【摘要】：自二十世紀以來,香氛業(yè)空前繁榮,誕生了像蘭蔻、迪奧等世界知名品牌。由于香氛從原材料選擇到生產(chǎn)整個過程都要求嚴苛、耗時較長,因此香氛自誕生以來就奠定了它的奢侈品地位。香氛制造商也將香氛賦予了深刻而獨特的內(nèi)涵,或漂亮豪華,或浪漫,或清新自然…香氛不僅是一種銷售產(chǎn)品,更是一種生活質(zhì)量和品味。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,國民收入的不斷增長,對我國商品和服務(wù)的消費需求已經(jīng)發(fā)展到從實際功能到精神需求的轉(zhuǎn)移。消費結(jié)構(gòu)發(fā)展和享受型升級,從而推動了商品消費需求的上升。香氛也有奢侈品地位逐步走向企業(yè)、普通家庭。尤其是在金融危機之后,國際經(jīng)濟持續(xù)疲軟,各國香氛制造商開始齊聚中國,中國香氛市場的廣闊發(fā)展前景引起各方關(guān)注。本文首先以PEST分析、波特五力模型、SWOT分析為工具,從外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境三個維度對盧瓦爾香氛產(chǎn)品營銷環(huán)境進行了分析,并以此為基礎(chǔ)制定盧瓦爾香氛產(chǎn)品市場發(fā)展戰(zhàn)略;隨后,論文以市場區(qū)域和客戶種類為分類標準對盧瓦爾香氛主要目標市場進行細分。根據(jù)盧瓦爾香氛2015年的銷售情況,本文確定北上廣等一線城市為企業(yè)的主要目標區(qū)域、確定酒店、集團客戶、房地產(chǎn)企業(yè)和休閑會所為盧瓦爾香氛的主要企業(yè)類目標客戶。值得一提的是,盧瓦爾香氛當前主要以企業(yè)類客戶為主,本文經(jīng)過分析后認為,隨著我國居民人均可支配收入的不斷提升,未來我國個人香氛市場發(fā)展?jié)摿薮蟆ｈb于這種情況,本文將個人客戶也納入盧瓦爾香氛未來發(fā)展的主要目標客戶群里,確定白領(lǐng)階層和成功人士為企業(yè)的主要個人類目標客戶。結(jié)合目標客戶人群特征,本文對盧瓦爾香氛現(xiàn)有產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品市場定位進行調(diào)整;最后,論文從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四個維度對盧瓦爾香氛產(chǎn)品營銷組合策略進行制定。在產(chǎn)品策略上,除了調(diào)整企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合外,本文還進一步提出豐富個人香氛產(chǎn)品種類的建議;在價格策略上,對企業(yè)類產(chǎn)品采用統(tǒng)一定價策略,對個人客戶類產(chǎn)品則采用多元化價格策略;在渠道策略上,除了要進一步加強企業(yè)現(xiàn)有營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)管理外,還要盡快順應(yīng)市場發(fā)展需求,建立電子商務(wù)銷售渠道;在促銷策略上,建議企業(yè)采用人員策略和非人員策略相結(jié)合的策略。在國際經(jīng)濟持續(xù)低迷、國內(nèi)人均可支配收入與生活水平不斷提升的雙重作用下世界香氛生產(chǎn)企業(yè)紛紛入駐國內(nèi)市場,國內(nèi)香氛市場在取得飛速發(fā)展的同時也面臨著市場競爭不斷加劇的風險。因此,本文以盧瓦爾香氛產(chǎn)品為例,對其市場營銷環(huán)境進行研究,并結(jié)合企業(yè)實際情況制定相應(yīng)的營銷策略,對盧瓦爾香氛產(chǎn)品打開國內(nèi)市場、提高國內(nèi)市場占有率具有實現(xiàn)指導意義,對促進我國香氛市場營銷質(zhì)量提升、促進香氛市場健康發(fā)展具有積極的作用。
[Abstract]:Since the 20 th century, the fragrance industry has never been prosperous, such as Lancome, Dior and other world-famous brands. Since the fragrance from raw material selection to the production of the entire process is demanding, time-consuming, so the fragrance since its birth has established its status as a luxury. Fragrance manufacturers also give the fragrance profound and unique connotation, or beautiful luxury, or romantic, or fresh natural 鈥，

本文編號：2425279