本文選題：O2O　切入點：交付時間　出處：《華中科技大學》2016年碩士論文

【摘要】：隨著電子商務的快速發(fā)展,O2O線上購買線下提供服務的模式已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所采用,也得到了更多消費者的認可。O2O模式的出現(xiàn)對零售端企業(yè)的銷售策略及庫存策略帶來了新的理念,目前已經(jīng)成為企業(yè)界和學術界關注的熱點之一。本文以O2O背景下“預訂-自取”模式的A公司經(jīng)營現(xiàn)狀及存在的問題出發(fā),通過與直接競爭者“門店銷售”零售商B公司的對比分析,對A公司的定價問題和產(chǎn)品交付時間問題進行了分析研究。本文首先對O2O背景下“預訂-自取”模式的A公司及“門店銷售”模式的B公司的案例進行了分析,參考霍特林模型,建立了兩個渠道的價格、需求量與A公司的交付時間之間的關系模型,在此基礎上對A公司的最大化利潤進行了研究,并得到A公司的最優(yōu)定價和最優(yōu)交付時間。對于B公司,通過構建報童模型分析其最優(yōu)訂貨量,并進一步分析了兩種模式的利潤函數(shù),得到一些管理啟示。最后通過算例分析,研究零售渠道的銷售價格、單位產(chǎn)品的批發(fā)價格、渠道需求敏感度對A公司最優(yōu)銷售價格和最優(yōu)交付時間、B公司的最優(yōu)訂貨量及兩種模式利潤的影響。分析發(fā)現(xiàn)當產(chǎn)品的利潤率較低時,A公司的競爭優(yōu)勢更明顯。通過本文的研究,揭示了O2O運營模式下定價及交付時間對于企業(yè)的重要價值,有利于O2O背景下“預訂-自取”模式零售商和“門店銷售”模式零售商更好地做出銷售與庫存策略。
[Abstract]:With the rapid development of electronic commerce, the mode of O2O online purchasing offline service has been adopted by more and more enterprises.It has also been recognized by more consumers. The emergence of .O2O model has brought new ideas to the sales strategy and inventory strategy of the retail end enterprises, and has become one of the hot spots in the business and academic circles.Based on the operating status and existing problems of company A under the background of O _ 2O, this paper makes a comparative analysis with B Company, a retailer of "store sales", which is a direct competitor.The pricing problem and product delivery time of A Company are analyzed and studied.In this paper, we first analyze the cases of Company A and Company B of "Reservation and Self-fetching" mode under the background of O _ 2O. Referring to the Hotling model, we establish the price of two channels.Based on the model of the relationship between the demand and the delivery time of company A, the maximum profit of company A is studied, and the optimal pricing and delivery time of company A are obtained.For Company B, the optimal order quantity is analyzed by constructing newsboy model, and the profit function of two models is further analyzed, and some management revelations are obtained.Finally, through the example analysis, the paper studies the influence of the retail channel sales price, the unit product wholesale price, the channel demand sensitivity on the A company's optimal sales price and the optimal delivery time, the optimal order quantity and the profit of the two models.It is found that the competitive advantage of company A is more obvious when the profit margin of the product is lower.Through the research of this paper, it reveals the important value of pricing and delivery time for enterprises under O2O operation mode.It is beneficial to the "book-take" model retailer and the "store sales" model retailer to make the sales and inventory strategy better under the background of O _ 2O.
【學位授予單位】：華中科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F724.6

【參考文獻】

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本文編號：1686628