【摘要】：自二十世紀(jì)以來,香氛業(yè)空前繁榮,誕生了像蘭蔻、迪奧等世界知名品牌。由于香氛從原材料選擇到生產(chǎn)整個(gè)過程都要求嚴(yán)苛、耗時(shí)較長,因此香氛自誕生以來就奠定了它的奢侈品地位。香氛制造商也將香氛賦予了深刻而獨(dú)特的內(nèi)涵,或漂亮豪華,或浪漫,或清新自然…香氛不僅是一種銷售產(chǎn)品,更是一種生活質(zhì)量和品味。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,國民收入的不斷增長,對(duì)我國商品和服務(wù)的消費(fèi)需求已經(jīng)發(fā)展到從實(shí)際功能到精神需求的轉(zhuǎn)移。消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)展和享受型升級(jí),從而推動(dòng)了商品消費(fèi)需求的上升。香氛也有奢侈品地位逐步走向企業(yè)、普通家庭。尤其是在金融危機(jī)之后,國際經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟,各國香氛制造商開始齊聚中國,中國香氛市場的廣闊發(fā)展前景引起各方關(guān)注。本文首先以PEST分析、波特五力模型、SWOT分析為工具,從外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境三個(gè)維度對(duì)盧瓦爾香氛產(chǎn)品營銷環(huán)境進(jìn)行了分析,并以此為基礎(chǔ)制定盧瓦爾香氛產(chǎn)品市場發(fā)展戰(zhàn)略;隨后,論文以市場區(qū)域和客戶種類為分類標(biāo)準(zhǔn)對(duì)盧瓦爾香氛主要目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分。根據(jù)盧瓦爾香氛2015年的銷售情況,本文確定北上廣等一線城市為企業(yè)的主要目標(biāo)區(qū)域、確定酒店、集團(tuán)客戶、房地產(chǎn)企業(yè)和休閑會(huì)所為盧瓦爾香氛的主要企業(yè)類目標(biāo)客戶。值得一提的是,盧瓦爾香氛當(dāng)前主要以企業(yè)類客戶為主,本文經(jīng)過分析后認(rèn)為,隨著我國居民人均可支配收入的不斷提升,未來我國個(gè)人香氛市場發(fā)展?jié)摿薮�。鑒于這種情況,本文將個(gè)人客戶也納入盧瓦爾香氛未來發(fā)展的主要目標(biāo)客戶群里,確定白領(lǐng)階層和成功人士為企業(yè)的主要個(gè)人類目標(biāo)客戶。結(jié)合目標(biāo)客戶人群特征,本文對(duì)盧瓦爾香氛現(xiàn)有產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品市場定位進(jìn)行調(diào)整;最后,論文從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略四個(gè)維度對(duì)盧瓦爾香氛產(chǎn)品營銷組合策略進(jìn)行制定。在產(chǎn)品策略上,除了調(diào)整企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合外,本文還進(jìn)一步提出豐富個(gè)人香氛產(chǎn)品種類的建議;在價(jià)格策略上,對(duì)企業(yè)類產(chǎn)品采用統(tǒng)一定價(jià)策略,對(duì)個(gè)人客戶類產(chǎn)品則采用多元化價(jià)格策略;在渠道策略上,除了要進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理外,還要盡快順應(yīng)市場發(fā)展需求,建立電子商務(wù)銷售渠道;在促銷策略上,建議企業(yè)采用人員策略和非人員策略相結(jié)合的策略。在國際經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、國內(nèi)人均可支配收入與生活水平不斷提升的雙重作用下世界香氛生產(chǎn)企業(yè)紛紛入駐國內(nèi)市場,國內(nèi)香氛市場在取得飛速發(fā)展的同時(shí)也面臨著市場競爭不斷加劇的風(fēng)險(xiǎn)。因此,本文以盧瓦爾香氛產(chǎn)品為例,對(duì)其市場營銷環(huán)境進(jìn)行研究,并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況制定相應(yīng)的營銷策略,對(duì)盧瓦爾香氛產(chǎn)品打開國內(nèi)市場、提高國內(nèi)市場占有率具有實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)意義,對(duì)促進(jìn)我國香氛市場營銷質(zhì)量提升、促進(jìn)香氛市場健康發(fā)展具有積極的作用。
[Abstract]:Since the 20 th century, the fragrance industry has never been prosperous, such as Lancome, Dior and other world-famous brands. Since the fragrance from raw material selection to the production of the entire process is demanding, time-consuming, so the fragrance since its birth has established its status as a luxury. Fragrance manufacturers also give the fragrance profound and unique connotation, or beautiful luxury, or romantic, or fresh natural 鈥，

本文編號(hào)：2425279