發(fā)布時間：2018-10-12 16:01

【摘要】：隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用,電子商務(wù)、網(wǎng)上購物、在線交易等已經(jīng)成為消費者現(xiàn)實生活中不可或缺的一部分。因此酒類電商也應(yīng)運而生,猛烈地沖擊著傳統(tǒng)的酒類營銷模式,精準(zhǔn)營銷作為電商營銷的新趨勢,伴隨著數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘算法等新技術(shù)的發(fā)展,以及清晰的客戶定位和精準(zhǔn)的商品推薦等廣泛的商業(yè)應(yīng)用,能為企業(yè)實現(xiàn)更好的效益。本文的精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)針對該電商的營銷現(xiàn)狀,從電商的營銷需求分析入手,分析其目前在營銷過程中所遇到的主要問題,針對其導(dǎo)入流量利用效率低的問題,提出了精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)的設(shè)計方案。系統(tǒng)采用B/S架構(gòu),SSM三層框架,開發(fā)平臺為J2EE,頁面使用JSP和jQuery技術(shù),以及數(shù)據(jù)倉庫等技術(shù)。系統(tǒng)通過對消費者的消費數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,通過使用K-means聚類分析進(jìn)行精準(zhǔn)的客戶定位,對客戶進(jìn)行分類和使用Apriori算法對商品的關(guān)聯(lián)規(guī)則找出強關(guān)聯(lián)規(guī)則,進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,實現(xiàn)降低營銷成本,提高消費者的購物體驗的目標(biāo)。經(jīng)過驗證,采用Apriori算法能夠有效的挖掘出潛藏在商品中有價值的關(guān)聯(lián)規(guī)則。采用k-means聚類分析有效地將用戶群進(jìn)行聚類分類,系統(tǒng)開發(fā)完成后,通過實際測試效果非常理想。本文的數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)采用SSM三層框架,有利于后期對系統(tǒng)的維護(hù)和功能的擴(kuò)展。同時,也可為其他電商的精準(zhǔn)營銷策略提供一定的借鑒,創(chuàng)造更大的商業(yè)價值和社會價值。
[Abstract]:With the rapid development and wide application of information technology, e-commerce, online shopping and online trading have become an indispensable part of consumers' real life. Therefore, the ecommerce of alcohol comes into being, which impinges on the traditional liquor marketing mode. Precision marketing, as a new trend of e-commerce marketing, is accompanied by the development of new technologies such as data warehouse, data mining algorithm, etc. As well as clear customer positioning and accurate commodity recommendation, such as a wide range of commercial applications, for enterprises to achieve better benefits. The precision marketing system of this paper aims at the current marketing situation of the e-commerce company, starting with the analysis of the marketing demand of the e-commerce company, analyzing the main problems encountered in the marketing process, and aiming at the problem of low efficiency in the utilization of the import flow. The design scheme of precision marketing system is put forward. The system adopts B / S architecture, SSM three-tier framework, J2EE development platform, JSP and jQuery technology, data warehouse and so on. The system through the consumer consumption data analysis, through the use of K-means clustering analysis for accurate customer positioning, customer classification and use of Apriori algorithm to find strong association rules of commodities, accurate marketing. To achieve the goal of reducing marketing costs and improving consumer shopping experience. It is proved that the Apriori algorithm can effectively mine the valuable association rules hidden in commodities. The k-means clustering analysis is used to classify the user groups effectively. After the development of the system, the test results are very satisfactory. The data mining system in this paper adopts SSM three-tier framework, which is beneficial to the later maintenance and function expansion of the system. At the same time, it can also provide some reference for the precision marketing strategy of other e-commerce companies, and create greater commercial value and social value.
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：TP311.52;TP311.13

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 許瑾;;精準(zhǔn)營銷探析[J];信息網(wǎng)絡(luò);2006年08期

2 舒曼;;中小企業(yè)精準(zhǔn)營銷研究[J];電子商務(wù);2014年03期

3 靜海;;揭開精準(zhǔn)營銷的皮[J];信息產(chǎn)業(yè)報道;2006年07期

4 杜娟;;億美軟通天價收購域名,啟動移動精準(zhǔn)營銷[J];通信世界;2006年48期

5 星結(jié);;e百靈語音互動消費——網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷新概念[J];互聯(lián)網(wǎng)天地;2006年10期

6 ;億美軟通移動精準(zhǔn)營銷論壇上海開幕[J];計算機與網(wǎng)絡(luò);2007年08期

7 謝新華;郭振信;;精準(zhǔn)營銷做大郵品項目[J];中國郵政;2009年09期

8 沈維梅;;網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)廣告的發(fā)展及困惑[J];新聞界;2010年01期

9 ;小議精準(zhǔn)營銷[J];中國傳媒科技;2011年09期

10 于忠成;;從娛樂化的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷談起[J];互聯(lián)網(wǎng)天地;2012年06期

相關(guān)會議論文 前6條

1 ;實施精準(zhǔn)營銷 推進(jìn)卷煙營銷模式優(yōu)化升級[A];2010年卷煙市場營銷上水平研究與實踐論文集[C];2010年

2 單國榮;;論中華品牌精準(zhǔn)營銷六大關(guān)系的理論與實踐[A];上海市煙草系統(tǒng)2012年度優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文集（經(jīng)濟(jì)管理類）[C];2012年

3 李莘;寧巖;李紀(jì);;學(xué)科服務(wù)的精準(zhǔn)營銷[A];圖書館聯(lián)盟建設(shè)與發(fā)展[C];2012年

4 林超;;銷售還原理論的延伸思考[A];上海市煙草系統(tǒng)2012年度優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文集（經(jīng)濟(jì)管理類）[C];2011年

5 王寧;李偉群;;做強做大“好貓”品牌之我見[A];2010年卷煙市場營銷上水平研究與實踐論文集[C];2010年

6 ;以營銷模式升級推動市場營銷上水平[A];2010年卷煙市場營銷上水平研究與實踐論文集[C];2010年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 周婷;精準(zhǔn)營銷欲分一杯“羹”[N];中國證券報;2007年

2 范思立;網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷：企業(yè)更靠近消費者[N];中國經(jīng)濟(jì)時報;2008年

3 張志奎;客戶經(jīng)理應(yīng)如何實踐精準(zhǔn)營銷[N];經(jīng)理日報;2011年

4 謝高峰 方凌;連鎖精準(zhǔn)營銷初試鋒芒[N];醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報;2013年

5 方凌 謝高峰;精準(zhǔn)營銷 切了誰的蛋糕[N];醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報;2013年

6 本報記者 閆巖;電商賣家急盼精準(zhǔn)營銷[N];國際商報;2013年

7 湖北咸寧市局(公司) 朱漢春;深化精準(zhǔn)營銷 科學(xué)滿足需求[N];東方煙草報;2013年

8 記者 黃遠(yuǎn)　趙楠;實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷[N];第一財經(jīng)日報;2013年

9 本報記者 李子晨;大眾點評助餐企實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷[N];國際商報;2014年

10 本報首席記者 范玉蕾 實習(xí)記者 張緣;推開精準(zhǔn)營銷大門[N];石家莊日報;2014年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 溫錫婷;客戶精準(zhǔn)化營銷管理系統(tǒng)的設(shè)計與開發(fā)[D];天津大學(xué);2014年

2 李超;普華新區(qū)地產(chǎn)項目精準(zhǔn)營銷策略研究[D];河北大學(xué);2015年

3 程盛杲;中高端耐用品會展精準(zhǔn)營銷應(yīng)用研究[D];西南交通大學(xué);2014年

4 胡佳;基于用戶行為的XX電信網(wǎng)廳精準(zhǔn)營銷研究[D];西南交通大學(xué);2015年

5 徐龍飛;N銀行的個人金融產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷研究[D];蘇州大學(xué);2015年

6 韋朦;房地產(chǎn)精準(zhǔn)營銷顧客篩選漏斗模型研究[D];廣西大學(xué);2015年

7 劉崢;基于大數(shù)據(jù)挖掘的電信客戶精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)[D];復(fù)旦大學(xué);2014年

8 劉實然;面向出版行業(yè)的新媒體精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D];中國科學(xué)院大學(xué)(工程管理與信息技術(shù)學(xué)院);2015年

9 朱錦秀;基于云計算的用戶精準(zhǔn)營銷支撐平臺設(shè)計與實現(xiàn)[D];南京理工大學(xué);2014年

10 張波;基于Apriori算法的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D];河北科技大學(xué);2014年

，

本文編號：2266735