本文選題：GS證券　切入點：網(wǎng)絡(luò)營銷　出處：《吉林大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：證券市場在我國金融體系中占據(jù)著非常重要的地位,證券行業(yè)要能夠服務(wù)于我國實體經(jīng)濟的發(fā)展,為我國企業(yè)的發(fā)展增添動力。我國證券市場成立于1990年,經(jīng)過二十幾年的發(fā)展取得了令人矚目的成就,雖然仍存在著一些問題,但改革與完善的步伐從未停止。2016年,隨著我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的深入開展,證券市場產(chǎn)生了相應(yīng)的震蕩,但整體發(fā)展環(huán)境仍然向好。同時,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及“離柜開戶”與“一人多戶”業(yè)務(wù)的放開,導(dǎo)致證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)的競爭進入到更加白熾化的階段,大型券商對小型券商的兼并不斷增多,眾多中小型券商的生存和發(fā)展面臨著許多困難。GS證券有限責任公司成立于2002年12月,是經(jīng)江西省人民政府和中國證監(jiān)會批準設(shè)立的證券公司,是一家中小型券商,目前共設(shè)有分支機構(gòu)近200家,營業(yè)網(wǎng)點正在逐步覆蓋全國各地。GS證券在發(fā)展過程中長期受到資本金規(guī)模小、缺少營銷品牌以及營業(yè)部布局范圍窄等問題的制約,發(fā)展較為緩慢。在證券業(yè)監(jiān)管不斷放松以及互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的趨勢下,如何通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷來開拓新的發(fā)展局面,提高公司的綜合實力成為GS證券需要認真思考的問題。本文以市場管理理論、電子商務(wù)理論以及網(wǎng)絡(luò)營銷理論為基礎(chǔ),對我國的證券市場進行了分析,包括市場環(huán)境分析、產(chǎn)品分析和用戶分析以及我國證券公司的發(fā)展現(xiàn)狀分析等;總結(jié)了GS證券公司營銷的現(xiàn)狀以及存在問題,最后從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷和新型網(wǎng)絡(luò)營銷等方面制定了GS證券網(wǎng)絡(luò)營銷的策略,提出了網(wǎng)絡(luò)營銷策略有效實施的保障措施,為GS證券網(wǎng)絡(luò)營銷的有效開展提供參考。本文采用的研究方法有文獻分析法、案例分析法和對比分析法,文獻分析法用來查閱整理本文的文獻綜述和理論基礎(chǔ)部分,案例分析法用來了解GS證券的營銷現(xiàn)狀及存在問題,比較分析法用來找出適合GS證券網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。本文研究的創(chuàng)新點體現(xiàn)在以具體的證券公司為研究對象,通過對整個行業(yè)以及GS證券公司發(fā)展環(huán)境以及營銷現(xiàn)狀的分析,找出GS證券公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略的定位以及具體措施,對于其他中小型券商網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定具有一定的現(xiàn)實指導(dǎo)意義。
[Abstract]:The securities market occupies a very important position in the financial system of our country. The securities industry should be able to serve the development of our country's real economy and add impetus to the development of our country's enterprises.China's securities market was founded in 1990. After more than 20 years of development, it has made remarkable achievements. Although there are still some problems, the pace of reform and perfection has never stopped. In 2016, with the deepening development of China's economic transformation,The stock market has produced the corresponding shock, but the overall development environment is still good.At the same time, with the development of Internet technology and the opening of the business of "leaving the counter" and "one person and more households", the competition of securities brokerage business has entered a more incandescent stage, and the merger of small securities firms by large securities firms has been increasing.The survival and development of many small and medium-sized securities companies face many difficulties. GS Securities Co., Ltd. was established in December 2002. It is a small and medium-sized securities company approved by the Jiangxi Provincial people's Government and the China Securities Regulatory Commission.At present, there are nearly 200 branches, and business outlets are gradually covering all over the country. The development of .GS securities is slow due to the problems of small capital scale, lack of marketing brand and narrow distribution scope of business department.In the trend of the securities industry supervision being relaxed and the Internet developing rapidly, how to develop a new development situation through effective network marketing and how to improve the comprehensive strength of the company has become a serious problem to be considered by GS securities.Based on market management theory, electronic commerce theory and network marketing theory, this paper analyzes the stock market of our country, including market environment analysis, product analysis and user analysis, as well as the current situation of the development of securities companies in China.This paper summarizes the current situation and existing problems of GS securities marketing, and finally formulates the strategy of GS securities network marketing from the aspects of traditional network marketing and new network marketing, and puts forward the guarantee measures for the effective implementation of network marketing strategy.GS securities network marketing for the effective development of the reference.The research methods used in this paper are literature analysis, case analysis and comparative analysis. Literature analysis is used to review the literature review and theoretical basis of this paper. Case analysis is used to understand the current marketing situation and existing problems of GS securities.The comparative analysis method is used to find out the strategy suitable for GS securities network marketing.The innovation of this paper is embodied in the specific securities companies as the research object, through the analysis of the development environment and marketing status of the whole industry and GS securities companies, find out the positioning and specific measures of the network marketing strategy of GS securities companies.For other small and medium-sized securities companies network marketing strategy formulation has a certain practical significance.
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F832.39;F274

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本文編號：1710058