本文關(guān)鍵詞：我國(guó)小額跨境電子商務(wù)模式研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

論文：我國(guó)跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式探討

  2015年12月14日10:57  中國(guó)電子商務(wù)研究中心 我要投稿 產(chǎn)品服務(wù)

　　(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)【摘要】近幾年，我國(guó)跨境電子商務(wù)貿(mào)易呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，新的電商平臺(tái)和電商企業(yè)大量涌現(xiàn)，中小企業(yè)對(duì)跨境平臺(tái)的要求也不斷提高，跨境電商運(yùn)營(yíng)模式不斷創(chuàng)新，呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)。

　　傳統(tǒng)的OEM、OED模式中，我國(guó)制造業(yè)企業(yè)長(zhǎng)年存在利潤(rùn)率低、對(duì)國(guó)外品牌的依賴(lài)性強(qiáng)、現(xiàn)金流差，以及對(duì)海外客戶(hù)市場(chǎng)敏感度低而難以調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的弊端。近幾年，跨境電商作為一種新興的跨境貿(mào)易方式，使得國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠直面國(guó)外消費(fèi)者，節(jié)約渠道成本，越來(lái)越多的中小企業(yè)紛紛入駐或自建跨境電商平臺(tái)推廣海外市場(chǎng)。

　　一、我國(guó)跨境電商運(yùn)營(yíng)模式比較

　　隨著跨境電商政策的不斷完善，以及跨境電商運(yùn)營(yíng)的不斷創(chuàng)新，跨境電商出現(xiàn)了越來(lái)越多的商業(yè)模式。目前，跨境電商主要有以下四種運(yùn)營(yíng)模式。

　　(一)平臺(tái)式模式

　　即傳統(tǒng)跨境大宗交易平臺(tái)模式，主要業(yè)務(wù)是大宗B2B，這類(lèi)電商模式服務(wù)于達(dá)到一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模的企業(yè)，基礎(chǔ)活動(dòng)包括發(fā)產(chǎn)品信息、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。其服務(wù)的買(mǎi)方通常擁有較大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、訂單金額較大，線(xiàn)下交易居多。

　　(二)綜合服務(wù)商模式

　　綜合服務(wù)商模式是一種新型的、符合跨境電商發(fā)展趨勢(shì)的創(chuàng)新型模式。主營(yíng)業(yè)務(wù)模式是小宗B2C和C2C。除了為企業(yè)提供平臺(tái)推廣、服務(wù)器的運(yùn)作維修等基礎(chǔ)活動(dòng)外，這類(lèi)平臺(tái)還會(huì)提供物流、支付、質(zhì)量控制以及數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等一系列的配套服務(wù)，更加注重平臺(tái)服務(wù)的深入性。

　　(三)自建跨境電商平臺(tái)模式

　　一些規(guī)模和實(shí)力比較強(qiáng)大的外貿(mào)企業(yè)，自建B2C平臺(tái)，并擁有配套的物流、支付服務(wù)體系，直接與國(guó)消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交易的新型模式。相比于平臺(tái)式跨境電商，自建平臺(tái)省去了很多中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)渠道成本，實(shí)現(xiàn)交易雙方直接對(duì)接，是跨境電商商業(yè)模式的一大創(chuàng)新。

　　(四)跨境電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商

　　隨著中小企業(yè)對(duì)拓展海外業(yè)務(wù)的提升，跨境電商不斷創(chuàng)新和突破，跨境電商代運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)運(yùn)而生。這類(lèi)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式是以獨(dú)立第三方服務(wù)商的身份全程代理，區(qū)別于跨境電商平臺(tái)模式，企業(yè)沒(méi)有參與跨境交易的過(guò)程，同時(shí)也沒(méi)有供交易雙方使用的實(shí)體跨境平臺(tái)。這些企業(yè)以電子商務(wù)服務(wù)商身份，為出口外貿(mào)企業(yè)量身定做，幫助出口企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)，提供完善的電子商務(wù)解決方案，幫助外貿(mào)企業(yè)把商品銷(xiāo)售給國(guó)外零售商或者消費(fèi)者。

　　跨境電商代運(yùn)營(yíng)比較典型的是四海商舟(Bi-zArk)，四海商舟是我國(guó)一家專(zhuān)業(yè)為從事跨境外貿(mào)電商的中小企業(yè)提供海外營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案的服務(wù)商，給國(guó)內(nèi)制造企業(yè)，尤其是以O(shè)EM、ODM廠商為代表的生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)商提供渠道、物流倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)體系規(guī)劃方案，量身定做設(shè)計(jì)海外營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　二、我國(guó)跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式新特點(diǎn)

　　(一)深化電商產(chǎn)業(yè)增值鏈服務(wù)

　　跨境電商運(yùn)營(yíng)模式從開(kāi)始的電商平臺(tái)發(fā)展到跨境電商代運(yùn)營(yíng)模式，其產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)不斷深化，發(fā)展成一個(gè)包含交易、支付、物流以及質(zhì)量保障的綜合性跨境電商交易環(huán)境，在物流運(yùn)輸、通關(guān)檢驗(yàn)、退稅結(jié)匯方面提供一個(gè)比較完善的服務(wù)，形成一套非常成熟的集交易、物流、金融、營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險(xiǎn)控制等為一體的成熟產(chǎn)業(yè)鏈。

　　(二)注重整合營(yíng)銷(xiāo)

　　中小企業(yè)應(yīng)用跨境電商實(shí)現(xiàn)海外拓展過(guò)程中，經(jīng)歷了信息缺乏到信息泛濫的過(guò)程。國(guó)際展會(huì)、電子樣本、行業(yè)雜志以及郵件營(yíng)銷(xiāo)等這些傳統(tǒng)的海外營(yíng)銷(xiāo)方式不再適合電商發(fā)展的時(shí)代，整合營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于多渠道和多資源的整合和運(yùn)用，旨在進(jìn)行信息多元化，讓買(mǎi)家通過(guò)Google、Yahoo搜索引擎等渠道找到外貿(mào)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)多渠道資源的整合和聚合，讓我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)獲得一手的國(guó)外買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)。除了進(jìn)行信息整合，跨境電商融合了更多的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)元素，包括博客營(yíng)銷(xiāo)，SNS社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)等，通過(guò)整合豐富優(yōu)質(zhì)資源，我國(guó)出口企業(yè)會(huì)獲得獲得更多的曝光和商機(jī)。

　　(三)以大數(shù)據(jù)為支撐

　　跨境電商基于互聯(lián)網(wǎng)思維，交易雙方通過(guò)在線(xiàn)平臺(tái)溝通達(dá)成交易，因此平臺(tái)擁有非常豐富的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，量大且數(shù)據(jù)類(lèi)型繁多。很多跨境平臺(tái)為中小企業(yè)量身制作，紛紛推出大數(shù)據(jù)工具，開(kāi)展數(shù)據(jù)分析和研究，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展提供決策依據(jù)。比如谷歌推出的谷歌分析工具，能提供賣(mài)家自己店鋪的流失顧客分析、自然流量、買(mǎi)家分析等營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，還可以查詢(xún)店鋪所屬行業(yè)的成交屬性分布、飆升寶貝等詳盡的數(shù)據(jù)分析。阿里巴巴速賣(mài)通推出的“數(shù)據(jù)縱橫”分析工具，幫助賣(mài)家分析自己店鋪的相關(guān)數(shù)據(jù)以及龐大的行業(yè)數(shù)據(jù)。奧道中國(guó)實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析，SEO數(shù)據(jù)檢測(cè)分析，網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。（來(lái)源：時(shí)代金融 文/方燦 杭言勇 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]穆承剛.我國(guó)小額跨境電子商務(wù)模式研究[D].上海：上海社會(huì)科學(xué)院，2014，3.

　　[2]樊曉云.我國(guó)跨境外貿(mào)電商平臺(tái)模式比較分析和選擇[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)，2015.

　　[3]袁江軍，王杰.“跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)通”平臺(tái)模式研究[J].電子商務(wù)，2015.

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