【摘要】：基于團購網(wǎng)站和銷售商的典型合作模式,考慮了團購網(wǎng)站和線下市場的相互影響,用非線性優(yōu)化理論為基礎以銷售商制定團購上限和團購項目定價為決策變量,考慮團購價格和最低團購數(shù)量的約束條件,建立模型優(yōu)化,求解出銷售商推出團購項目的最優(yōu)策略�？紤]到團購網(wǎng)站下限和團購網(wǎng)站銷售成本以及網(wǎng)上銷售的廣告效用,分析了銷售商是否應該制定團購上限,如何結合團購項目定價制定團購上限。探討了在線低價限量銷售的優(yōu)勢,以及顧客轉移購買率和團購下限對銷售商策略選擇的影響。通過和單一線下渠道的最優(yōu)銷售策略相比較,得出銷售商推出團購項目的前提條件。同時為團購網(wǎng)站運營商如何引導銷售商推出低價團購項目提供了管理啟示。
[Abstract]:Based on the typical cooperation mode between group purchase website and seller, the interaction between group purchase website and offline market is considered. Based on the nonlinear optimization theory, the decision variables of group purchase ceiling and group purchase item pricing are established by vendors. Considering the constraints of group purchase price and minimum group purchase quantity, a model optimization is established to solve the optimal strategy of group purchase project. Considering the lower limit of group purchase website, the sales cost of group purchase website and the advertising utility of online sales, this paper analyzes whether the seller should establish the group purchase upper limit and how to make the group purchase upper limit in combination with the group purchase project pricing. This paper discusses the advantages of online low price and limited sales, and the influence of customer transfer purchase rate and group purchase lower limit on seller strategy selection. By comparing with the optimal sales strategy of a single offline channel, the prerequisite for the vendors to launch group purchase projects is obtained. At the same time, it provides management inspiration for group buying website operators how to guide vendors to launch low-price group buying projects.
【作者單位】： 華中科技大學管理學院;
【基金】：國家自然科學基金項目(71371078,70971047,71320107001) 教育部博士點基金項目(20110142110066)
【分類號】：F274

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本文編號：2398673