本文關(guān)鍵詞：B2B電子商務(wù)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：二十一世紀(jì)是知識經(jīng)濟時代,隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和經(jīng)濟全球化進程不斷加快,企業(yè)問的競爭也日趨激烈基以致出現(xiàn)白熱化。為降低交易成本,拓展業(yè)務(wù)渠道,電子商務(wù)作為一種新的營銷方式得到了蓬勃發(fā)展。 互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展與在其它發(fā)達(dá)國家有較大不同,互聯(lián)網(wǎng)在中國主要作用是一種新型傳播媒體,起的是信息傳播溝通作用,在傳統(tǒng)行業(yè)中并沒有得到很好的應(yīng)用。雖然出現(xiàn)了象淘寶、凡客誠品等B2C模式的電子商務(wù)企業(yè),但在所有的模式中與實體經(jīng)濟結(jié)合聯(lián)系較緊密并且發(fā)展最為迅速的是B2B電子商務(wù),因為經(jīng)濟活動主體是企業(yè)。 近幾年,在政府、銀行、企業(yè)的參與下,以及眾多消費者的認(rèn)同下,B2B電子商務(wù)將得到長足發(fā)展。許多國內(nèi)外的B2B第三方貿(mào)易平臺如雨后春筍般地涌現(xiàn),如阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、沱沱網(wǎng)、EC21、ECVV等不計其數(shù)。而-些企業(yè)也跟風(fēng)而上,不斷的加入各種B2B平臺開展自已的B2B電子商務(wù)。但在這些企業(yè)中,真正從B2B電子商務(wù)獲得預(yù)期效果的較少,究其原因是因許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)不明白電子商務(wù)的內(nèi)涵,沒有設(shè)計很好的適合自己的一套營銷策略,只是盲目跟風(fēng)而上。 本文選題即是基于這個背景,期望對B2B電子商務(wù)營銷策略設(shè)計作一個系統(tǒng)的理論的分析,從而對這些企業(yè)提供一些有益的參考。本文首先介紹了B2B背景下的電子商務(wù)現(xiàn)狀及發(fā)展,界定了B2B背景下的電子商務(wù)定義與內(nèi)涵,本文還回顧了電子商務(wù)相關(guān)理論以及網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論,如交易成本理論、長尾理論等,并從不同角度介紹了相關(guān)的營銷理論。在上述理論的基礎(chǔ)上筆者以SL公司為例深入剖析了B2B電子商務(wù)如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷策略的設(shè)計及如何保障策略的有效實施。本論文大量參考相關(guān)文獻及資料,這對闡明筆者的觀點不無裨益。
【關(guān)鍵詞】：B2B 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷策略設(shè)計
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F713.36
【目錄】：

• 摘要8-9
• ABSTRACT9-11
• 第1章 緒論11-18
• 1.1 問題的提出11-14
• 1.1.1 B2B電子商務(wù)發(fā)展背景11-12
• 1.1.2 B2B電子商務(wù)發(fā)展前景12-14
• 1.2 研究目的及意義14-16
• 1.2.1 研究目的14-15
• 1.2.2 研究意義15-16
• 1.3 總體思路與內(nèi)容框架16-18
• 1.3.1 總體思路16
• 1.3.2 內(nèi)容框架16-18
• 第2章 理論綜述18-27
• 2.1 電子商務(wù)相關(guān)理論18-21
• 2.1.1 交易成本理論18-19
• 2.1.2 長尾理論19-20
• 2.1.3 虛擬價值鏈理論20-21
• 2.2 市場營銷相關(guān)理論21-25
• 2.2.1 4C和4P理論21-23
• 2.2.2 整合營銷理論23-24
• 2.2.3 全球營銷理論24-25
• 2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論25-27
• 第3章 SL公司B2B電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略原則與方法27-43
• 3.1 SL公司簡介27
• 3.2 SL公司B2B電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境27-31
• 3.2.1 SL公司B2B電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷微觀環(huán)境27-29
• 3.2.2 SL公司B2B電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀環(huán)境29-31
• 3.3 SL公司B2B電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略設(shè)計原則31-33
• 3.3.1 成本優(yōu)先兼顧效率31-32
• 3.3.2 維持頭部開發(fā)尾部32
• 3.3.3 網(wǎng)絡(luò)營銷全球化32
• 3.3.4 傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)營銷整合原則32-33
• 3.3.5 立足公司客戶導(dǎo)向33
• 3.4 SL公司B2B電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略設(shè)計方法33-43
• 3.4.1 SL公司內(nèi)處環(huán)境及SWOT分析33-34
• 3.4.2 SL公司網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品34-36
• 3.4.3 SL公司網(wǎng)絡(luò)營銷人才36-37
• 3.4.4 SL公司網(wǎng)絡(luò)營銷工具37-43
• 3.4.5 SL公司網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方法43
• 第4章 SL公司B2B電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略選擇43-50
• 4.1 SL公司電子商務(wù)模式43-44
• 4.2 SL公司電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方法44-45
• 4.3 SL公司B2B電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略45-50
• 4.3.1 SL公司產(chǎn)品策略45-46
• 4.3.2 SL公司渠道策略46-47
• 4.3.3 SL公司價格策略47-48
• 4.3.4 SL公司促銷策略48-50
• 第5章 SL公司B2B電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略實施保障措施50-56
• 5.1 人才保障50-53
• 5.1.1 B2B電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的外部聘請52-53
• 5.1.3 B2B電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的內(nèi)部培養(yǎng)53
• 5.2 資金和技術(shù)保障53-56
• 5.2.1 資金保障53-54
• 5.2.2 技術(shù)保障54-56
• 結(jié)論56-59
• 參考文獻59-61
• 致謝61-62
• 學(xué)位論文評閱及答辯情況表62

【參考文獻】

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  本文關(guān)鍵詞：B2B電子商務(wù)營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：272403