【摘要】：隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國(guó)內(nèi)各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的發(fā)展速度也比以前更快,工程機(jī)械的需求量也隨之增長(zhǎng),做為工程機(jī)械中重要組成部分的起重設(shè)備被越來(lái)越廣泛地運(yùn)用于不同行業(yè)的各個(gè)方面。輕型起重技術(shù)產(chǎn)品以其輕便性和靈活性成為銷售的重點(diǎn)。然而,國(guó)內(nèi)的整個(gè)機(jī)械行業(yè)受上下游行業(yè)的影響較大,行業(yè)內(nèi)部本身的競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈,企業(yè)要在這樣的環(huán)境里謀求發(fā)展,拓展業(yè)務(wù),除了需要充分利用本身的優(yōu)勢(shì)外,還應(yīng)該突破創(chuàng)新,采用新方式實(shí)現(xiàn)發(fā)展。本文以D公司為研究對(duì)象,介紹了D公司的背景和產(chǎn)品,對(duì)D公司輕型起重技術(shù)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展方面遇到的問(wèn)題和困難進(jìn)行了分析。本文認(rèn)為依靠電子商務(wù)平臺(tái),可以從四個(gè)方面有針對(duì)性地提出解決問(wèn)題的方案：(1)利用電子商務(wù)平臺(tái)提供方便快捷的信息交流方式,及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展動(dòng)向；(2)以電子商務(wù)平臺(tái)整合各個(gè)信息系統(tǒng),包括公司內(nèi)部和外部的信息系統(tǒng),提高內(nèi)外部的信息溝通效率,優(yōu)化運(yùn)營(yíng),縮短交貨周期；(3)將售后服務(wù)與電子商務(wù)平臺(tái)相結(jié)合,建立已售產(chǎn)品質(zhì)保信息和使用信息的數(shù)據(jù)庫(kù),為客戶提供專業(yè)的服務(wù)指導(dǎo)意見,以進(jìn)一步獲得銷售機(jī)會(huì),提高客戶滿意率；(4)將微博、微信、微官網(wǎng)等新媒體方式與電子商務(wù)平臺(tái)相連,提高與客戶的互動(dòng)交流,挖掘潛在市場(chǎng),拓展業(yè)務(wù)。最后對(duì)本文的研究進(jìn)行了總結(jié)和展望。
【圖文】：

實(shí)現(xiàn)銷售的良性增長(zhǎng)。逡逑３N２邋Ｄ公詞的組織架構(gòu)逡逑Ｄ公司的組織架構(gòu)如圖３．１所示。從Ｄ公司的組織架構(gòu)示意圖上可Ｗ看出，Ｄ公司逡逑｜＾總經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)，下設(shè)運(yùn)營(yíng)、銷售、技術(shù)、服務(wù)、商務(wù)管理等部口。公司各部口之間逡逑為平行的關(guān)系，合作起來(lái)較為容易。同時(shí)又將相關(guān)的、實(shí)際工作中聯(lián)系較為緊密的部逡逑ｎ整合成一個(gè)較大的部口，比如把生產(chǎn)、物流、質(zhì)量和采購(gòu)統(tǒng)一并為運(yùn)營(yíng)部，將技術(shù)逡逑和研發(fā)統(tǒng)一并為技術(shù)與研發(fā)部，將訂單處理和電子商務(wù)統(tǒng)一并為商務(wù)管理部。這樣的逡逑設(shè)留既便于統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)各部口在工作流程中的相互協(xié)作，也能夠更加合理地配置逡逑資源，提高工作效率。逡逑＝１邐／＇－？邐奪－、、逡逑總經(jīng)理Ｉ邐Ｉ邐ｒＫＴｉ邐ｉ逡逑Ｇｅｎｅｒａｌ邋Ｍａｎａｇｅｒ邋｜邐ｊ邐ＧＢＳ邐］逡逑總經(jīng)理助理Ｉ邋Ｉ邋Ｉ邋．．邋ｉｊ邐１邋Ｉ邐Ｉ逡逑Ａｓｓｉｓｔａｎｔ邋ｔｏ邋ＧＭ邐ｊ邐Ｉ邐＇逡逑邐邐＇邐Ｉ邋邐邐邐邋Ｉ邐ｍ＆ｔ邐１逡逑■邐—邋ｉ邐］￣￣邐Ｌ邐－￣￣邐Ｉ邐＿邋￣￣￣邐－邋－１－邐￣￣邐＇￣￣邐Ｉ邐＇￣￣邐Ｉ邐＇￣￣，邐＾邋Ａｎｓｎｃｅ邋Ｃ如ｔｒｏｌｌ邋巧邐ｊ逡逑生產(chǎn)起宵部Ｉ邋Ｉ邋ｆｆｉ悼部Ｉ邋１研ｆｐｆ邋ｉ邋服務(wù)部邋Ｉ邋Ｍ官？理部邐市場(chǎng)部邋人事斤政部邐悟Ｍ術(shù)部ＩＩＩ邐ＩＩＩ逡逑Ｏｐｅｒａｔｉｏｎ邐Ｓａｌｅｓ邐。置；0邋’邐［邋Ｓｅｒｖｉｃｅ邋［邐｜邋Ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌ邋Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ邋｜邋ＨＲ邋＆邋Ａｄｍｉｎ．邋ＩＴ邋ｊ邐ｊ逡逑邐邋邋邋邋邋邋邋邋邋邋邋１邐Ｉ尅務(wù)控制部邐Ｉ逡逑＿生產(chǎn)部邐＿全因脯部＿邐肋部邐＿焌葡售部＿肺支持部邐＿人事部邐Ｉ、邋Ｉ邋Ｃ

ｉ逡逑Ｉ逡逑圖３．邋２環(huán)鏈葫蘆逡逑Ｆｉｇ．邋３．２邋Ｃｈａｉｎ邋Ｈｏｉｓｔ逡逑２．輕型柔性起重機(jī)逡逑在Ｄ公司，輕型柔性起重機(jī)又被稱為ＫＢＫ，是Ｄ集團(tuán)在５０年前發(fā)明的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)逡逑可謂是一項(xiàng)非常了不起的發(fā)明，它將一整套起重系統(tǒng)化整為零，，分解成各種不同的小逡逑模塊，就像積木一樣，主要分為直軌和彎軌，再搭配不同的連接件，就可依需求進(jìn)逡逑行不同的組裝和配合，組合出客戶所需要的起重設(shè)備運(yùn)行軌道，然后再配上環(huán)鏈葫逡逑蘆，供生產(chǎn)使用。陸Ｋ這個(gè)產(chǎn)品歷經(jīng)半個(gè)世紀(jì)，至今其仍然是輕型起重設(shè)備的首選。而逡逑且，柔性起重機(jī)不僅僅是由Ｄ公司首先引入中國(guó)市場(chǎng)，該產(chǎn)品的中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)也是Ｄ逡逑公司參考自身產(chǎn)品所編寫，亦被國(guó)家認(rèn)可并頒布使用，在技術(shù)上Ｄ公司有明顯的優(yōu)逡逑勢(shì)。巧型柔性起重機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)為生產(chǎn)方便
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F416.4

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 ;電商駕御“鼠標(biāo)+車輪”[J];計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò);2000年16期

2 筱月;構(gòu)筑電子商務(wù)平臺(tái)[J];中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶;2000年14期

3 左汲笈;電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和應(yīng)用情況[J];湖南師范大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào);2001年S1期

4 張偉;構(gòu)筑個(gè)性化電子商務(wù)平臺(tái)[J];哈爾濱市委黨校學(xué)報(bào);2001年06期

5 孫慧平,陳麗文,付美貞,陳麗能;中國(guó)汽配電子商務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)研究[J];金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2001年03期

6 柴艷秋;行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)——中小企業(yè)電子商務(wù)的契機(jī)[J];信息系統(tǒng)工程;2001年09期

7 朱巍;方正“拓商平臺(tái)”搭建企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)[J];互聯(lián)網(wǎng)周刊;2001年17期

8 胡蕾;2000萬(wàn)元 河南建電子商務(wù)平臺(tái)[J];中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶;2001年07期

9 王恩東;構(gòu)筑電子商務(wù)平臺(tái)[J];中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶;2001年18期

10 張冀光;;卓越的企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)[J];中國(guó)新技術(shù)新產(chǎn)品精選;2001年01期

相關(guān)會(huì)議論文 前10條

1 潘星;;論信息時(shí)代中國(guó)竹鄉(xiāng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)[A];中國(guó)林學(xué)會(huì)首屆竹業(yè)學(xué)術(shù)大會(huì)論文集[C];2004年

2 李積斌;;在電子商務(wù)平臺(tái)下我國(guó)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的發(fā)展[A];中部崛起與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)——第二屆中部商業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇論文集[C];2008年

3 張茂敏;張荷芳;周晟燾;陳禹;;電子商務(wù)平臺(tái)上企業(yè)自組織協(xié)作現(xiàn)象仿真[A];信息經(jīng)濟(jì)學(xué)與電子商務(wù)：第十三屆中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2008年

4 楊曉彤;李華;;96128電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展戰(zhàn)略淺析[A];信息經(jīng)濟(jì)學(xué)與電子商務(wù)：第十三屆中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2008年

5 孫彩虹;吳寧;;B2B電子商務(wù)平臺(tái)與模式分析[A];信息經(jīng)濟(jì)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變——中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)2006年學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2006年

6 張紅梅;梁允榮;;基于XML實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)的分析與研究[A];04'中國(guó)企業(yè)自動(dòng)化和信息化建設(shè)論壇暨中南六省區(qū)自動(dòng)化學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)專輯[C];2004年

7 曹亞蘭;竇一凡;姚忠;;雙邊電子商務(wù)平臺(tái)的自有內(nèi)容管理策略研究[A];2013中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)暨博士生論壇論文集[C];2013年

8 葉作亮;代麗;高千惠;張夢(mèng);;基于電子商務(wù)平臺(tái)的C2C商鋪規(guī)模增長(zhǎng)實(shí)證研究[A];第六屆（2011）中國(guó)管理學(xué)年會(huì)——管理科學(xué)與工程分會(huì)場(chǎng)論文集[C];2011年

9 翟勃;李季;于明;劉柯;;供應(yīng)物流電子商務(wù)平臺(tái)構(gòu)建技術(shù)研究[A];2004煤炭工業(yè)信息化論壇專輯[C];2004年

10 潘芳;李建平;潘郁;;房屋工程建筑行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)研究[A];2007中國(guó)控制與決策學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2007年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 王效敬邋屈奮雄;保險(xiǎn)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)模式與難點(diǎn)[N];中國(guó)保險(xiǎn)報(bào);2007年

2 記者　李麗云;黑龍江綠色產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)開通[N];科技日?qǐng)?bào);2006年

3 ;寶鋼在線作電子商務(wù)平臺(tái)先行者[N];現(xiàn)代物流報(bào);2007年

4 本報(bào)記者　 李蘊(yùn)明;電子商務(wù)平臺(tái),向社區(qū)延伸[N];醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào);2006年

5 記者 李蔓;珠寶業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)得到批復(fù)[N];中國(guó)黃金報(bào);2006年

6 西安交通大學(xué)調(diào)研組;96128電子商務(wù)平臺(tái)案例分析[N];國(guó)際商報(bào);2007年

7 ;走出區(qū)域電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)新路[N];國(guó)際商報(bào);2008年

8 記者 李徽;寧夏首家電子商務(wù)平臺(tái)正式上線[N];寧夏日?qǐng)?bào);2008年

9 李靜;中小企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)潛力無(wú)限[N];人民郵電;2008年

10 本報(bào)記者 趙齊;福建平臺(tái)為企業(yè)縫制“過(guò)冬棉衣”[N];國(guó)際商報(bào);2009年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前2條

1 王法濤;電子商務(wù)平臺(tái)縱向關(guān)系治理及競(jìng)爭(zhēng)策略研究[D];北京郵電大學(xué);2014年

2 周娜;基于Web的制造業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)關(guān)鍵技術(shù)的研究與應(yīng)用[D];南京航空航天大學(xué);2005年

本文編號(hào)：2561760