應商賣出單位產品支付給平臺的傭金為,此時供應鏈結構如下圖所示:供應商選擇不同的銷售模式,構成了供應鏈不同的運作與決策方式。平臺自營是指供應商僅僅是產品供應方,平臺直接面向消費者銷售產品,平臺代理是指供應商加入平臺,銷售產品,平臺獲取傭金。(以下銷售產品的一方統(tǒng)稱為商家)。

【參考文獻】：
期刊論文
[1]考慮消費者效用的電商延遲支付決策研究[J]. 安夏瑢,馬中華.  數學的實踐與認識. 2019(24)
[2]基于第三方電商平臺銷售的E-供應鏈廣告策略研究[J]. 王玉燕,申亮.  管理評論. 2019(10)
[3]“互聯(lián)網+”農業(yè)價值鏈融資的融合模式、運行機制及效果[J]. 李建英,武亞楠.  西南金融. 2019(10)
[4]基于時間維度的消費者效用能級理論[J]. 楊志修.  全國流通經濟. 2019(21)
[5]考慮策略型消費者損失厭惡下的新產品預售與退貨策略研究[J]. 王宣濤,周國林,張玉林.  系統(tǒng)工程理論與實踐. 2019(06)
[6]隨機需求下考慮顧客策略行為的預售和退貨策略[J]. 周振紅,黃深澤.  系統(tǒng)管理學報. 2019(02)
[7]基于實體店公平關切的制造商平臺銷售模式選擇策略研究[J]. 浦徐進,劉燃.  產業(yè)經濟評論(山東大學). 2019(01)
[8]B2C零售平臺開放環(huán)境下的制造商網絡營銷模式選擇[J]. 陳婷婷,徐慶,池方圓.  復旦學報(自然科學版). 2018(06)
[9]分銷,平臺還是混合?——零售商經營模式選擇研究[J]. 李佩,魏航.  管理科學學報. 2018(09)
[10]O2O電商平臺最優(yōu)定價與銷售模式選擇研究[J]. 趙梅.  商業(yè)經濟研究. 2018(13)

碩士論文
[1]預售模式下電商企業(yè)的兩級庫存配置研究[D]. 董婭.北京交通大學 2019
[2]消費者估值視角下新產品預售的定價策略研究[D]. 梅均.重慶工商大學 2019
[3]基于消費者估值的制造商雙渠道策略研究[D]. 劉清源.東北財經大學 2018
[4]基于第三方服務平臺的e-供應鏈運作模式及其協(xié)調策略研究[D]. 吳永紅.重慶大學 2008



本文編號：2977040