【摘要】：我國的空調(diào)行業(yè)經(jīng)過二十多年的高速發(fā)展,最近幾年產(chǎn)銷量增長趨于平緩,國內(nèi)市場容量漸趨飽和,行業(yè)集中度不斷提高。志高空調(diào)近幾年整體銷量增長迅猛,但目前仍處于二線品牌陣營的中游位置。隨著市場整體增長乏力,各大品牌競爭的日益加劇,志高空調(diào)面對的市場環(huán)境日益嚴峻。本文以志高家用空調(diào)為研究對象,理論結合實際地探討分析了志高空調(diào)的市場營銷策略。首先分析了國內(nèi)空調(diào)的行業(yè)總體發(fā)展狀況和志高空調(diào)公司的概況,并從4P方面分析了志高空調(diào)的營銷現(xiàn)狀,然后指出目前志高空調(diào)在市場營銷方面存在著傳統(tǒng)渠道盈利狀況差、產(chǎn)品競爭力仍不足、營銷組織結構管理存在問題以及品牌形象和價值需重塑等主要問題。在此基礎上,本文通過PEST和五力競爭模型對其所處的宏觀環(huán)境以及行業(yè)競爭結構進行了分析。然后采用SWOT分析法分析了志高空調(diào)自身的優(yōu)勢和劣勢以及其面臨的機會和威脅,并簡要地分析了其應對措施。在以上綜合分析的基礎上,本文對國內(nèi)空調(diào)市場進行了市場細分,志高空調(diào)目前適宜采用差異性的目標市場策略,應重點拓展三、四級市場,完善一、二級市場的布局,重點針對中低收入的便利型或時尚型的消費群,特別是時尚型的年輕消費群。市場的產(chǎn)品定位為最優(yōu)性價比的高品質(zhì)產(chǎn)品。然后,本文從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等四個方面制定了志高空調(diào)的市場營銷策略,并提出了營銷策略實施的保障措施。本論文希望能為志高空調(diào)在應對日趨激烈的市場競爭中提供切實可行的思路和策略,為志高空調(diào)帶來更多的市場份額和利益。同時也為其他家電制造企業(yè)供借鑒。
【圖文】：

我國GDP增速變化

圖 2.4 空調(diào)行業(yè)五力模型分析圖但目前空調(diào)行業(yè)格局穩(wěn)定，傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)渠道資源已被占據(jù)，潛在進入者如果有新的模式，新的市場，難以進入主流的銷售渠道，，前景不被看好，一般只能在三四級市場等一些細分市場小規(guī)模操作，對主流廠家不會造成較大的威脅。
【學位授予單位】：湖南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.6

【參考文獻】

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本文編號：2658321