發(fā)布時(shí)間：2018-03-14 16:38

  本文選題：營(yíng)銷渠道　切入點(diǎn)：渠道模式　出處：《蘭州理工大學(xué)》2016年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：目前國(guó)內(nèi)的母嬰食品市場(chǎng)風(fēng)起云涌,國(guó)外乳業(yè)巨頭大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),跨境電商、與海淘等積極搶占市場(chǎng),母嬰產(chǎn)品的價(jià)格也呈下降趨勢(shì),同時(shí)國(guó)家奶粉新政規(guī)范了市場(chǎng)并提出了更嚴(yán)格的要求,這些都給母嬰食品行業(yè)帶來(lái)極大的挑戰(zhàn),整個(gè)行業(yè)和相關(guān)的母嬰企業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。作為國(guó)產(chǎn)奶粉第一品牌的貝因美公司已經(jīng)遇到了發(fā)展瓶頸,優(yōu)勢(shì)的奶粉業(yè)務(wù)遇到銷售業(yè)績(jī)下滑,凈利潤(rùn)減少,新業(yè)務(wù)又需要諸多的資源扶持。貝因美的營(yíng)銷渠道的變革,主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化升級(jí)是目前的當(dāng)務(wù)之急。本文以貝因美公司為對(duì)象,研究了貝因美公司的營(yíng)銷渠道優(yōu)化的策略及內(nèi)容。本文首先以營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論為基礎(chǔ),分析了母嬰行業(yè)營(yíng)銷渠道的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、不同渠道體系的優(yōu)劣、演變過程及發(fā)展趨勢(shì),然后根據(jù)貝因美公司的現(xiàn)狀、客戶需求特征等分析了貝因美營(yíng)銷渠道體系目前存在的問題,從而明確貝因美營(yíng)銷渠道體系優(yōu)化的方向。貝因美的營(yíng)銷渠道的優(yōu)化應(yīng)以客戶為中心的變革,以各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者產(chǎn)品和服務(wù)的需求為中心,充分考慮創(chuàng)新技術(shù)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇從而來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的整體優(yōu)化。根據(jù)營(yíng)銷渠道優(yōu)化的指導(dǎo)思想、基本原則與主要目標(biāo),從營(yíng)銷渠道模式、營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷渠道關(guān)系等三個(gè)維度來(lái)優(yōu)化貝因美營(yíng)銷渠道體系,增強(qiáng)貝因美在母嬰行業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。最后對(duì)貝因美營(yíng)銷渠道模式、結(jié)構(gòu)與關(guān)系優(yōu)化情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。
[Abstract]:At present, the domestic food market for mother and child is surging, and foreign dairy giants are entering the domestic market on a large scale. Cross-border e-commerce companies, and other countries, such as Haitao, have actively seized the market, and the prices of mother and child products have also shown a downward trend. At the same time, the new national milk powder policy has standardized the market and put forward more stringent requirements, which have brought great challenges to the maternal and child food industry. The whole industry and related mother and child enterprises are facing a severe test. As the first brand of domestic milk powder, Beingmei has encountered a bottleneck in its development. The superior milk powder business has encountered a decline in sales performance and a decrease in net profit. The new business also needs a lot of resources support. The change of the marketing channel of Beimei, the optimization and upgrading of the main business is an urgent matter. Firstly, based on the theory of marketing channel, this paper analyzes the market competition environment and the advantages and disadvantages of different channel systems in the mother and child industry. Then according to the current situation of Beimei Company and the characteristics of customer demand, this paper analyzes the existing problems of Beinmei's marketing channel system. In order to clarify the direction of the optimization of Beinmei's marketing channel system, the optimization of Beinmei's marketing channel should be customer-centric and centered on the needs of consumer products and services in various segments of the market. Fully consider the challenges and opportunities brought by innovative technology to drive the overall optimization of enterprises. According to the guiding ideology, basic principles and main objectives of marketing channel optimization, from the marketing channel model, marketing channel structure, Three dimensions of marketing channel relationship to optimize the Beinmei marketing channel system, enhance the core competitiveness of Beimei in the industry. Finally, the Beinmei marketing channel model, structure and relationship optimization is evaluated.
【學(xué)位授予單位】：蘭州理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.82

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本文編號(hào)：1612045