【摘要】：中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩,導致競爭日趨激烈,企業(yè)利潤大幅下滑,而且更加嚴峻的是由此所帶來的以價格為導向的“中國制造”在國際市場上臭名昭著。近幾年,越來越多的國家對中國的鋼鐵產(chǎn)品采取了各種形式的貿易壁壘和貿易保護措施,以此來抵制中國的鋼鐵產(chǎn)品,鋼鐵企業(yè)和外貿出口商在“生命線”上垂死掙扎。因此,產(chǎn)業(yè)結構的調整,產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新已成為解決當下中國鋼鐵行業(yè)困境的一項刻不容緩的任務。本文為商業(yè)計劃書,其主要內容是針對目前鋼鐵行業(yè)現(xiàn)狀提出了鋼鐵跨境電子商務這一創(chuàng)新的商業(yè)模式,并以理論和數(shù)據(jù)資料為依據(jù),通過項目介紹、市場分析、營銷策略的制定、項目的組織與管理、財務分析以及風險分析論證了鋼鐵跨境電子商務項目的可行性。鋼鐵跨境電商的商業(yè)模式是以跨境電商平臺為依托,通過撮合和自營的兩種交易方式,將供應商的零散資源整合和將中小客戶的零散需求資源進行整合。本文在對鋼鐵跨境電子商務這個創(chuàng)新的商業(yè)模式論證過程中,采用了SWOT分析法、波特五力分析模型、PEST分析法,對該模式的優(yōu)勢劣勢、外部環(huán)境及競爭性等方面進行了全面詳細的分析。通過分析后發(fā)現(xiàn),無論從商業(yè)模式的創(chuàng)新角度,還是從國家對跨境電商的扶持力度的角度看,跨境電商模式擁有良好發(fā)展的外部環(huán)境,而且鋼鐵跨境電子商務模式正處于剛剛起步階段,尚屬于藍海領域。另外,從鋼鐵跨境電子商務模式的畫布中可以清晰全面地看到該項目的核心價值是資源整合,這個資源的整合不光是國內鋼鐵產(chǎn)品的整合,而且還包括國外中小客戶的需求整合,最后搭建起整合的資源與整合的需求之間交易的平臺即跨境電子商務平臺。本文通過對市場需求分析和消費者需求分析,利用STP分析法對市場按照地域、客戶類型和價格敏感度進行了細分,選取了東南亞七國、中東九國、歐盟七國和南美六國作為目標市場,將中小型鋼鐵制品制造商作為目標客戶,針對目標市場和目標客戶,根據(jù)4P理論制定了營銷策略。本項目制定了團隊組建、平臺建設和產(chǎn)品運營三個階段的實施計劃以及項目實施的進度時間表,根據(jù)實施階段和實施進度確定了投資預估、經(jīng)營預測等數(shù)據(jù),然后通過各種財務指標的數(shù)據(jù)分析得出鋼鐵跨境電商項目具有投資回收周期快、利潤增長速度快的特點。在項目的實施過程中,必須加強對可能存在市場風險、經(jīng)營風險、管理等風險進行防控并制定出了相應的風險應對措施,最后得出鋼鐵跨境電商項目具有可行性的結論。鋼鐵企業(yè)跨境電商顛覆了傳統(tǒng)貿易模式,它是在中國鋼鐵產(chǎn)能過剩,企業(yè)嚴重虧損的惡劣環(huán)境下出現(xiàn)的一種新型的外貿銷售模式,該模式縮短了交易環(huán)節(jié),節(jié)省了銷售和采購成本,提高了交易頻率,擴大了企業(yè)銷售數(shù)量,提升了品牌競爭力,對輸出國內過剩產(chǎn)能,為企業(yè)帶來新的利潤增長點,扭轉行業(yè)長期虧損狀態(tài)起著重要作用。
【圖文】：

閩江學院碩士學位論文質為 G450 的，鋅層為 275 克的高強鍍鋅板，，從邯鄲鋼鐵訂購了 50 噸材質為 350 克的高強高鋅鍍鋅板作為試訂單銷售給國外客戶。1.4 為中小客戶提供融資服務該項目的建立，計劃與中國出口信用保險公司和金融機構合作，對符合出口提供融資服務，利用中國融資成本低于國外融資成本的優(yōu)勢，為國外客戶進客戶的融資成本同時也解決了國外中小客戶融資難的問題,操作流程如圖 2-3從圖 2-3 可以看出，出口信用保險公司對符合承保條件的客戶給予電商平臺可以用保單質押給銀行及其他金融機構獲得貸款，進而實現(xiàn)電商平臺出口賒商。

鐵電商開始瞄準跨境電子商務。由于國內鋼鐵電商競爭激烈，已經(jīng)陷入激烈的他們?yōu)榱四軌蛏鎵汛�，開始瞄準國外電商的發(fā)展領域，以求避開競爭，進入“關數(shù)據(jù)顯示，2014 年，我國鋼材出口量 9392.6 萬噸，同比增長 50.5%，由此可是發(fā)展電子商務的又一大契機。上海鋼富電子商務有限公司下屬的電商平臺2014 年 10 月幫助安陽鋼鐵向韓國出售了 4000 噸中厚板；上海鋼聯(lián)電子商務股屬的鋼銀電商平臺，憑借龐大的海外客戶群體，已開展跨境撮合交易，中鋼網(wǎng)電子商務模式， 2016 年中鋼網(wǎng)將組建專業(yè)團隊，建設跨境電商平臺[20]。場需求分析 國外市場的需求量于鋼鐵產(chǎn)品的國外市場需求的分析，本文主要通過歷年的中國鋼鐵出口數(shù)據(jù)來們首先來看下我國鋼鐵進出口量每年的增速，如圖 3-1 所示。
【學位授予單位】：閩江學院
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.31;F724.6

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 董松建;化工建設項目的商業(yè)計劃書財務模塊的編制探討[J];化工技術經(jīng)濟;2004年05期

2 ;1999年世界鋼鐵企業(yè)排列[J];河北冶金;2000年02期

3 ;1999年世界鋼鐵企業(yè)排列[J];冶金經(jīng)濟與管理;2000年02期

4 劉毅民,陳錦;地方鋼鐵企業(yè)質量管理初探[J];新疆技術監(jiān)督;2000年04期

5 ;入世對鋼鐵企業(yè)意味著什么?[J];新疆鋼鐵;2001年01期

6 顧厚淳;全國鋼鐵企業(yè)動力節(jié)能促進會年會在�？谡匍_[J];冶金動力;2001年04期

7 鄒紅 ,劉慧 ,李淑好;我國鋼鐵企業(yè)的管理創(chuàng)新[J];冶金管理;2001年11期

8 徐海;降低鋼鐵企業(yè)成本探析[J];冶金經(jīng)濟與管理;2001年03期

9 薛利釗;世界大型鋼鐵企業(yè)的鋼產(chǎn)量排序變化[J];冶金經(jīng)濟與管理;2001年04期

10 于寶君;鋼鐵企業(yè)創(chuàng)新科研機制的基本思路[J];冶金信息導刊;2001年04期

相關會議論文 前10條

1 符新;;關于鋼鐵企業(yè)開展節(jié)能降耗工作的幾點建議[A];2010年全國能源環(huán)保生產(chǎn)技術會議文集[C];2010年

2 劉全金;閻國榮;王其;;《鋼鐵企業(yè)節(jié)水設計規(guī)范》發(fā)布實施對鋼鐵企業(yè)建設的重要意義[A];2010年全國能源環(huán)保生產(chǎn)技術會議文集[C];2010年

3 袁曉慧;;鋼鐵企業(yè)如何制定重、特大設備事故應急預案[A];第三屆全國現(xiàn)代設備管理及應用技術研討會交流論文集[C];2004年

4 程明;姜春梅;;中國鋼鐵企業(yè)人力資源管理創(chuàng)新[A];2007中國鋼鐵年會論文集[C];2007年

5 路文亮;;從鋼鐵企業(yè)安全現(xiàn)狀出發(fā)強化教育培訓的幾點思考[A];2012年全國冶金安全環(huán)保暨能效優(yōu)化學術交流會論文集[C];2012年

6 金亞飚;;鋼鐵企業(yè)雨水資源應用及主要問題淺析[A];第七屆(2009)中國鋼鐵年會大會論文集(中)[C];2009年

7 鄒紅;;我國鋼鐵企業(yè)迎接“入世”的幾點看法[A];中國金屬學會冶金技術經(jīng)濟專業(yè)委員會第七屆年會論文集[C];2001年

8 侯海云;;鋼鐵企業(yè)逆向物流管理[A];科技、工程與經(jīng)濟社會協(xié)調發(fā)展——中國科協(xié)第五屆青年學術年會論文集[C];2004年

9 李文兵;;流程模擬在鋼鐵企業(yè)中的應用[A];冶金企業(yè)MES和ERP技術實踐論文集[C];2005年

10 廖美春;;對我國中央直管鋼鐵企業(yè)進入世界500強的思考[A];冶金技術經(jīng)濟學術論文集[C];2005年

相關重要報紙文章 前10條

1 記者 李勇 通訊員 張瀧;商業(yè)計劃書到底該咋寫？[N];長春日報;2005年

2 實習記者 劉志英;商業(yè)計劃書：平淡中透露商機[N];中國圖書商報;2003年

3 錢學杰邋龔豪東;商業(yè)計劃書如何吸引投資人(上)[N];21世紀經(jīng)濟報道;2007年

4 趙正;優(yōu)秀的商業(yè)計劃書一定會“動”[N];中國經(jīng)營報;2008年

5 北極光創(chuàng)投投資合伙人 譚智;創(chuàng)業(yè)要從寫商業(yè)計劃書開始[N];中華工商時報;2010年

6 記者 李勇;怎樣抓住投資者的心[N];長春日報;2005年

7 李 文;寫好商業(yè)計劃書吸引投資者[N];中國國門時報;2004年

8 趙槿;商業(yè)計劃書　吸引投資的第一關[N];經(jīng)濟日報;2004年

9 李長翠 本報記者 孫春艷;商業(yè)計劃書 科技創(chuàng)業(yè)融資新手段[N];吉林日報;2005年

10 天偉;重要的商業(yè)計劃書[N];今日信息報;2004年

相關博士學位論文 前10條

1 祝麗云;資源和環(huán)境約束下中國鋼鐵企業(yè)兩階段效率評價研究[D];北京科技大學;2016年

2 曾玉嬌;鋼鐵企業(yè)電力系統(tǒng)有功和無功優(yōu)化調度問題的研究[D];鋼鐵研究總院;2015年

3 劉峰;鋼鐵企業(yè)煤氣調度與粉塵減排的不確定優(yōu)化模型研究[D];北京科技大學;2017年

4 馮蘭剛;鋼鐵企業(yè)生態(tài)經(jīng)濟績效測度研究[D];天津大學;2011年

5 胡瑜;集團化鋼鐵企業(yè)信息系統(tǒng)整合關鍵技術研究[D];天津大學;2013年

6 王宏亮;鋼鐵企業(yè)多粒度分型生產(chǎn)計劃管理方法研究[D];大連理工大學;2011年

7 于宏民;基于資源利用效率的中國鋼鐵企業(yè)可持續(xù)發(fā)展指標體系及融資評價研究[D];東北大學　;2009年

8 伍景瓊;多期決策下鋼鐵企業(yè)采購與生產(chǎn)庫存優(yōu)化研究[D];西南交通大學;2012年

9 胡勁草;鋼鐵企業(yè)設備備件分類評估及庫存優(yōu)化算法應用研究[D];武漢理工大學;2014年

10 倪子靖;轉型經(jīng)濟中的分層俘獲[D];浙江大學;2011年

相關碩士學位論文 前10條

1 周寶全;鋼鐵企業(yè)跨境電子商務模式商業(yè)計劃書[D];閩江學院;2016年

2 楊彬;SaaS云平臺商業(yè)計劃書[D];閩江學院;2016年

3 楊驍一;我國C2C電子商務的稅收征管問題研究[D];首都經(jīng)濟貿易大學;2017年

4 李俊杰;電子商務對勞動生產(chǎn)率的溢出效應研究[D];湘潭大學;2017年

5 宋佳潤;跨境電子商務征稅法律問題研究[D];西南大學;2017年

6 王晴晴;中小企業(yè)電子商務發(fā)展策略研究[D];青島大學;2017年

7 張薇;電子商務監(jiān)管研究[D];天津大學;2016年

8 明夢妮;跨境電子商務發(fā)展中的政府職能研究[D];貴州財經(jīng)大學;2017年

9 雷婷;十堰市土特產(chǎn)電子商務的發(fā)展研究[D];華中師范大學;2017年

10 張華;我國農產(chǎn)品電子商務發(fā)展的新模式研究[D];華中師范大學;2017年

本文編號：2564518