發(fā)布時間：2018-08-02 20:32

【摘要】：隨著在線電子商務的發(fā)展,團購成為現(xiàn)代生活的重要部分。為了吸引更多的消費者參團,各網(wǎng)站推出了許多新的團購模式,包括天貓事業(yè)部推出的動態(tài)定價團購,即商品價格隨著人數(shù)增加而降低。有研究發(fā)現(xiàn),動態(tài)定價團購存在價格下降效應——價格下降前一定參團人數(shù)規(guī)模閾值內(nèi),參團人數(shù)激增,而價格下降后一定參團規(guī)模閾值內(nèi),參團人數(shù)下降。文章針對這一現(xiàn)象,模擬三級價格階梯動態(tài)團購模式,設計網(wǎng)絡團購行為實驗,研究價格比較和虛幻的控制感對參團行為的作用機制。結果表明,當價格快要下降時,控制感越強越能吸引到更多的消費者。文章對電子商務平臺調(diào)整團購機制,賣家確定定價策略給出了指導性建議,更好地理解價格變動在吸引消費者時的作用。
[Abstract]:With the development of e-commerce, group buying has become an important part of modern life. To attract more consumers, websites have introduced a number of new group-buying models, including the dynamic pricing group purchase launched by the Tmall division, in which commodity prices fall as the number of people increases. Some studies have found that dynamic pricing group purchase has the effect of price decline: the number of members increases within the threshold of the number of members before the price drops, and the number of members decreases within the threshold of the size of the group after the price drops. Aiming at this phenomenon, this paper simulates the three-level price ladder dynamic group purchase model, designs the network group purchase behavior experiment, and studies the mechanism of price comparison and illusory sense of control on the reference group behavior. The results show that when prices are about to fall, the stronger the sense of control, the more consumers are attracted. In this paper, the author gives some guiding suggestions for the e-commerce platform to adjust the group purchase mechanism and the seller to determine the pricing strategy, so as to better understand the role of price change in attracting consumers.
【作者單位】： 浙江大學管理學院;海南大學應用科技學院;
【基金】：浙江省社科規(guī)劃項目“之江青年課題研究”(13ZJQN038YB)
【分類號】：F713.55

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3 李s，

本文編號：2160643